十年前，國(guó)內(nèi)服裝品牌很少，有陳列師職位設(shè)置的品牌更是屈指可數(shù)。

當(dāng)時(shí)的品牌陳列部門基本設(shè)立于公司總部，總部會(huì)將大批量的貨品分幾次發(fā)放到全國(guó)各地，而當(dāng)?shù)氐匿N售人員會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)給每個(gè)店鋪發(fā)配貨品，上新周期會(huì)不盡相同，基本呈現(xiàn)每周一次的頻率。于是，銷售人員調(diào)整陳列的時(shí)間則定為每周更新。

到2007年前后，國(guó)內(nèi)不少品牌開(kāi)始有陳列師等相關(guān)崗位，之前的品牌陳列師很多散落到各個(gè)品牌當(dāng)中，這些品牌則延續(xù)了當(dāng)初的調(diào)整頻率，每周調(diào)換一次陳列。

然而很多新品牌的新款上新時(shí)間不同于原有品牌，大多數(shù)品牌的上新時(shí)間調(diào)整至三周或三周以上，于是，沒(méi)有新款更新的情況下，陳列的調(diào)整周期則出現(xiàn)了問(wèn)題。

貨品分析是前提，陳列師實(shí)時(shí)具備營(yíng)銷頭腦

陳列的調(diào)整與更換不是隨心所欲，更不是一時(shí)興起。中赫時(shí)尚高級(jí)講師Selena老師強(qiáng)調(diào)，每款產(chǎn)品的周期在10周左右，陳列的位置不同，被顧客看到的幾率就不一樣，因此，陳列調(diào)動(dòng)周期的確定必須以實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)，有理有據(jù)的策劃陳列方案。

關(guān)于陳列調(diào)整的周期，一般情況如下：

1.每次上新貨一定要大調(diào)。包括貨品整合、區(qū)域規(guī)劃、點(diǎn)側(cè)掛陳列、櫥窗與模特陳列、飾品與疊裝陳列等等。

2.沒(méi)上新貨時(shí)，兩周一大調(diào)。內(nèi)容和上新貨時(shí)一樣，因?yàn)殇N售過(guò)兩周后，原本暢銷的掛通，一定情況下會(huì)有很多款出現(xiàn)斷碼，也有一些系列就算放在好位置銷售效果也不太理想，而且模特出樣久了沒(méi)有新鮮感，一定要做大調(diào)。畢竟產(chǎn)品生命周期只有10周，一定要把好位置留給想賣的貨品。

3.沒(méi)上新貨時(shí)，每周一小調(diào)。小調(diào)包括點(diǎn)側(cè)掛陳列和模特出樣;一個(gè)周末過(guò)后，店內(nèi)模特的著裝和點(diǎn)掛出樣的產(chǎn)品都會(huì)有變化，有些賣斷碼，有些賣不動(dòng)，那么這些產(chǎn)品就需要更換了，所以小調(diào)更多的是更換部分點(diǎn)掛和店內(nèi)模特出樣

靈活的陳列思維，以美感為基礎(chǔ)，以銷售為依據(jù)

調(diào)陳列一定要有目的性，不能為了調(diào)陳列而調(diào)陳列，陳列師每調(diào)一部分陳列都要牢記：這周重點(diǎn)銷售在哪個(gè)區(qū)域?重點(diǎn)銷售款式是哪個(gè)?

調(diào)整頻率靈活掌握，不是說(shuō)原本兩周一大調(diào)，10天就不能動(dòng)了;一周一小調(diào)，其實(shí)八九后天再調(diào)也沒(méi)有關(guān)系。提前推后都沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵要清楚調(diào)陳列的目的是什么。