法國有句經(jīng)典的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，商品的美感能撩起顧客的購買欲望”。

3秒鐘-讓陳列激起消費者對商品最初的購買欲望

零售店鋪里商品琳瑯滿目，陳列著上千種不同品類、不同款式的服飾單品，消費者進(jìn)入商店，一分種內(nèi)至少要經(jīng)過一百多種商品。如何讓他們停下腳步，對你的商品發(fā)生興趣，進(jìn)而購買商品，這是商品陳列對于銷售產(chǎn)生的最大收益。

要做好貨品陳列，最大程度刺激銷售者的購買欲望，必須遵循一些基本的原則，以下這6點原則能夠讓你的店鋪業(yè)績在年底折扣季狠狠地沖刺一下：

? 向“錢”看，創(chuàng)造利潤才是陳列最終目的

店鋪里的所有貨品陳列都是需要定期管理的，這點非常重要。無論你是品牌陳列師、店鋪銷售人員還是自營店主，腦海里經(jīng)常要有一些數(shù)字存在,哪些數(shù)字？包括:產(chǎn)品的正常銷售速度,在完成定期的商品陳列師要特別關(guān)注對于銷售所產(chǎn)生的效應(yīng)。

 ? 避免用力平均，找準(zhǔn)最優(yōu)陳列點

好的陳列點與差的陳列點相比,銷量會有成倍的差異,在一些大型商場或是百貨中,對一些好的陳列點,一些品牌公司就算出大價錢也要搶占不可。

（何為好的陳列點：對傳統(tǒng)式商店而言，柜臺后面與視線等高的貨架上、磅秤旁、收銀機旁、柜臺前都是好的陳列點。對超市或平價商店而言，與視線等高的貨架上,顧客出入集中處,采購動線兩旁的貨架上(超市)，店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置(平價商店)等都是最好的陳列點,開展促銷活動時，下列位置要努力爭取:商店中人流最多的走道中央，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,出納出口處等。）

? 一秒法則：用商品陳列牢牢抓住消費者眼球

商品陳列的第一步首先就需要吸引消費者的視覺注意力,才能有效傳達(dá)商品的訊息。

為了達(dá)到第一秒就吸引消費者的目光，4tips小技巧悄悄告訴你：

?充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量,堆放在一起顯示氣勢；

?故意拿掉幾個商品,一來可以留空隙方便顧客拿取,二來借此顯示商品良好的銷售狀況；

?陳列時把重點銷售款式與其他款式劃分清楚；

?配合陳列空間的大小,充分利用廣告宣傳品來吸引消費者的注意。 

? 方便拿取與試穿，“試試就買了”

好的陳列一定要方便顧客拿取。要注意幾個方面:商品陳列必須擺在消費者容易拿取的位置(考慮是大人或小孩購買);爭取好的陳列點,讓消費者能從最方便的角度拿取貨品。

? 價格標(biāo)識的銷售力

價格標(biāo)識對消費者的購買具有極大的影響力;價格本身就是具有銷售力的。價格表示必須清楚，沒有清楚的價格,即使消費者有興趣,也會影響其決心，直接寫出特價的數(shù)字比告訴消費者折扣數(shù)更有吸引力。

? 陳列不是雜技，穩(wěn)定的陳列布局才是王道

商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演:為店鋪做陳列時，在考慮多元化陳列方式的同時，更要顧及它的穩(wěn)定性。良好陳列穩(wěn)定性的布局能夠大大減少后期的陳列維護(hù)工作，避免不必要的重復(fù)工作，提高工作效率。