老板總會(huì)在年底的時(shí)候翻舊賬，銷售不好、業(yè)績(jī)太低、VIP客人流失……再怎么解釋也是無(wú)濟(jì)于事。種種情況出現(xiàn)在店鋪管理不完善的服飾品牌的終端店鋪中，而買手制的引入恰恰可以扭轉(zhuǎn)這一局面。

店鋪終端銷售分不同的手法進(jìn)行管理，一般是由店長(zhǎng)管理，或是區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一的管理，但其實(shí)深入到店鋪本身的話，還是在由店長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)籌的管理，以及波段的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，日、周、月銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行不同競(jìng)品的對(duì)比，然后上呈到品牌經(jīng)理或者銷售經(jīng)理來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。但目前的情況來(lái)看，銷售經(jīng)理雖然對(duì)于數(shù)據(jù)有一定的分析能力，但是統(tǒng)籌把握整體的服裝銷售、庫(kù)存管理、前期的店鋪貨品分配、服裝類型選擇，還是需要更專業(yè)的時(shí)尚買手來(lái)進(jìn)行統(tǒng)籌的規(guī)劃方為上策。

時(shí)尚買手作為服飾品牌的貨品把關(guān)以及銷售把關(guān)，在前期進(jìn)行采買動(dòng)作的時(shí)候就已經(jīng)考慮好接下來(lái)的店鋪陳列以及后期的銷售情況。而“店長(zhǎng)買手制”也被諸如ZARA這類時(shí)尚快銷品牌所大規(guī)模運(yùn)用，店長(zhǎng)來(lái)直接管轄從前期的采買，到根據(jù)自己的店鋪所處在的商圈來(lái)進(jìn)行貨品搭配，再到后期的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控以及庫(kù)存的控制，因?yàn)橹苯用鎸?duì)顧客群以及銷售的買手更能直接的在事件發(fā)生時(shí)及時(shí)的發(fā)出信號(hào)，并且對(duì)事件進(jìn)行處理。

買手制的引入一方面在提升終端店鋪銷售以及不同店鋪的貨品分配和庫(kù)存的控制，更多的是在于整體服裝銷售環(huán)節(jié)的掌握。中赫時(shí)尚作為將時(shí)尚買手這一服裝產(chǎn)業(yè)重要角色引入國(guó)內(nèi)的時(shí)尚培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從每家店鋪的初期選址把控、再到前期的采買金額分配、采買類別分配、中期貨品搭配采買、再到貨品進(jìn)店之后的一系列數(shù)據(jù)監(jiān)控以及庫(kù)存的消化和權(quán)衡都有專業(yè)的在職買手進(jìn)行高深知識(shí)的傳授。尤其是在數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)計(jì)、以及根據(jù)市場(chǎng)信號(hào)進(jìn)行精準(zhǔn)反應(yīng)方面做到非常完善。

想封住老板的“口”，在年度銷售評(píng)比上得到掌聲以及贊揚(yáng)，那么必須引入時(shí)尚買手，因?yàn)樵诜b產(chǎn)業(yè)鏈中，買手制主導(dǎo)方方面面的動(dòng)向以及發(fā)展，在確保銷售數(shù)據(jù)攀升的同時(shí)，整體的提升服飾品牌的市場(chǎng)占有份額，所以，普及買手制是目前終端店鋪打銷售翻身仗的唯一途徑。