國內(nèi)消費(fèi)人群對時尚買手概念在認(rèn)知度很低，很多人認(rèn)為顧客與買手做的是一個道理的事情，“LOOK”后，憑“感覺”淘寶，得到再去分享。中赫時尚買手講師潘老師曾任某時尚品牌買手，她介紹了自己全年的買手工作流程以及具體工作。作為一個時尚品牌金牌買手的她在一日的工作白皮書中說到“清晨，她起床的第一件事情，就是是分析昨日的店鋪銷售分析情況”。不僅如此，買手考慮的不僅是組貨，客戶心理把握也是重中之重，“您好，您今日的消費(fèi)預(yù)算是多少？”他們要站在消費(fèi)者的角度去考慮問題。

分析商圈制定店鋪定位方向。商圈內(nèi)其他品牌店鋪情況就是買手的一面鏡子，知己知彼百戰(zhàn)百勝，反射了客戶需求。10 corso como位于上海靜安寺與靜安公園附近的一家與設(shè)計師獨(dú)家合作及藝術(shù)展覽的多品牌服裝賣場，靜安寺附件商圈品牌店較多，位于南京西路黃金地段，貼近大自然環(huán)境，但“10”以鬧中取靜的方式身處在高端商務(wù)圈與大自然環(huán)境之中，可謂是傳統(tǒng)與時尚的完美結(jié)合。身在何處，心想何事，行動則合理。Concept Store早已是設(shè)計，藝術(shù)和美食先鋒的代名詞，“10”店內(nèi)都是精選和限量貨品，建筑最高層還有時裝秀。它十分清楚在中國，在上海，在南京西路黃金地段的自我認(rèn)知，可以這樣說不是“10”選擇了商圈，在時尚者心中它就是“梵蒂岡”，商圈就像是得天獨(dú)厚為它打造的，這可能是潮人們的夸大，但我們不能否認(rèn)這種時尚體驗(yàn)圣地確實(shí)在中國獨(dú)一無二的。

新興的多品牌集合店，在特定的消費(fèi)群找到偏好品牌，對于多品牌時尚買手是相當(dāng)大的挑戰(zhàn)，而且當(dāng)多品牌集中展示到店鋪中更是對多品牌買手的一種挑戰(zhàn)和沖擊。很多人選擇時尚買手是喜歡這種忙碌感，時尚刺激感，色彩沖擊感，他們的摯愛讓他們瘋狂。買手的價值也是隨著炙熱的喜愛感產(chǎn)生，他們選擇了最適合的商品，排放到了最適合的位置，創(chuàng)造出了最大的價值。

多品牌買手出手必定快、狠、準(zhǔn)是經(jīng)歷時尚買賣的大風(fēng)大浪一步步升華。
 

買手就好像閱歷豐富的父母，無論產(chǎn)品和客戶這一對老情人出現(xiàn)什么問題，都要在客戶的反饋中得到信息，多品牌買手會迅速處理價格、時尚程度、尺碼、色彩、感官敏感度、分布擺放與客戶喜好問題。著重要提到產(chǎn)品定位需要和商圈內(nèi)消費(fèi)群體的結(jié)合，尤其是在一些特點(diǎn)鮮明的城市，產(chǎn)品定位難以把握成了實(shí)體店鋪?zhàn)呦缕侣返恼T因，實(shí)體店鋪難以生存也使電商群體在市場份額比重加大。北京老佛爺買手制多品牌百貨公司，老佛爺在15年前就在北京王府井開設(shè)了中國的第一家店鋪，貨品都是高度潮牌，款式非常個性。可在王府井的第一家老佛爺卻遭遇了“滑鐵盧”，15年后老佛爺重新進(jìn)入中國市場，依然是走年輕時尚前衛(wèi)路線，而且老佛爺在客戶建設(shè)中加入了客戶的好奇體驗(yàn)。到現(xiàn)如今，老佛爺恢復(fù)元?dú)猓叭輯邒摺弊兩怼袄戏馉敗?，在北京西單重新掀起了潮貨風(fēng)潮。

顧客注重Image，吸引眼球，踏入實(shí)體店鋪根本邁不開步子，要駐足，要欣賞要停留。H＆M走“快”之道卻為何不做中國市場電商，H＆M以為回歸真實(shí)社會，逛街欲望才是原始沖動的銷售想法確是精明，也更與眾不同，也不隨波逐流，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店鋪拉動銷售，產(chǎn)生貨品價值由商品發(fā)源，買手價值也就能得到最大化體現(xiàn)。