看多了傳說中讓人不明覺厲的時(shí)尚買手，我們還需實(shí)事求是的還原一個(gè)真實(shí)的買手職業(yè)。在與準(zhǔn)買手的各種交流之后，終于發(fā)現(xiàn)生活大于藝術(shù)，他們也有棘手頭疼的問題正懸而未決。

 A女士，在面試北京一家知名品牌的銷售經(jīng)理職位之前，已具有豐富的終端銷售經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過面試，老板覺得她更適合做買手。A女士就此獲得了職業(yè)生涯中新的高峰也是嶄新的開始。然而，工作已經(jīng)接受了，但是在買手的工作中卻時(shí)常發(fā)出SOS信號(hào)。而她所面臨的問題，恰恰是當(dāng)今買手非常典型且有代表性的困擾。

中赫時(shí)尚的買手講師對(duì)現(xiàn)今最“頭疼”的五大問題給予了分析及解決方向，或許僅僅一堂課就是一劑“藥到病除”的良藥。

產(chǎn)品企劃

產(chǎn)品企劃是買手的必修課，該案例中的應(yīng)聘者，擔(dān)任的是某品牌的成衣買手。產(chǎn)品企劃主要是根據(jù)各店鋪的銷售數(shù)據(jù)，以及店鋪所在商圈的競爭對(duì)手，流行趨勢，得出新一季的產(chǎn)品如何采買，但由于之前沒有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，所以很多準(zhǔn)買手都會(huì)為此感到頭疼。

 解決方法：系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)+巡店+流行趨勢判斷

數(shù)據(jù)

由于很多準(zhǔn)買手在入行前對(duì)行業(yè)不了解，所以很容易忽視數(shù)據(jù)的作用。實(shí)際上，買手除了要對(duì)流行趨勢如數(shù)家珍，還要掌握一定的數(shù)據(jù)分析能力，最直觀的是了解門店的銷售情況，庫存情況，產(chǎn)品清貨率，售罄率，產(chǎn)品更新率等等。
如何解決？

 學(xué)習(xí)一套完整的數(shù)據(jù)體系，掌握數(shù)據(jù)分析方法，熟悉分析要點(diǎn)，是目前準(zhǔn)買手最需要的。 

品牌

在一些大品牌中，買手的采買受到品牌的限制，并非買手覺得什么好賣，就可以瘋狂購買，不好賣的就不買。事實(shí)上，為了迎合品牌的一些活動(dòng)，買手不得不做出一定的讓步，但讓多少，怎么和廠家溝通成了買手最頭疼的問題。
如何解決？

審視品牌中買手與營銷的作用，通過實(shí)際案例及市場分析，進(jìn)行目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位，配合并執(zhí)行品牌商品的銷售計(jì)劃，鍛煉自己能夠簡潔而精確的進(jìn)行表達(dá)與預(yù)測的能力。

溝通

同樣，買手的溝通能力在某種程度上決定了組貨的成本和最終的銷售成果，作為成衣買手，如何與供應(yīng)商溝通。作為生產(chǎn)型買手，如何同工廠溝通。作為品牌買手，如何在保持品牌形象的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)利益最大化，這些都是買手在溝通時(shí)要解決的。
如何解決？

買手談判演練+資深買手的經(jīng)驗(yàn)傳授+專業(yè)的溝通技巧。

以快銷品牌為例，H&M、ZARA等快時(shí)尚的風(fēng)起云涌。不僅是市場需求的一面鏡子，也是買手審視自身能力的機(jī)會(huì)。

個(gè)性

作為時(shí)尚的完美執(zhí)行者，買手需要有自己的個(gè)性，但個(gè)性對(duì)于買手來說是一把雙刃劍。對(duì)于美的追求因人而異，也許你在訂貨時(shí)想定很多時(shí)尚款。但你不得不向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)，有些剛?cè)胄械馁I手因?yàn)闊o法完全將自己的個(gè)性與公司的利益結(jié)合而選擇離開，對(duì)于這個(gè)矛盾點(diǎn)來說，著實(shí)令買手們頭疼。
如何解決？

巴黎時(shí)尚買手瑪莉婭·露易莎說過，不了解自己，不接受好的品味的教育，也就無從建立自己的品味。作為買手的學(xué)習(xí)階段，懂得如何低姿態(tài)的化解個(gè)性沖突是時(shí)尚買手環(huán)環(huán)相扣的工作保障。