專(zhuān)注力，似乎成為了當(dāng)下我們?nèi)绱讼∪钡哪芰?。我們的?mèng)想可能很多，像大樹(shù)一樣，方向很多，時(shí)常彷徨。在無(wú)窮的想法驅(qū)使下，我們似乎永遠(yuǎn)都沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)完成曾經(jīng)的夢(mèng)想。

而每一個(gè)來(lái)中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)的時(shí)尚買(mǎi)手們都有著一份出眾的專(zhuān)注力，專(zhuān)注于自己的夢(mèng)想。Cohim年中盤(pán)點(diǎn)：那些專(zhuān)注于創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的時(shí)尚買(mǎi)手們。

劉天夢(mèng)：“商圈、客群、營(yíng)銷(xiāo)、陳列”，一個(gè)都不能少

這是一個(gè)時(shí)尚買(mǎi)手劉天夢(mèng)與他的復(fù)古小店的故事。

作為從中赫時(shí)尚畢業(yè)的買(mǎi)手，天夢(mèng)完成了從潮流雜志編輯到時(shí)尚買(mǎi)手店創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。其實(shí)在結(jié)束買(mǎi)手學(xué)習(xí)之后，天夢(mèng)并沒(méi)有選擇直接獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，而是選擇合伙的方式去實(shí)踐，他說(shuō)：“我覺(jué)的這樣最好，因?yàn)槟憧梢杂靡环N‘跳出’的態(tài)度去印證買(mǎi)手工作，能夠更加理性的去分析店鋪應(yīng)該如何去盈利”。

 Q：作為一名時(shí)尚買(mǎi)手，你的感受是什么？

A：我們經(jīng)常會(huì)在世界各地進(jìn)行貨品的采買(mǎi)工作，現(xiàn)在精力也是會(huì)放在日本市場(chǎng)。

我覺(jué)得一個(gè)買(mǎi)手最厲害之處就是你能夠敏銳的洞察市場(chǎng)，并且把你需要的產(chǎn)品給談下來(lái)。

Q：對(duì)于同樣具有創(chuàng)業(yè)想法的買(mǎi)手來(lái)說(shuō)，你有什么建議給他們？

A：很簡(jiǎn)單，前期就是分析好自己的客戶群，定位好商圈。另外，陳列對(duì)于買(mǎi)手來(lái)說(shuō)很重要，如果你不懂得陳列的一些手法的話，那么你就真的不知道這一盤(pán)貨應(yīng)該怎么去陳列，就是腦子里沒(méi)有一個(gè)概念：我這店鋪一共有多少個(gè)掛通，每個(gè)掛通上面應(yīng)該出幾個(gè)SKU等，最后確定庫(kù)存等問(wèn)題等等。

天夢(mèng)告訴我們，在中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)買(mǎi)手的知識(shí)在實(shí)際店鋪的運(yùn)營(yíng)過(guò)程都會(huì)用到，“當(dāng)然我們也會(huì)根針對(duì)店鋪的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況作出調(diào)整，比如上貨的比例，采買(mǎi)戰(zhàn)略，定期查看暢銷(xiāo)款，處理滯銷(xiāo)款等等”，天夢(mèng)如是說(shuō)。

 這就是一個(gè)時(shí)尚買(mǎi)手與他的復(fù)古小店故事，我們共同期待從這個(gè)小店中傳來(lái)更多成功的消息。

劉恩彤：取悅市場(chǎng)？Or Not?做買(mǎi)手店要張揚(yáng)也要克制

一下電梯轉(zhuǎn)角處便是恩彤的Lushflora，店面裝飾的很溫馨就像品牌創(chuàng)始人恩彤一樣nice。恩彤很健談也很開(kāi)朗，良好的教養(yǎng)讓她在采訪中一直保持著微笑，言語(yǔ)中可以看出她對(duì)于買(mǎi)手創(chuàng)業(yè)這條路很有信心。

“在快速經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式很快會(huì)被取代，現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)者都是在尋求差異化、性比價(jià)更高的的個(gè)性化產(chǎn)品，我的品牌實(shí)際上會(huì)讓產(chǎn)品更有商業(yè)價(jià)值。”

恩彤的店鋪已經(jīng)開(kāi)店一年半了，提到最初的商業(yè)夢(mèng)想和期望值，她說(shuō)她一直在尋求一個(gè)迎合市場(chǎng)口味與實(shí)現(xiàn)自身夢(mèng)想的平衡點(diǎn)。

Q：現(xiàn)在電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛，你近期有什么打算嗎？

A：就目前消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上購(gòu)物也主要是因?yàn)榱己玫木€上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，

因此我打算發(fā)展O2O的商業(yè)模式。線下店鋪就更適合做品質(zhì)，可以帶給消費(fèi)者更多的是線上所不能感受到的體驗(yàn)性的東西。這種體驗(yàn)性服務(wù)是無(wú)法被模仿的。

Q:那這種無(wú)法復(fù)制的品牌運(yùn)營(yíng)會(huì)不會(huì)影響你未來(lái)店鋪規(guī)?；陌l(fā)展？

A:顧客對(duì)我的品牌和服務(wù)所產(chǎn)生的這種依賴，就是現(xiàn)在線下店鋪在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，尤其是在嚴(yán)重的線上沖擊下可以脫穎而出的部分，我當(dāng)然想做規(guī)模化可以復(fù)制的品牌，但是就目前而言，如何將自己的品牌服務(wù)以及概念的推廣是我一直考慮的問(wèn)題。

 現(xiàn)在，恩彤的客人對(duì)店鋪的忠誠(chéng)度非常高，她們非常相信恩彤的審美素養(yǎng)，恩彤說(shuō)這是一種很好的生活狀態(tài)，她很享受這種狀態(tài)。

李馨遠(yuǎn):創(chuàng)業(yè)做買(mǎi)手店是她追求獨(dú)立的歸宿

李馨遠(yuǎn)是一個(gè)懂得并且享受規(guī)劃自己人生的女孩。她對(duì)我講，這一路下來(lái)，每一件事情她都有自己的明確規(guī)劃，而且這樣的規(guī)劃讓她感到很滿足。而現(xiàn)在她對(duì)于自己店鋪的規(guī)劃就是一個(gè)很好的例證。

Q：說(shuō)說(shuō)你現(xiàn)在的店鋪吧，這個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程有沒(méi)有波折？

A：我的店鋪在深圳，叫女王堡壘，英文是Queen-tata。主要經(jīng)營(yíng)的是精品女裝。不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)從一層的沿街店鋪擴(kuò)展到兩層了。另外自己，目前自己也是和朋友創(chuàng)辦一個(gè)視覺(jué)陳列工作室，主要給一些客戶提供視覺(jué)陳列方向的支持。

其實(shí)從一開(kāi)始的選擇地段到經(jīng)營(yíng)策略，我都知道我自己想要什么。雖然這個(gè)過(guò)程會(huì)有很多問(wèn)題，但其實(shí)我對(duì)自己的目標(biāo)規(guī)劃好了，這些問(wèn)題就不會(huì)對(duì)我有太大的影響，調(diào)整心態(tài)最重要。

Q：剛才你提到的視覺(jué)陳列，為什么想做這一個(gè)行業(yè)，深圳的市場(chǎng)需求怎么樣？

A：其實(shí)我在給自己的服裝店鋪?zhàn)鲫惲幸?guī)劃的時(shí)候很多時(shí)候都是憑著感覺(jué)來(lái)做的?？赡苄⌒偷牡赇佄铱梢詰?yīng)付過(guò)來(lái)，但大型的品牌就需要更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)了。深圳對(duì)于視覺(jué)陳列的市場(chǎng)需求很大，這里的人們很愛(ài)美，而且許多最新的潮流就先從香港流進(jìn)這里。

Q：所以先學(xué)習(xí)陳列，將來(lái)做視覺(jué)規(guī)劃也是你的規(guī)劃之一？

A：對(duì)啊，你看我在服飾行業(yè)做了那么久，也看到了這樣的商機(jī)。我會(huì)發(fā)現(xiàn)視覺(jué)陳列這一塊是我的短板：你會(huì)遇到非常挑剔的的客戶，如果不能用專(zhuān)業(yè)的解答來(lái)打動(dòng)她的話你怎么讓他買(mǎi)你的東西呢。所以我覺(jué)得利用現(xiàn)在的時(shí)間是時(shí)候給自己補(bǔ)充知識(shí)了。

這就是是一個(gè)個(gè)性鮮明的天蝎座女孩與她品牌的成長(zhǎng)故事：在充滿荊棘之路上，用個(gè)性與追求打造了一個(gè)獨(dú)立的自我品牌，而品牌的代言人就是她自己—李馨遠(yuǎn)。