他叫劉博帥，一個(gè)極富創(chuàng)新與膽識(shí)之人，突破常規(guī)自定規(guī)則，他獨(dú)特的個(gè)性主張，更為中國(guó)婚紗行業(yè)蘊(yùn)育了多變的可能與摩登精神。

他說他要用買手思維做中國(guó)婚紗禮服行業(yè)里第一個(gè)吃螃蟹的人。

我說，你是個(gè)話嘮。采訪伊始，落座，談及到婚紗行業(yè)，眼里慢慢的都是愛，剎不住車的和我暢想未來。

▼ 原來我做的就是買手工作

他草根出身，從一個(gè)面料都不認(rèn)識(shí)的助理開始，摸打滾爬做到一個(gè)年?duì)I業(yè)額過1000萬的婚紗禮服店運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，辛苦不言而喻。五年的苦心經(jīng)營(yíng)，面對(duì)今日更具挑戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)理論及品牌架構(gòu)知識(shí)的缺失，令品牌猶如空中閣樓，進(jìn)入運(yùn)營(yíng)瓶頸期，他說該學(xué)習(xí)了。

Q：你從事的是婚紗行業(yè)，來學(xué)習(xí)時(shí)尚買手會(huì)不會(huì)有異議？

A：在我的概念里婚紗就是服裝的一個(gè)品類，一種穿著場(chǎng)合比較特殊的服裝。事實(shí)上，我來中赫學(xué)習(xí)之前也是有一定顧慮的，但是上課前與課程顧問Tank老師的交流中發(fā)現(xiàn)，之前來學(xué)習(xí)買手的學(xué)生還有經(jīng)營(yíng)糖果店的。

所以說關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)的理論知識(shí)架構(gòu)實(shí)際是相通的，并且我發(fā)現(xiàn)之前參加世界各地婚紗訂貨會(huì)的工作，實(shí)際上從事的就是買手的采購(gòu)工作。

三年前我們?nèi)ノ靼嘌绤⒓右粋€(gè)品牌Showroom，還記得當(dāng)時(shí)品牌方已經(jīng)給了我們產(chǎn)品手冊(cè)，可是很好笑的是在Showroom里，我們?nèi)谀抢镉冒准堄涁浱?hào)，而老外則好像是很輕松的在那里喝喝咖啡聊聊天就把工作做完了。因?yàn)槲覀儾欢晕覀冏龅暮苜M(fèi)勁，不知道該如何訂貨，甚至如何使用訂貨手冊(cè)。

因?yàn)椴欢I手的工作和流行趨勢(shì)，在采購(gòu)貨品的時(shí)候更多的是根據(jù)自己的喜好來訂貨，說實(shí)話，三年前的貨很多我到現(xiàn)在都沒賣完。而如果早兩年我可以來這里上課，接觸到中赫買手課程中的模擬訂貨會(huì)，就會(huì)輕松很多。

我發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)善于思考的人，他一直在和我說他來中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)的是買手的思考方式，他需要做的是將這種思維方式轉(zhuǎn)化為婚紗的運(yùn)營(yíng)思路。

Q：那你是如何轉(zhuǎn)化這種買手思維模式的？

A：學(xué)買手更多的是學(xué)習(xí)一個(gè)思維的過程，對(duì)于我來說從買手的思維方式來經(jīng)營(yíng)一家店會(huì)更科學(xué)。傳統(tǒng)模式下的店是將采買來的貨品直接放在店里銷售，也可以說中間沒有全面思考的過程。但現(xiàn)在在線上電商的嚴(yán)重沖擊下，很明顯傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)很難生存了。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)將買手模式嫁接到全新的店鋪運(yùn)營(yíng)中，經(jīng)營(yíng)者可能會(huì)更理性的經(jīng)營(yíng)一家店：從商圈選擇到店內(nèi)的動(dòng)線規(guī)劃，從品牌文化到客戶定位，從流行趨勢(shì)分析到商品采買企劃等，這是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者都需要考慮的事情。

▼ 做生意投資什么都不如投資自己

在傳統(tǒng)觀念里，很多生意人認(rèn)為生意這門學(xué)問更多的是關(guān)乎于經(jīng)驗(yàn)的很多東西，可用劉博帥的話說，傳統(tǒng)觀念里可能很多東西你可以自學(xué)，但是這是一個(gè)漫長(zhǎng)需要摸索的過程，可能會(huì)走很多彎路。然而通過跨界學(xué)習(xí)，在課堂上可以與老師有互動(dòng)，并且老師是以他們的工作經(jīng)驗(yàn)和國(guó)外的閱歷教學(xué)，可以非常快的深入了解這個(gè)行業(yè)，短平快是在這個(gè)瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里很重要的東西。

Q：在來中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)之前有沒有一個(gè)期望值？

A：事實(shí)上在來上課前我有很多擔(dān)心，擔(dān)心時(shí)尚買手和婚紗行業(yè)不掛鉤，一個(gè)月的授課可能是填鴨式教學(xué)可能會(huì)很枯燥，而實(shí)際上在這里上課很High。

怎么說呢，之前也上過很多課，單純的理論知識(shí)很容易明白，但是當(dāng)運(yùn)用到實(shí)際運(yùn)營(yíng)操作中，我還是會(huì)不知道如何運(yùn)作。而中赫買手課程采取的是理論與實(shí)踐結(jié)合的方式，在課堂上老師講授完理論后，隨即的模擬實(shí)踐練習(xí)和作業(yè)，會(huì)讓我通過參與及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，這種問題很有可能在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中會(huì)遇到的問題，這樣一來在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，我們可以很好的避免這些問題。這期間的外出學(xué)習(xí)和課后作業(yè)，讓我感觸很大。

他和我說做婚紗行業(yè)的人做的都很用心，對(duì)于客人來說這是一輩子就一次的事情，因此根據(jù)顧客需求采買貨品，無論對(duì)于顧客還是公司而言都是非常重要的事情?！?對(duì)于我來說一個(gè)公司有一個(gè)專業(yè)的買手是非常重要的，而這個(gè)職位不單單是眼光好就可以的。”

▼ 選對(duì)一種方法，從生意到生意

我很好奇，因?yàn)閯⒉浀牟稍L是在課后的英文輔導(dǎo)之后進(jìn)行的，我問他作為一個(gè)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者為什么會(huì)選擇留下來聽針對(duì)于求職人員的英語課，他告訴我從之前與國(guó)外工廠談判的經(jīng)歷來看，他要學(xué)習(xí)的是老外的語言思維思考方式?！爸泻諘r(shí)尚的買手課程不僅僅是針對(duì)于買手這個(gè)職業(yè)或是服裝行業(yè)，更多的是針對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，是每個(gè)生意人都需要的”

我想無時(shí)無刻的思考對(duì)于劉博帥而言就像影子，似乎甩都甩不掉，在上課的這一段時(shí)間，每當(dāng)老師講到的每一個(gè)點(diǎn)他都會(huì)聯(lián)想到婚紗行業(yè)中去，每天上完課晚上回家更是會(huì)從新梳理筆記將老師課上講的東西轉(zhuǎn)化為婚紗行業(yè)的知識(shí)。

蘇格拉底說：“我只知道自己很無知?！?/span>

而當(dāng)下的社會(huì)，大多數(shù)人的思維已死成為僵局，我們可以不理解新事物，但是我們不可以停止思考，創(chuàng)新？為什么不呢？