“電商”這個詞在今年有多火？當(dāng)你看看今年的“雙十一”交易數(shù)據(jù)便知曉一二：74秒，天貓11.11購物狂歡節(jié)支付寶總成交額過1億元；2分53秒突破十億元；38分28秒，總成交額突破100億元，遠遠超越2013年5小時49分的速度。而雙十一當(dāng)天總成交金額高達571億。看來，我們每個人都是馬云成功背后的“女人”。

電商的飛速發(fā)展也帶動了時尚行業(yè)的創(chuàng)新。天貓今年不斷引入國際一線服裝品牌，并成為國內(nèi)某時尚真人秀衍生產(chǎn)品的主力銷售渠道。讓每一個人看到了時尚買手的商業(yè)價值，也讓傳統(tǒng)的服飾產(chǎn)業(yè)看到了營銷新思路。然而，今年雙十一天貓員工集體穿盜版吉承羽毛衛(wèi)衣的消息，也讓人們質(zhì)疑這幫做電商的難道都是不賣/穿假貨會死星人？

面對電商這種復(fù)雜的商業(yè)現(xiàn)象，我們不禁要問，所有的品牌都可以在這次現(xiàn)象級的商業(yè)事件中分得一杯羹嗎？對于那些想依靠電商創(chuàng)業(yè)的人來說，還有何種新的方式能夠幫助他們突破經(jīng)營瓶頸？來自中赫時尚1410期買手學(xué)員YuKi，作為一名從電商平臺走出的資深采購，對此也有著相同的困惑。

YuKi曾供職于國內(nèi)一線垂直電商品牌，在采購部門的工作讓她更加清晰的了解電商采購模式與產(chǎn)品策劃流程。然而職業(yè)的瓶頸以及與另一個部門的競爭關(guān)系讓YuKi對另一個職業(yè)有了新的關(guān)注：時尚買手。

對于YuKi來說，時尚買手總能采購到更加新鮮的產(chǎn)品，對產(chǎn)品賣點的深入挖掘更具有獨特的見解與企劃。同時作為“時尚商人”，時尚買手能夠解決更多商業(yè)運作問題，幫助產(chǎn)品與市場精確對接。

Q：中赫時尚
A：YuKi

課堂實景

Q：電商公司的買手都在做什么？

A：我們公司的買手部門通常會利用第三方平臺挖掘更為新穎，獨特的產(chǎn)品。當(dāng)一個新型產(chǎn)品被挖掘出來，買手會配合其他部門踩點，獲取樣品進行分析。在分析該產(chǎn)品是否能豐富公司業(yè)務(wù)，提供新盈利點后，會直接挖掘供應(yīng)商源頭。最后通過好的文案與頁面設(shè)計吸引消費者。除此之外，計算成本與產(chǎn)品銷售，庫存，物流甚至個別產(chǎn)品的定價，都需要買手部門的介入。

Q：你會怎么理解電商環(huán)境下的時尚買手？

A：以我們公司的買手為例，他們進行新品策劃還有賣點挖掘方面其實是很厲害的。比如說一種化妝品的每一種原料都能夠做出很多的賣點設(shè)計。當(dāng)然我們采購部也會和買手部去競爭,看誰開發(fā)的產(chǎn)品更多，不過他們更傾向于挖掘一些新鮮的產(chǎn)品。

Q：很多人把買手定義為“獵奇分子”，你同意嗎？

A：不完全對，對于電商買手來說，可能外界就認為他們是善于獵奇的人群。但學(xué)習(xí)完這個時尚買手課之后，我覺得不管是線下實體店買手，還是現(xiàn)在比較紅的網(wǎng)絡(luò)買手，除了要有時尚洞察力之外，更多的是對市場的一種非常敏感的把握，用數(shù)據(jù)說話才是買手的基本素質(zhì)。

課堂實景

很多人認為，想做買手只要有獨特的眼光就可以了，但他們不知道的是買手其實是根據(jù)市場綜合數(shù)據(jù)來做出采買決定的。而你想做時尚買手也絕對不是看看那些“潮流教父”穿什么，你就采購什么，認為大眾就會喜歡，這需要很多的數(shù)據(jù)分析和市場營銷的理念在里面。

用電商思維，經(jīng)營實體買手店

20多天的買手課程讓YuKi對買手制有了新的認識，而運用電商的經(jīng)營思維，打造一家屬于自己的買手店也是YuKi給自己未來的一份承諾。

在接受采訪時，YuKi和她的團隊也在進行著畢業(yè)答辯設(shè)計。他們做的買手店項目名稱叫做“扳手”。店鋪以買手制為主要經(jīng)營模式，主打歐美街頭，機車風(fēng)格的男女裝，配飾等等。

YuKi小組畢業(yè)設(shè)計

因為之前在電商的工作經(jīng)歷，所以YuKi主要負責(zé)線上運營部分，包括線上官網(wǎng)和店鋪，“我們計劃每半個月會有新品預(yù)售以及相關(guān)優(yōu)惠，同時我們也計劃做手機終端的營銷推廣內(nèi)容”。

YuKi說，她的計劃是開一家買手店，“我覺得通過我們團隊的這種實戰(zhàn)模擬，能夠幫助我對未來的買手運營模式有更為清晰的梳理。比如，通過這次答辯項目，我覺得未來在做買手店的時候，一定要向消費者宣傳我們的理念，品牌的文化”。

YuKi和她的買手小伙伴們

Q：未來還會利用自己的優(yōu)勢做線上嗎？

A：我覺的線上營銷的潛力無限，但服裝還是有特殊的地方，就是注重客戶的體驗性，所以我未來著眼點還是在線下。不過，正如買手電商老師的分享，現(xiàn)在特別火的O2O模式其實是可以幫助你做到線上和線下模式結(jié)合：你通過線上的推廣了解到了我經(jīng)營服裝品牌的理念， 然后對一些款式的服裝產(chǎn)生了興趣，這樣你就可以在線下進行實際的購物體驗。

課堂實景

Q：據(jù)我所知，現(xiàn)在買手店的盈利點很難把握，那你預(yù)估過這些困難嗎？

A：的確，當(dāng)你自己真正想去開一家店也是存在很多問題的。我覺得即使你有很多年的買手經(jīng)驗，但真正運營買手店的時候，也會存在很多問題：包括渠道，庫存管理，數(shù)據(jù)管理，營銷方式等等。比如對于商圈的調(diào)研，有時候你會認為客群就是你所了解的那樣，但實際運營起來的時候還是會發(fā)現(xiàn)和理想情況出入還是很大的。

聊天接近結(jié)束，YuKi的小組還在進行著最后的畢業(yè)設(shè)計沖刺。對于有在國內(nèi)一線電商工作經(jīng)驗的YuKi來說，她在利用自己優(yōu)勢的同時，也開拓著自己未來新的可能性：用線上模式與線下買手制相結(jié)合，開辟出自己的互聯(lián)網(wǎng)買手創(chuàng)業(yè)路。

最后，關(guān)于買手的未來，我們還是用創(chuàng)造了千億財富的電商巨頭馬云的話作為結(jié)尾：“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是大多數(shù)人死在明天晚上,看不到后天的太陽”。愿每一個人都能夠看到后天初升的太陽。