她是裴蕾，中赫時(shí)尚買手1605期的買手學(xué)生，她問為什么要采訪我？我說，因?yàn)槟汩L得好看。其實(shí)這只是原因之一，原因之二是她是英國海歸還做過Gucci、Dior、YSL的銷售。很多事情總藏著沒意思，工作也好行業(yè)也罷，熱愛與好玩兒最重要，奢侈品行業(yè)就像婚姻“行業(yè)里的想出去，行業(yè)外的想進(jìn)來。”我問了她好多奢侈品內(nèi)部的事情，裴蕾說也沒那么神秘，她說還是威尼斯好玩兒，總是能給我驚喜。                

時(shí)尚能給你帶來什么？你喜歡時(shí)尚什么不喜歡時(shí)尚什么？

時(shí)尚是通用的，時(shí)尚是屬于每一個(gè)人的，而不論他們是否有這種意識(shí)，也不論他們?nèi)粘４┮聲r(shí)是否參與時(shí)尚，賦予我的更多的是開心。

不喜歡的一個(gè)是數(shù)據(jù)，還有就是我在做婚紗買手的時(shí)候需要搬貨，很辛苦，就像JIM在課上說的那樣需要運(yùn)動(dòng)員的體能，紐約的婚紗品牌Pnina Pornai重到兩個(gè)人都抱不動(dòng)。

從法學(xué)到奢侈品，你認(rèn)為是哪點(diǎn)吸引了企業(yè)，可以直接成功就職奢侈品？曾經(jīng)服務(wù)于Gucci、Dior以及YSL可以和我們分享下經(jīng)歷嗎？

主要還是對于時(shí)尚行業(yè)的了解，自己從上高中開始就一直看時(shí)尚類雜志，這個(gè)習(xí)慣一直維持到現(xiàn)在。在2008年，當(dāng)時(shí)人們對奢侈品沒有太多概念，在面試過程中，HR也是關(guān)注你對品牌的了解，產(chǎn)品,店鋪信息的掌握，還有職業(yè)能力的轉(zhuǎn)換，因?yàn)槭欠▽W(xué)畢業(yè)，口才具備一定優(yōu)勢。

后來通過獵頭介紹，進(jìn)入DIOR，由于DIOR也是隸屬于LVMH集團(tuán)，所以一般品牌會(huì)先挑選集團(tuán)同級(jí)品牌人員，例如DIOR—LV這樣的過度，或者是從同品牌彩妝系列人員過渡到成衣，因?yàn)橄鄬τ趤碚f對于品牌以及集團(tuán)制管理比較清晰，穩(wěn)定。

婚紗買手和一般服裝類買手有什么區(qū)別呢？

婚紗買手和一般的買手最大的一個(gè)區(qū)別就是不會(huì)追求最新一季的婚紗流行趨勢，舉例來說：近兩年很流行體膚+刺繡的超薄婚紗，中國新娘會(huì)有試穿但絕對不會(huì)買的，她們更喜歡蓬紗包括我自己也是這樣子的。

從婚紗買手到日常服裝類買手，你是如何轉(zhuǎn)化這種思維模式的？

以前我覺得買手不是一個(gè)很難的工作，但是在中赫學(xué)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)即使是已經(jīng)做過買手欠缺的東西仍然很多。

做婚紗買手時(shí)本身就不需要做什么數(shù)據(jù)分析其次我也非常不善于數(shù)據(jù)分析，在數(shù)據(jù)課上我學(xué)到的更多的是數(shù)據(jù)分析的思維方式；以前在YSL工作的時(shí)候，YSL的買手每個(gè)禮拜都會(huì)巡店詢問每一個(gè)銷售人員的銷售狀況，這種職業(yè)素養(yǎng)值得每個(gè)買手學(xué)習(xí)。

你成功面試了老佛爺，和我們講講面試時(shí)HR都問了些什么問題吧？

前期的HR面試很順利，因?yàn)檫@樣的企業(yè)會(huì)關(guān)注你對流行趨勢的把握度，對于各個(gè)品牌的了解，英語的應(yīng)用，到了買手總監(jiān)面試的問題就是非常實(shí)用化，專業(yè)化的內(nèi)容，包括對于買手工作的認(rèn)知，專業(yè)術(shù)語，OTB，還有數(shù)據(jù)透視表的使用，也問到了我一些關(guān)于老佛爺整體規(guī)劃的問題，我個(gè)人建議是除了買手相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，個(gè)人的一些想法和認(rèn)知也非常重要。

你認(rèn)為海歸做買手又怎樣的優(yōu)勢？

在國外生活兩三年之后眼光更多元化，了解的世界都不一樣吧。以及一些語言優(yōu)勢，畢竟如果想進(jìn)國際或知名品牌一定是對語言有要求的。

那從奢侈品銷售的角度來說呢，轉(zhuǎn)買手有怎么樣的優(yōu)勢？

從產(chǎn)品知識(shí)到服務(wù)技巧和理念、公司文化和制度等等,更容易把控消費(fèi)者的消費(fèi)心理。和其他行業(yè)相比，奢侈品行業(yè)更注重細(xì)節(jié)，理貨、擺貨的標(biāo)準(zhǔn)都很嚴(yán)格，比如所有的陳列都是有標(biāo)準(zhǔn)的，肩帶、手柄如何放，以及接人待物都是有章可循。

除去個(gè)人意愿還有什么原因是你從奢侈品銷售一定要轉(zhuǎn)買手的？

基本上奢侈品門店職業(yè)發(fā)展路徑一般就是銷售（店員）、資深銷售、主管、副店、店長，再上去就是區(qū)域經(jīng)理。但要從店員上升到店長很難，年齡越大、越資深的店員在珠寶和腕表奢侈品牌更受歡迎，但如果是在時(shí)尚奢侈品牌情況就不是這樣，如果你做了五、六年還一直是銷售，年紀(jì)過了30，公司不和你續(xù)簽，這時(shí)候你再去其他奢侈品牌面試就很難了。

現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都不好做，基本上已經(jīng)無所謂賺錢多和少了，現(xiàn)在店員每個(gè)月賺一萬以上的已經(jīng)算很不錯(cuò)（據(jù)我了解就Dior女裝、Prada好點(diǎn)的店鋪、梵克雅寶這些還能達(dá)到），以前這個(gè)數(shù)很普通平常。

裴蕾說“對我來說，買手是放在熱愛之前的，這是最重要的。因?yàn)槲倚枰ㄟ^這樣方式遇見更美好的事物。”