僅經(jīng)歷了一年的時(shí)間，女裝月租APP衣二三在今年三月便宣布完成了B輪融資，此前，衣二三曾獲得來自金沙江創(chuàng)投和滴滴天使投資人王剛的數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資。劉夢(mèng)媛——衣二三創(chuàng)始人兼CEO，從時(shí)尚殿堂到“租Prada穿的女魔頭”用買手制女性試穿平臺(tái)打造當(dāng)下“最接地氣兒”的女性生活方式。

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媒體界的“反骨者”時(shí)裝體系的顛覆者

女性試穿平臺(tái)衣二三創(chuàng)始人兼CEO劉夢(mèng)媛的履歷堪稱時(shí)裝媒體界的“霸道總裁”——12年媒體經(jīng)驗(yàn)曾供職于時(shí)尚芭莎、光線傳媒、旅游衛(wèi)視等多家一線時(shí)尚傳媒公司，創(chuàng)辦多檔時(shí)尚類媒體節(jié)目。

對(duì)于中國(guó)時(shí)尚圈內(nèi)人而言，夢(mèng)媛是老前輩，盡管時(shí)尚處于不斷急劇變化之中，但由她創(chuàng)立的女性試穿帝國(guó)-衣二三，極大地推動(dòng)了中國(guó)女性時(shí)尚走向更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的路線“以前做媒體的時(shí)候只講求High Fashion，推崇的都是殿堂級(jí)時(shí)尚或生活方式。自從創(chuàng)立了衣二三這個(gè)產(chǎn)品，我學(xué)會(huì)了接地氣，我希望中國(guó)女性可以通過試穿、租時(shí)尚的方式，改變自身的時(shí)尚素養(yǎng)，可以把美好的東西帶給更多的人。”

關(guān)于衣二三對(duì)于時(shí)尚風(fēng)格的詮釋，這個(gè)住在象牙塔里的女人解釋道“創(chuàng)業(yè)——高市場(chǎng)半個(gè)臺(tái)階就好，衣二三是一個(gè)能給用戶墊墊腳夠得到的時(shí)尚但又不會(huì)拒人于千里之外，這是一個(gè)有價(jià)值的事情 。”

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共享衣櫥，升級(jí)中國(guó)女性衣櫥的“must have”

520也好雙十一也罷，各路節(jié)日一向都是商家沖刺銷售的最好時(shí)光，這也意味著，消費(fèi)者有更多的機(jī)會(huì)，用更低廉的價(jià)格購(gòu)買五彩繽紛的時(shí)髦，而多少人知道，當(dāng)下光鮮亮麗的時(shí)髦背后，卻是怎樣的一片狼藉？

“衣食住行，食住行全部都可以共享，衣服為什么不可以共享呢？”關(guān)于共享衣櫥，夢(mèng)媛說衣二三創(chuàng)立的初衷來源于塔斯馬尼亞島當(dāng)?shù)胤b設(shè)計(jì)師的房子“創(chuàng)業(yè)，不過是看到市場(chǎng)就放手去做的事情。”

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浪漫女魔頭創(chuàng)業(yè)記：站在高跟鞋上依舊可以看見全世界

“之前做媒體更像是開門迎客，創(chuàng)業(yè)更像是低下頭安心做事。做媒體的時(shí)候會(huì)時(shí)不時(shí)的和韓火火何穗一起喝下午茶錄制節(jié)目，創(chuàng)業(yè)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來我和最好的朋友已經(jīng)一年沒見過了?！?/span>

“創(chuàng)業(yè)前我特別會(huì)享受生活，泡個(gè)澡都會(huì)考慮今天的香薰和蠟燭是否匹配，創(chuàng)業(yè)后我沒有之前那么精致爛漫了，我可能沒有時(shí)間逛街買衣服但這些都可以在衣二三實(shí)現(xiàn)?！?/span>

創(chuàng)業(yè)就是下定決心后全世界都會(huì)來幫你，衣二三創(chuàng)立之初第一批價(jià)值大概一千萬(wàn)，而買手買貨則花了不到20萬(wàn)，“很多衣服甚至都是設(shè)計(jì)師朋友開車送來的，王培沂送來的三件禮服每件價(jià)值15萬(wàn)。”

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—何為一門好生意？

—“消費(fèi)者愛你離不開你”

“我認(rèn)為的好生意不僅僅是賺錢的生意更多是對(duì)人有價(jià)值的東西能夠更長(zhǎng)遠(yuǎn)的東西，這樣才可以有更多的贏利點(diǎn)，鎖定核心客戶讓消費(fèi)者愛你離不開你?！?/span>

在消費(fèi)升級(jí)環(huán)境下，不得不承認(rèn)衣二三是一個(gè)很好的新零售產(chǎn)品：線上挑選下單，線下完成試穿體驗(yàn)，物流和第三方合作確保用戶到手的舒適體驗(yàn)。

“不斷的完善用戶體驗(yàn)，我們盡量在接近完美：客服的每一句話術(shù)，推薦給用戶的風(fēng)格是不是她想要的，包括說尺碼的準(zhǔn)確性、色彩等等很多細(xì)節(jié)，我們會(huì)自己親身體驗(yàn)整個(gè)過程和細(xì)節(jié)，很難，但很快樂。”

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—時(shí)尚買手？

—“左手品味右手算盤”“我們一直在找尋，是核心中的核心”

盡管顛覆這個(gè)詞已經(jīng)用得太多了，但關(guān)于買手制對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力我們又不得不回到這個(gè)詞上來。作為買手制女性租衣平臺(tái)的創(chuàng)始人夢(mèng)媛對(duì)于買手有著自己的見解：在變革面前，你不能害怕。傳統(tǒng)公司和制度是最難去改變的，但必須要敞開懷抱迎接新想法，而不是只會(huì)擔(dān)心失敗。