距離2017年結(jié)束還有不到20天，你還有什么心愿沒(méi)有完成嗎？

大部分人到年底這個(gè)時(shí)候，基本已經(jīng)要開始寫年終總結(jié)了。但我想說(shuō)，先別急著總結(jié)，今年還沒(méi)完。先不要冒出“反正這一年也就這樣了”的想法。畢竟我們還要給2017年的自己一個(gè)交代。

當(dāng)然有這樣的覺(jué)悟的人不是我，是今天我要給大家講的故事的主人公。

在丁雅蕾身上有一種很夸張的樂(lè)觀和雄心。當(dāng)然她也有懷疑，擔(dān)心這一切真的是癡心妄想。她怕自以為是超人，但可能最終發(fā)現(xiàn)只是只蒼蠅。

就像韓寒的《獨(dú)唱團(tuán)》里有幅漫畫，剛開始以為是個(gè)超人，飛天入地，結(jié)果鏡頭不斷縮小，超人其實(shí)是只蒼蠅。再縮小，蒼蠅就在玻璃瓶里裝著。再縮小，瓶子在垃圾站的墻上。再遠(yuǎn)一點(diǎn)，這個(gè)垃圾站就在城市的邊緣。

但我很喜歡丁雅蕾身上的那股沖勁兒，跟這樣的人聊天，你能獲得很多的正能量和積極地生活狀態(tài)，就好像每時(shí)每刻她都在向你傳達(dá)一個(gè)概念：希望你想做的事兒現(xiàn)在趕快做，沒(méi)做的就趕快把它做完。

丁雅蕾最早來(lái)中赫學(xué)習(xí)的是花藝，雖然那次的學(xué)習(xí)更多的是一種興趣使然。但卻幫丁雅蕾擴(kuò)寬了思路，讓她一下子發(fā)現(xiàn)，其實(shí)能做的事情有很多，不只是花店。

她說(shuō)這樣的一次學(xué)習(xí)，讓她一瞬間認(rèn)識(shí)到了自己的無(wú)知。“我來(lái)中赫時(shí)尚上花藝課，從曹江老師那得到了靈感，他把我的思路一下打開了，讓我發(fā)現(xiàn)之前邏輯思維是有問(wèn)題的，包括一些做事方法，甚至我的整個(gè)人都很混亂，我不想讓自己再這樣繼續(xù)下去。”

“旅拍這個(gè)事情我之前很早就開始留意和對(duì)接，因?yàn)槲液芟矚g攝影，但一直找不到方向。直到來(lái)中赫上了花藝課，開闊了視野，讓我覺(jué)得我應(yīng)該做些什么了。所以我上完5月份的花藝課，就直飛到了杭州，和現(xiàn)在的合伙人聊合作。我第一次看到他的片子時(shí)非常震撼，沒(méi)想到婚紗照可以拍成這樣。就立刻產(chǎn)生了興趣，覺(jué)得我得做這個(gè)事情。從確認(rèn)合作到開始工作，整整了花費(fèi)了半年多的時(shí)間?！?/span>

丁雅蕾之前一直在政府工作，所以對(duì)于女兒辭職，不要鐵飯碗，重新開始經(jīng)營(yíng)一個(gè)完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的、跟之前生活沒(méi)有任何交集的行業(yè)。父母非常反對(duì)。

我問(wèn)，你后來(lái)怎么說(shuō)服他們的呢？而丁雅蕾的回答某種程度上就像為這次的聊天植入了一個(gè)強(qiáng)勁的背景音樂(lè)：“我就是堅(jiān)信我自己，因?yàn)槲业淖晕覂r(jià)值只能由自己創(chuàng)造?！?/strong>

“其實(shí)我有非常嚴(yán)重的拖延癥，包括賴床都賴得非常厲害。但是我現(xiàn)在基本上每天的工作時(shí)間接近20個(gè)小時(shí)，不敢想象我的這半年會(huì)是一個(gè)巨變。我從每天不想上班，不想起床，混吃混喝等死那種狀態(tài)。到現(xiàn)在每天工作將近20個(gè)小時(shí)。而且因?yàn)槲覀冇泻芏鄷r(shí)差的工作，我們拍攝團(tuán)隊(duì)在國(guó)外，所以可能會(huì)和客戶聊到兩三點(diǎn)。所以基本上我每天都是三點(diǎn)左右才睡覺(jué)。但我很享受現(xiàn)在的這種狀態(tài)?！?/span>

丁雅蕾就是人們想象中年輕人應(yīng)該有的樣子，但又有現(xiàn)實(shí)的年輕人中并不多見(jiàn)的樣子。這句話雖然繞，但你們知道我的意思。她說(shuō)，為了將事情做好，首先你得喜歡做這件事兒，而不是喜歡這件事情的結(jié)果。

這句話解釋出來(lái)就是，我們做任何事情都不應(yīng)該以結(jié)果為導(dǎo)向的，不然只剩下?lián)牧?。畢竟有一類痛苦就是這樣導(dǎo)致的：這項(xiàng)事業(yè)我雖然有興趣，但前景不夠好；為了人生長(zhǎng)久的幸福，先別想其他，努力賺錢，拿到戶口，在 30 歲之前買房。

丁雅蕾說(shuō)，我既然做了這個(gè)決定，我就沒(méi)想過(guò)后果。

“我從最基本的工作做起的，因?yàn)槲覜](méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以我現(xiàn)在的主要工作就是銷售，跟團(tuán)隊(duì)出去拍攝走流程，因?yàn)槲乙烂總€(gè)環(huán)節(jié)是怎么回事。”

“我負(fù)責(zé)的青島店9月份才開業(yè)的，9月、10月沒(méi)有一分入賬，但11月我就賣出去60萬(wàn)。我11月份一個(gè)月的業(yè)績(jī)就把全年的成本都回來(lái)了，現(xiàn)在基本已經(jīng)開始盈利，這個(gè)過(guò)程準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)，我只花了兩個(gè)半月?！?/span>

我問(wèn)，那你前期的困難是怎么度過(guò)的？丁雅蕾語(yǔ)氣顯然覺(jué)得我問(wèn)的問(wèn)題有點(diǎn)太簡(jiǎn)單。

“怎么度過(guò)去？必須度過(guò)去！錢已經(jīng)花出去了，房子已經(jīng)租下來(lái)了，店已經(jīng)開起來(lái)了，你一睜眼，你的租金水電，你的員工的費(fèi)用都在往外出，但沒(méi)有成交量，當(dāng)然會(huì)感到恐慌。但前期的這些事情我并沒(méi)有覺(jué)得是困難。它更多的像是一個(gè)積累，因?yàn)楹芏嗍虑榭隙ㄊ且e累到一定程度才爆發(fā)的?！?/span>

丁雅蕾就是在這樣的壓力下，強(qiáng)迫自己把之前所有的片子，不知道有多少，全部看了一個(gè)遍?！耙徊科游铱词畮妆?、二十幾遍非常正常。我們開了18個(gè)國(guó)家，有些國(guó)家還開了好幾個(gè)分站、好幾個(gè)城市的拍攝。這些地方大部分我都沒(méi)有去過(guò)，但我現(xiàn)在一看照片我就知道這是在哪?！?/span>

人生就是這個(gè)樣子，大目標(biāo)怎么都是持久戰(zhàn)，但你可以從今天開始相信事情都會(huì)好起來(lái)的。尤其在失落沮喪，意志動(dòng)搖的時(shí)候。人都會(huì)疑惑自己這么努力為了什么，不斷確認(rèn)自己的位置。

但你看，也沒(méi)人能給丁雅蕾答案。但她讓我們知道了，雄心不死是種什么感覺(jué)。

10-12月本是丁雅蕾最繁忙的時(shí)候，公司進(jìn)入銷售期。但丁雅蕾卻選擇這個(gè)時(shí)候來(lái)學(xué)習(xí)，她說(shuō)，這是她送自己的禮物。

而她之所以學(xué)習(xí)，最主要的原因是覺(jué)得這個(gè)課程主要是針對(duì)銷售的，而且她看到了消費(fèi)升級(jí)這一部分。她覺(jué)得自己是做服務(wù)行業(yè)的，消費(fèi)升級(jí)就意味著服務(wù)升級(jí)，所以必須來(lái)學(xué)習(xí)一下。

“其實(shí)這個(gè)時(shí)間，尤其是進(jìn)入10月中下旬以后，都是銷售期，非常容易出業(yè)績(jī)。但對(duì)我而言，我的業(yè)績(jī)突然這么好了，我會(huì)驕傲，會(huì)自大，我不能這樣，我必須要學(xué)習(xí)，來(lái)讓自己靜下心來(lái)，認(rèn)識(shí)到自己需要前進(jìn)的方向。某種程度上，這次的學(xué)習(xí)算是我送給自己的一個(gè)禮物?！?/span>

“這次來(lái)中赫時(shí)尚學(xué)到了很多東西，有一點(diǎn)很關(guān)鍵就是傾聽(tīng)，我這人特別不會(huì)傾聽(tīng)，就是可能性子比較急的關(guān)系。”

<與GF主理人合影>

“我還學(xué)到了數(shù)據(jù)的重要性。之前我自己會(huì)做一些數(shù)據(jù)，也會(huì)分析的數(shù)據(jù)，但是我不會(huì)做得那么細(xì)致。老師給到的那些表格工具，對(duì)我而言非常有用，它對(duì)我之后開設(shè)分店、管理新人都非常有效?！?/span>

聊天到最后，丁雅蕾給我放了兩個(gè)公司的宣傳片，一個(gè)就是你們開頭看到的，還有一個(gè)就是現(xiàn)在你們看到的。說(shuō)實(shí)話，我真的有被震撼，我說(shuō)你介紹一下你們的公司吧，我想幫你讓更多的人知道。

“我們是15年年底創(chuàng)立的，16年、17年蟬聯(lián)【亞洲婚禮風(fēng)尚盛典】年度最佳旅拍影像品牌。其實(shí)我們拍過(guò)很多明星，但由于有保密協(xié)議，所以不能曝光的。很多一線影視、體育明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、商界領(lǐng)袖等。”

“最大的優(yōu)勢(shì)除了5星級(jí)服務(wù)外，我們會(huì)幫助旅拍者拍攝視頻，視頻的質(zhì)量都是電影/宣傳片級(jí)別的。我們?cè)谂臄z之前都會(huì)先去這個(gè)國(guó)家看一遍，確定這個(gè)國(guó)家哪個(gè)地方哪個(gè)景色哪個(gè)時(shí)間適合拍攝，以及取大場(chǎng)景。我們每個(gè)月都有重復(fù)的地址，但我們每次都會(huì)重新看一遍所有的景，來(lái)確保我們這個(gè)月的拍攝能夠順利完整的進(jìn)行，同時(shí)也能保證客人的安全?！?/span>

“我們?nèi)珖?guó)市場(chǎng)占有量有2%，很夸張，2%，這個(gè)數(shù)字可是包括全國(guó)很多其他影像機(jī)構(gòu)、工作室啊或者獨(dú)立攝影師等等。我的愿景是用五年的時(shí)間把市場(chǎng)份額提升到5%左右。我還希望在經(jīng)營(yíng)一兩年之內(nèi)，我能在北京開店，留在北京工作?！?/span>

快結(jié)束的時(shí)候，丁雅蕾說(shuō)我給中赫時(shí)尚的學(xué)員一個(gè)優(yōu)惠吧，之后中赫時(shí)尚的老學(xué)員如果找我拍攝，我給他九五折，我們對(duì)外可是一毛錢都不減的。所以如果有想了解丁雅蕾旅拍相關(guān)事宜，可以加她的微信。

所以，2017年快到頭了，你還有什么心愿沒(méi)完成嗎？還能再挽救一下嗎？現(xiàn)在還來(lái)得及嗎？我沒(méi)有什么能祝福你的，只希望別把一些遺憾留給2018年。做一個(gè)小記錄，在2017年最后的不到20天的日子里，你還可以完成什么？那些拖著還沒(méi)做完的事兒，趕緊把它結(jié)束吧。