那種舒適感，即使結(jié)婚多年，也能如初。今天的買手故事，與其說是一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，不如說是一段愛情牽引出的一份堅(jiān)固的事業(yè)。

十一家店，一段愛情，十二年創(chuàng)業(yè)，二十年相識(shí)。這就是今天的故事。

肖芳

中赫時(shí)尚1712時(shí)尚買手班學(xué)員

一、“我嫁給了愛情”

肖芳和老公的相識(shí)源于朋友的介紹。剛接觸這個(gè)人的時(shí)候，肖芳并沒有任何感覺，但老公卻對她一見鐘情。這樣的一見鐘情就開啟了后來的5年追求。

“他很執(zhí)著，就覺得我就是喜歡，我就一定要追到。說實(shí)話，他當(dāng)時(shí)沒有什么任何優(yōu)勢，我是一直拒絕他的，也從來沒想過要嫁給他。他整天來公司找我，我一看到他就藏起來了。那時(shí)候覺得老公長得一般。雖然現(xiàn)在我覺得挺帥的?！?/span>

就是這樣的堅(jiān)持，感動(dòng)了肖芳，兩個(gè)人02年結(jié)了婚。很多人結(jié)了婚之后其實(shí)激情會(huì)消退，慢慢變得很生活，但肖芳和老公卻始終如一。

“我們現(xiàn)在認(rèn)識(shí)也有20年了，結(jié)婚也有十六七年了，但他還是對我這么好。我這次來學(xué)習(xí)，時(shí)間很長，他前兩天因?yàn)橄胛?，還來看我。我們結(jié)婚以后，沒有分開過?！毙し颊f到自己的老公，言語中滿是驕傲。

二、我的事業(yè)有他很大的一部分支持

肖芳在跟我聊起自己創(chuàng)業(yè)的細(xì)節(jié)，更多的是來自對老公的感謝。

“我原來就是賣服裝出身的，一直在商場。剛畢業(yè)的時(shí)候是在一家上市公司，國企，百貨公司。后來嫁到了廣州，去的還是一家男裝公司?！?/span>

“因?yàn)槲乙恢倍甲龇b，我老公就覺得我很懂這個(gè)方面，就想開個(gè)店給我。其實(shí)那時(shí)候我還不是很想，因?yàn)樵诠景l(fā)展的也還可以，很怕自己做會(huì)碰到很多問題，沒有勇氣，但我老公很堅(jiān)定。”

就這樣，肖芳在老公的推動(dòng)下，盤了自己的第一家店。

“那時(shí)候我們就需要投入大概二、三十萬，壓力很大，資金也不是很寬裕。說實(shí)話我一直處于很怕的狀態(tài)，怕有風(fēng)險(xiǎn)，但我老公很堅(jiān)定，之前我們?nèi)フ劦昝?，我都?zhǔn)備走了，我老公又掉頭把店鋪盤下來?！?/span>

肖芳的老公一直很鼓勵(lì)她的創(chuàng)業(yè)，遇到任何問題都先安慰她沒事沒事，然后第一時(shí)間幫忙解決。這也讓肖芳內(nèi)心開始淡定。

就這樣，創(chuàng)業(yè)開始一點(diǎn)點(diǎn)的有好轉(zhuǎn)。

“那時(shí)候我們做外貿(mào)，05年的時(shí)候，我之前在百貨公司終端，認(rèn)識(shí)很多的品牌，對銷售管理這方面也比較有經(jīng)驗(yàn)。但因?yàn)槲疫€在公司，我老公去進(jìn)貨，租金也不貴，才幾千塊錢，一個(gè)月能掙七八萬塊，就這樣一直經(jīng)營，12年，到目前我已經(jīng)有11家店了，后面我還自己創(chuàng)了一個(gè)品牌。”

肖芳提到自己的創(chuàng)業(yè)，說的最多的就是感謝自己的老公。夫妻配合分工，事業(yè)也一步一步的趨于穩(wěn)定。

“現(xiàn)在老公還在幫我，我真的很感謝我老公，就我解決不了的事情他都會(huì)幫我去解決，我覺得煩的事情他都替我處理。像類似談合同、選址、裝修、財(cái)務(wù)這些都是我老公在做！我其實(shí)就是管產(chǎn)品帶團(tuán)隊(duì)。我們夫妻配合，不會(huì)有什么樣的爭議或者不同的想法，基本上都是一致的?！?/span>

肖芳第一家店開了不到三個(gè)月，老公就主張開了第二家店。

“那個(gè)時(shí)候我的租金才5000，但業(yè)績就能做到7萬、8萬，甚至很多時(shí)候都需要排隊(duì)買單。我們會(huì)時(shí)不時(shí)的做一些活動(dòng)，那個(gè)時(shí)候我也不知道什么是引流，但就直接按這個(gè)方式去做，有的時(shí)候能一個(gè)款式賣出100件?！?/span>

“第二家店相對第一家店更時(shí)尚高端一些，它的租金也貴了，面積差不多150平米左右。所以沒有堅(jiān)持幾個(gè)月，算是一次投資失敗的試水吧，沒幾個(gè)月我就轉(zhuǎn)出去了。等第二年春天，我們做好了準(zhǔn)備，又開了第二家店。然后同年的冬天，我們開了第三家店。這家店是最成功的，一天就能做3萬多。這個(gè)成功跟選址有很大關(guān)系，同時(shí)因?yàn)橐荒觊_店的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品組貨也很到位?！?/span>

“因?yàn)榈谌业觊_的很好，資金就很充裕，膽子也大了，所以陸陸續(xù)續(xù)在2010年左右的時(shí)候就已經(jīng)開到了5家了，2012年差不多就10家。當(dāng)然中間也有關(guān)過幾家?！?/span>

三、遇到了瓶頸，我必須轉(zhuǎn)型

但現(xiàn)如今市場變化多端，即使有了多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，肖芳也感覺到了來自市場的壓力以及自己事業(yè)的瓶頸。

“我來上買手課，是想學(xué)習(xí)一些專業(yè)的知識(shí)的。其實(shí)我能走到今天，跟我一直跟著市場轉(zhuǎn)型有很大的關(guān)系。我原來做外貿(mào)，后來開始做時(shí)尚款、真絲款的產(chǎn)品。后來又一個(gè)跳躍，開始注重面料，做高端產(chǎn)品?！?/span>

“我的客戶幾乎都是40歲左右的人群。這部分人群比較穩(wěn)定，不會(huì)像年輕人很跳躍。而且我很多客戶都是機(jī)關(guān)工作，所以喜歡簡單通勤的服裝類型，不能接受太流行的款式?！?/span>

“但我現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)型，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的人慢慢地開始停止她的消費(fèi)了，都快退休了，她們的購物欲也沒有原來那么強(qiáng)烈了，所以我的顧客群體就發(fā)生了很大的一個(gè)改變，但我又無法吸引到一些年輕的消費(fèi)群體。所以急需要做一些調(diào)整，就來中赫學(xué)習(xí)了?！?/span>

“我現(xiàn)在年收入額大概是1500W左右，有些店能做到250W，但有的店就只有70、80W，甚至還有30W，我一直想說找到一個(gè)解決的辦法，要怎么解決這種問題，自己很愁，所以這次出來，收獲非常大，人還是要出來看看，才能找到解決辦法?！?/span>

聊到有哪些老師對自己幫助很大，肖芳完全沒有吝嗇對自己這次學(xué)習(xí)的感嘆。

“SELENA老師講的組貨，對我?guī)椭艽蟆＿€有教數(shù)據(jù)的老師，因?yàn)槲易约簩?shù)據(jù)太不敏感了，一直都是靠經(jīng)驗(yàn)，但是我是要帶團(tuán)隊(duì)的，我要培養(yǎng)人，我就必須讓他學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)，依靠數(shù)據(jù)作決策。”

“這次學(xué)習(xí)的知識(shí)量很多，我把所有都做了筆記，還是需要回去再整理一下。每個(gè)老師的信息量和專業(yè)度都不一樣。這個(gè)非常好，因?yàn)槲抑安恢滥銈兪欠珠_老師講的。我來到這里不光學(xué)到了知識(shí)，還有資源，每個(gè)老師身上的資源是最有價(jià)值的。我還打算讓韓軍老師去廣州幫我看看店，看看哪里需要調(diào)整?！?/span>

寫到后面的話：

人這一生什么最有意義？我想大抵是遇到一個(gè)人，能跟你相伴到老。然后一輩子，和你手牽了手，不愿再別離。肖芳遇到了她的愛情，有了讓人羨慕的婚姻，也因這樣的婚姻有了非常棒的事業(yè)，這是一個(gè)很良性的循環(huán)和連接，羨慕嗎？其實(shí)你也可以做到。

現(xiàn)代人的生活節(jié)奏太快，悲傷的歌也聽得太多，好像再也不相信愛情。但我相信，自己可以嫁給愛情，而看這篇文章的你也可以嫁給愛情。

希望2018年的你可以不必太憂心，毫不費(fèi)力就可以找到能和自己合得來的人。收獲一份愛情，創(chuàng)造一份事業(yè)，然后來中赫不是只講你的創(chuàng)業(yè)的辛苦，還可以講講你的愛情。我等你。