热の国产色胡同,女邻居2

「時(shí)尚買手」職場(chǎng)雜談｜時(shí)尚買手≠代購。

2020-07-15
中赫時(shí)尚
1996

職業(yè)時(shí)尚買手首先要對(duì)整個(gè)公司的利益負(fù)責(zé)，幫助公司利益最大的職業(yè)通過買手的采買增加售罄率降低庫存，同時(shí)包括各個(gè)環(huán)節(jié)如何配合才能最終實(shí)現(xiàn)利益最大化的核心工作重點(diǎn)，更像是一個(gè)老板層在做的事情，這個(gè)人要有戰(zhàn)略眼光戰(zhàn)略思維，既要懂設(shè)計(jì)又要懂時(shí)尚甚至需要參與運(yùn)營。

什么是時(shí)尚買手？我沒有基礎(chǔ)可以做時(shí)尚買手嗎？買手和代購之間的區(qū)別？買手到底是做什么的？

時(shí)尚買手就是代購嗎？

當(dāng)然不是，中赫時(shí)尚買手老師在課堂上不止一次提到這個(gè)問題，時(shí)尚買手和代購還是有很大區(qū)別的，時(shí)尚買手與代購之間最大的區(qū)別就是貨源。

職業(yè)買手首先要對(duì)整個(gè)公司的利益負(fù)責(zé)，幫助公司利益最大的職業(yè)通過買手的采買增加售罄率降低庫存，同時(shí)包括各個(gè)環(huán)節(jié)如何配合才能最終實(shí)現(xiàn)利益最大化的核心工作重點(diǎn)，更像是一個(gè)老板層在做的事情，這個(gè)人要有戰(zhàn)略眼光戰(zhàn)略思維，既要懂設(shè)計(jì)又要懂時(shí)尚甚至需要參與運(yùn)營。

時(shí)尚買手就是代購嗎？

怎么樣做前期的貨品采購所謂的OTB，作為買手起碼要懂得一些面料才會(huì)基礎(chǔ)的搭配，這些買手必備的技能我們真的沒少講。當(dāng)你真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后你會(huì)變成精打細(xì)算的商人。

在看到一件單品時(shí)可以讀懂它的設(shè)計(jì)，知道設(shè)計(jì)師想要表達(dá)什么，同時(shí)也需要理性的知道這批貨采買后所能產(chǎn)生的效益是多少，大概要買多少款鋪多少家店，如果一旦到后期賣的不好以后怎么辦，這些都是買手需要考慮的。

可見買手的工作貫穿產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，其職能發(fā)揮影響到整個(gè)企業(yè)的盈利和發(fā)展。

買手之間有什么不同？

目前，國內(nèi)市場(chǎng)上買手的存在形式，按照其服務(wù)的業(yè)態(tài)性質(zhì)，主要有零售買手和品牌買手兩類。

零售買手—店鋪買手/代理商買手

店鋪買手主要從店鋪里的店長(zhǎng)或者銷售人員中培養(yǎng)出來，他們只負(fù)責(zé)自己品牌的進(jìn)貨，并協(xié)調(diào)零售、市場(chǎng)推廣、視覺營銷等工作。

由于單店設(shè)置買手成本高昂，這種操作模式只適合用于奢侈品品牌。但是國內(nèi)很多優(yōu)秀的店長(zhǎng)和銷售人員自己實(shí)質(zhì)上也扮演了買手的角色，例如近年來盛行的買手店。其店長(zhǎng)經(jīng)常要去國外時(shí)尚都市搜集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。

時(shí)尚買手≠代購

代理商買手往往經(jīng)營一個(gè)或多個(gè)品牌，買來的均已經(jīng)是設(shè)計(jì)好的品牌產(chǎn)品。買手既不組織生產(chǎn)，也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，而是向品牌總部訂貨。此時(shí)，買手的工作主要包括組貨、商品管理和銷售跟蹤，有時(shí)還要做市場(chǎng)推廣、店鋪陳列等工作。例如一些奢侈品牌每年在上海開訂貨會(huì)，代理商都會(huì)應(yīng)邀來參加，通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物參照并結(jié)合SPA訂貨系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訂貨。

時(shí)尚買手分類

百貨公司和時(shí)尚買手店又分為兩類，一類是為百貨公司或買手店引進(jìn)成熟品牌，進(jìn)行買斷式經(jīng)營的買手，其主要工作是與各種有品牌的制造商或代理商進(jìn)行溝通，決定引進(jìn)什么樣的品牌，買進(jìn)什么樣的貨、買多少。另外一類為百貨公司或買手店自有品牌采買貨品的買手。這種買手與品牌買手的職能相似，但要兼顧產(chǎn)品開發(fā)、商品規(guī)劃、成衣采購。

品牌買手

直接或間接控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和零售系統(tǒng)的品牌商制度下的買手，稱為品牌買手。現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)上的品牌主要可以歸于兩種類型—供貨型和直營型。

買手店品牌買手店

供貨型品牌主要是依靠代理商開發(fā)各區(qū)域市場(chǎng)，品牌企業(yè)經(jīng)營工廠的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，或?qū)⒂唵瓮獍l(fā)加工。國內(nèi)大部分品牌都是依靠這種形式發(fā)展起來的。在這種企業(yè)里，由于訂貨權(quán)在代理商手中，品牌買手的職責(zé)僅限于商品企劃、款式開發(fā)和組織生產(chǎn)。買手內(nèi)部需要協(xié)調(diào)企業(yè)各部門同步進(jìn)行工作，包括銷售、市場(chǎng)推廣、物流，外部需要協(xié)調(diào)加工廠或貿(mào)易商成衣的生產(chǎn)加工。

“時(shí)尚買手真的都不坐班，不出去調(diào)研巡店看市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的買手坐班到底在坐什么？”目前不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境讓中赫時(shí)尚買手課程的老師忍不住吐槽。

時(shí)尚買手平時(shí)都在做些什么？

時(shí)尚買手需要了解不同地域，不同商圈的用戶構(gòu)成。通過市場(chǎng)調(diào)研方法。了解這個(gè)商圈人群的年齡，職業(yè)，時(shí)尚敏感度，購物習(xí)慣，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等等。

尤其在一些生產(chǎn)性的品牌企業(yè)，需要擬定春夏（SS）和秋冬（AW）的產(chǎn)品企劃。由于不同地區(qū)的流行趨勢(shì)，生活習(xí)慣，風(fēng)俗不同，所以時(shí)尚買手在選擇流行趨勢(shì)時(shí)，也要考慮地域，時(shí)間等因素。同時(shí)，時(shí)尚買手需要在不同的地方吸取最新的時(shí)尚信息，作為后期產(chǎn)品企劃和具體采買方案制定的判斷依據(jù)。

雖然時(shí)尚買手從表象上給人一種很時(shí)尚，很感性的印象。但很多時(shí)候，他們扮演更多的，是理性的商人形象。而數(shù)據(jù)分析也是必不可去的一環(huán)，既包含對(duì)銷售數(shù)據(jù)的具體分析，也包含對(duì)Mark up、OTB采買方案的制定等。

時(shí)尚買手在完成上面的準(zhǔn)備工作后，會(huì)進(jìn)入真正的產(chǎn)品企劃和組貨采買中。一般會(huì)進(jìn)入showroom或訂貨會(huì)進(jìn)行采買，而采買的大致方案，已經(jīng)在上面的準(zhǔn)備工作中完成，剩下的工作就是選擇訂貨主題，選款，定量，談判，下單等流程性工作。而我們經(jīng)?？吹綍r(shí)尚買手參加時(shí)裝周，一般也是基于這個(gè)目的。

時(shí)尚買手參加時(shí)裝周

不要以為時(shí)尚買手在采買完成后就沒事了。事實(shí)上，至此，他們的工作只完成了一半。貨品到店后，如何進(jìn)行陳列？如何進(jìn)行銷售？這些問題，買手需要向店鋪的店長(zhǎng)，陳列師，以及銷售或?qū)з徑忉屒宄?。而編制培?xùn)手冊(cè)，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，則是時(shí)尚買手在終端店鋪要進(jìn)行的一項(xiàng)十分重要的工作。

如何開展這些重要的工作？如何具備一名合格的時(shí)尚買手需要具備的能力？當(dāng)然不能靠你拿著手機(jī)臆想。

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時(shí)尚買手——如何購買的商業(yè)藝術(shù)

中赫權(quán)威時(shí)尚買手課程，畢業(yè)學(xué)生遍布各大品牌，成為行業(yè)一線買手，或創(chuàng)立自己的時(shí)尚品牌、買手店，業(yè)界矚目！

2005年中赫時(shí)尚推出的《時(shí)尚買手》培訓(xùn)課程，經(jīng)過幾次全面升級(jí)如今已經(jīng)成為中赫時(shí)尚核心金牌課程。課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)全面，歐洲及中國資深買手課堂示范國際買手標(biāo)準(zhǔn)流程，利用歐美著名時(shí)尚品牌成功市場(chǎng)案例進(jìn)行MBA式實(shí)戰(zhàn)集訓(xùn)。全面提升從業(yè)者識(shí)別市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品特征的能力，學(xué)會(huì)使用最實(shí)際的買手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時(shí)尚產(chǎn)品采買與市場(chǎng)管理工作。

2020，全部課程教學(xué)加入國際先進(jìn)教練體系，全面提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)及學(xué)習(xí)效果，課程全面結(jié)合市場(chǎng)，引領(lǐng)視覺經(jīng)濟(jì)。

21 天 108 節(jié) 課

你能吸收多少實(shí) 戰(zhàn) 經(jīng) 驗(yàn)

Cohim時(shí)尚買手課 | 上海校區(qū)（全日制）

FASHION BUYING

2020年07月19日-08月07日(108課時(shí))

學(xué)時(shí)：總時(shí)長(zhǎng)21天（不包含休息時(shí)間）

每天上課時(shí)間9:30 — 16:30

課程介紹

COURSE INTRODUCTION

※ 買手概述&不同模式下的買手職能

買手概述&不同模式下的買手職能

時(shí)尚環(huán)境分析：國內(nèi)和全球的市場(chǎng)環(huán)境全面解析
時(shí)尚運(yùn)營鏈
買手角色(工作內(nèi)容)
買手類別
買手工作體系（多品牌，單一品牌）
國際買手工作循環(huán)圖
時(shí)尚買手行業(yè)展會(huì)以及時(shí)裝周資訊

※ 品牌定位及組貨體系搭建

品牌定位-客戶及市場(chǎng)分析
時(shí)尚品牌產(chǎn)品周期與流行信號(hào)分析
客戶檔案及目標(biāo)市場(chǎng)的定位
貨品結(jié)構(gòu)劃分與組貨思路
概念款、暢銷款、基本款的根本區(qū)別
品牌&產(chǎn)品企劃發(fā)展策略
品牌組合優(yōu)選策略
不同品牌組貨方式方法與要點(diǎn)

中赫時(shí)尚買手課

※ 流行趨勢(shì)及搭配組貨

買手如何掌握流行趨勢(shì)
國際女裝流行色彩、面料、款式和廓形趨勢(shì)解析
流行趨勢(shì)結(jié)合時(shí)尚搭配
買手如何運(yùn)用流行元素進(jìn)行搭配組貨（配貨比）
服裝風(fēng)格發(fā)展與經(jīng)典款式專業(yè)知識(shí)

※ 體驗(yàn)式商業(yè)環(huán)境百貨市場(chǎng)分析及商業(yè)調(diào)研

零售終端類型分析
百貨店的發(fā)展趨勢(shì)
百貨自有品牌開發(fā)以及策略
買手商業(yè)調(diào)研工作說明
實(shí)地品牌調(diào)研，制作分析報(bào)告

中赫時(shí)尚買手課

※ 買手?jǐn)?shù)據(jù)分析與采買策略

營銷策略和銷售計(jì)劃的制定
貨品采買前數(shù)據(jù)分析
銷售計(jì)劃的分解和優(yōu)化策略
OTB制定策略以及影響因素
OTB比例分配、顏色款式搭配、上貨時(shí)間規(guī)劃
OTB貨品搭配和利潤最優(yōu)化策略
貨品搭配與組合策略

※ 品牌終端空間規(guī)劃與視覺陳列

視覺營銷體系以及商業(yè)重要性
VM體系認(rèn)知和零售終端店鋪類型與陳列特點(diǎn)
商業(yè)零售空間規(guī)劃以及貨品規(guī)劃
陳列規(guī)則技巧以及空間搭配
在商業(yè)模式下買手與VM協(xié)同規(guī)則
不同產(chǎn)品生命周期的展示形式與視覺營銷策略
銷售反饋、陳列反饋的信息處理
店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)化管理

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※ 互聯(lián)網(wǎng)思維買手營銷策略

爆品運(yùn)營以及營銷運(yùn)作手段
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)營策略
社群運(yùn)營手段
社交型電商運(yùn)營方式
粉絲經(jīng)濟(jì)玩法以及運(yùn)作思維

微信圖片_20200715100620.jpg

※ 國際買手工作體系模式

國際買手市場(chǎng)運(yùn)營模式以及工作模式
奢侈品牌市場(chǎng)占有份額分析
奢侈品終端銷售數(shù)據(jù)分析
全線產(chǎn)品表格
全國庫存管理和庫存控制
競(jìng)爭(zhēng)品牌定位分析和數(shù)據(jù)收集
銷售跟蹤和管理調(diào)整OTB
產(chǎn)品銷售跟蹤分析和產(chǎn)品策略調(diào)整

國際買手工作體系模式