周輝

尚家軟裝創(chuàng)始人

軟裝陳設設計 1804班

“十年前作為一名工程業(yè)務，進入了地毯圈，從此就在地毯行業(yè)耕耘。后來創(chuàng)辦了自己的公司——北京尚家裝飾材料有限公司。”

“公司主營酒店定制地毯、辦公方塊地毯、高端定制地毯、家居配飾地毯、特殊材料地毯等地毯類產(chǎn)品?！?/p>

公司的創(chuàng)辦，有偶然也有必然。

“關于偶然原因，當時前老板投資失敗進而公司倒閉，還想做本行的我不得不自己出來，這一做就是五年?！?/span>

“關于必然原因，其實大學時就一直憧憬著創(chuàng)業(yè)，闖出一片屬于自己的天地，這樣的想法促使著我在 2015年創(chuàng)辦了公司。”

陳舊的經(jīng)營方式，使得我將別人的庫存，變成自己的庫存。

“創(chuàng)業(yè)之初，公司還是按照傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，從國內(nèi)、國外的批發(fā)商手里采購了很多配飾地毯，可慢慢的我發(fā)現(xiàn)，這個模式行不通了，銷量越來越差，但也找不到客戶不選擇的原因。”

“直到開始了解軟裝，我才意識到，風格的流行轉(zhuǎn)向和客戶的消費渠道，都已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。例如以前傳統(tǒng)的圖案、波斯圖案、紅色、藍色的地毯很受歡迎，現(xiàn)在都是一些現(xiàn)代簡約風、輕奢風和水墨漸變的風格?！?/span>

“從前客戶們也愿意自己到門店去采買，可不知不覺間，越來越多的客戶，已經(jīng)選擇按照設計師的設計方案，去定制或者委托設計師購買了?！?/p>

“借用詩人艾青的那句名言表達我當時的心情就是，‘為什么我的眼里常含淚水，因為我對我的地毯愛的深沉；為什么我的眼淚越來越多，因為我替別人去了庫存，成了我的庫存’?！?/span>

軟裝讓我從幾平米的地毯，看到百平米的空間

“以前銷售的流程，無論是私宅家裝，還是寫字樓的辦公區(qū)，又或者是酒店賓館的走廊、客房、宴會廳這些區(qū)域，最常見的是給客戶一本圖冊，讓客戶自己拿主意。讓他們按照自己的需求選擇，我以為是尊重他們的喜好，可是我忘了，客戶有時候并不清楚最適合的是什么?！?/span>

“直到2018年4月份，我在中赫學習了軟裝陳設設計課，了解到原來地毯作為軟裝的一部分，也需要考慮到整體空間的色彩協(xié)調(diào)與風格統(tǒng)一。我最大的收獲，是懂得了根據(jù)，“色彩、材質(zhì)、造型”的軟裝三要素，去考慮地毯產(chǎn)品在不同空間場景的應用。課程結(jié)束后，突然發(fā)現(xiàn)我得到了一把鑰匙，這把鑰匙打開了一扇門，讓我從幾平米的地毯，看到了百平米的空間?！?/span>

視角變廣，關于經(jīng)營，先做加法，再做減法。

“兩年前我開始調(diào)整公司，主要是產(chǎn)品方向和銷售策略，在產(chǎn)品方面加強設計力量，開發(fā)出更加豐富的配色，更加流行的花型圖案，從根本上讓設計為產(chǎn)品賦能。

公司內(nèi)部組織全體員工培訓學習色彩和風格知識，做到每個環(huán)節(jié)、每個人員都有專業(yè)能力去更好的服務我們的客戶，慢慢的我發(fā)現(xiàn)市場的門重新打開了，而且是比之前更寬廣的一扇門。”

“基于地毯行業(yè)開始接觸軟裝，將整個空間的設計都了解了個遍，包括這當中涉及的各個環(huán)節(jié)、各個產(chǎn)品，然后考慮向這些方向做延伸、鋪展，將這百平米的空間都容納，做完了這些‘加法’，知道了什么東西是好的，什么東西是合適的，反而思路更加清晰了，讓我想在地毯這個行業(yè)根植下去，于是公司業(yè)務又開始做‘減法’。

用設計的話講，‘在幾平米的寬度，挖出1000米深度’，在一個細分領域上做到極致，未嘗不是一件圓滿的事情?！?/span>

我叫周輝，一個專注于地毯行業(yè)的，87年“大叔”。