買手店如今可能會遇見哪些問題，

又可以用什么樣的思路去提供可能的

 解決方案？

從買手店的發(fā)展史來看，它最初起源于二戰(zhàn)前后的歐洲。彼時，倫敦、巴黎等城市興起了獨立的街邊小店，往往由個人經營，經營者常擔任著產品設計、采購等職責。與大多數人的印象不同的是，在買手店的發(fā)源地，"買手"概念并不被過分強調，"獨特"反而更被重視。

買手店在起源地的語境中被稱作"Boutique"，即法語"商店"之意，后被英語語言納入使用，又意"精品店"。60年代早期至70年代中期，買手店在歐洲蓬勃發(fā)展。90年代，買手店概念被引入中國，并在2010年后發(fā)展較快。

買手店顛覆了時尚行業(yè)以往的模式，同時也塑造了人們的消費行為與消費觀。至今，我們依舊能從品牌策略、商業(yè)模式等角度窺見這種塑造力對時尚行業(yè)的影響。

在強烈的個人主義文化中，買手店通過眼光獨到的采購和個性鮮明的宣言，在極大程度上提供了一個靈活且易于制造消費者共鳴的平臺，成為了"獨一無二"的代名詞。買手店依賴買手的個人品味與時尚理解將品牌打散，通過整合創(chuàng)造附加價值，是更具針對性的營銷與商業(yè)細化的表現。

在擁有這些商業(yè)特質的同時，買手店也面臨著獨有的困境：過往的商業(yè)核心附加價值被互聯網沖擊，怎樣才能進行價值再創(chuàng)造？

從“產品為王”到“用戶為王”

“用戶”“流量”幾乎是現在所有零售業(yè)都會用到的高頻關鍵詞。雖然零售的本質——“人、貨、場的匹配”至今未發(fā)生本質的變化，但是“用戶”的關注度已達到前所未有的高度。在“用戶為王”時代，我們的商業(yè)范疇就從“賣產品”，到同步“做培訓”，再到“做媒體廣告”，在“產品為王”的時代，我們是很難突破這個商業(yè)思考界限的。在“產品為王”時代，我們考慮的是如何專心把產品做好，而在“用戶為王”下的思考模式是，用戶需要什么樣的產品或服務，我們就提供什么樣的產品和服務。

從“跨界”到“無界

這是互聯網時代帶給我們的第二個趨勢。因為技術與互聯網的發(fā)展，許多原本我們不可能接觸的領域，也正變得觸手可及，最終，行業(yè)之間的界限變得越來越模糊。從“跨界”到“無界”的第一個表現為時尚風格、男女裝性別的界限越來越模糊，導致混搭風格的流行與涌現；第二個表現為銷售渠道從跨界到無縫對接（單渠道-多渠道-全渠道-新零售）。社交屬性的社交模式：傳統(tǒng)營銷基于“企業(yè)”品牌，社交營銷基于“個人品牌”。網紅、直播、社群、新零售的出現，讓消費者逐漸從“追求產品品質”轉向“追求購物體驗”。

隨時關注消費者習性變化

在了解整體行業(yè)發(fā)展趨勢后，作為買手要了解中國時尚消費者習性正在發(fā)生哪些變化。買手是為市場，而不是為個人喜好買貨，所以要為消費者買貨，就必須鎖定目標消費人群。只有了解他們的消費習性與時尚品味喜好，才能訂出一盤真正符合人們需求的貨品。

一、通過國家統(tǒng)計局官網了解宏觀人口結構變化及相關經濟數據

「以下數據值得買手關注」

1）人口普查數據

這套數據不但顯示了全國數據，而且按城市、性別、年齡、教育程度、家庭、就業(yè)、婚姻等不同狀況都有明細數據。這些數據對于我們掌握全國以及目標銷售市場的人口概況有非常大的幫助。

2）社會消費品零售總額

社會消費品零售總額可以幫助買手店評估自己在全國零售業(yè)里大致是什么水平。

3）其它鞋服業(yè)相關數據

衣著類居民消費價格指數也是非常有意義的參考數據，基本每一年的零售商品價格都會有些微調。

二、查詢可靠的、有行業(yè)聲譽度的智庫、資訊機構發(fā)布的行業(yè)報告

自流行自媒體以來，人們似乎不再對所閱讀的內容進行好壞與真?zhèn)蔚呐袛唷ｉL此以往，基于很多偽知識偽信息所作出的對市場、社會、世界的判斷一定也會充滿了誤解。在接觸信息數據的時候，一定要先看出版方、作者等是否是該領域的頭部博主及專業(yè)學者；其次看資訊、信息的來源、出處，是否靠譜。

近年來，中國買手店發(fā)展迅猛，開店數量激增，城市分布也從北京、上海等一線城市向二三線城市擴散，成為未來購物中心的重要力量。然而，在其發(fā)展過程中也存在著一些問題與阻礙，因此，有必要在借鑒國外成功經驗的基礎上，為我國買手店的發(fā)展提供相應的發(fā)展策略。