提案是軟裝全案設(shè)計中的最后一個環(huán)節(jié)，也是決定合作是否繼續(xù)的前提。提案考量了一個設(shè)計師的綜合技能 ，既有對方案設(shè)計的把控，也有對客戶需求的洞察，以及良好的言語表達技巧。它是沉淀多年實踐經(jīng)驗后的積累，當然也有一些討巧的方式可以循序漸進的提升。

軟裝提案跟其他行業(yè)提案最大的不同就是它沒有一個模板套路可尋，因為設(shè)計風(fēng)格、方式方法，以及服務(wù)對象都充滿不確定性，因此從方案到技巧都更加私人化。

其實再復(fù)雜的目標群體都會有一些共性，物以類聚，人以群分。他們的氣質(zhì)、思維、生活方式、成長背景等細枝末節(jié)，都成了提案中影響客戶最終決策的因素。

客戶真正關(guān)心的是他們自己，關(guān)心設(shè)計師是否真的get到自己的真實想法，關(guān)心最終的方案能給他們的生活帶來什么。當提案解決了以上問題，也就傳達了設(shè)計的價值和方案的價值。

一個提案PPT方案除了要保證視覺的美感，更要在邏輯和架構(gòu)上有精準的方案策略。好的設(shè)計不僅在設(shè)計師的腦海里，更在客戶的眼里，最終方案是否可以打動客戶，成為他無法拒絕的選擇，提案PPT的邏輯和框架起到了十分緊要的作用。

在有限的時間內(nèi)將設(shè)計思路準確傳達，內(nèi)容雖然繁瑣，但一切都要基于邏輯性，而這種邏輯也許就是未來設(shè)計師在做任何項目過程中成交的籌碼。

從初級概念、中級策劃、后期的表現(xiàn)，到最后落地形成一個完整的邏輯，設(shè)計總在客戶的需求和設(shè)計師的理想之間游走，找到最恰當?shù)钠胶恻c和契合點，基于需求又高于需求，在意想不到之處下功夫。

如果說話是學(xué)問，那么提案就是藝術(shù)，而且是隱藏的說服藝術(shù)。站在客戶的角度進行闡釋和引導(dǎo)，必定大獲全勝。有時候不是你說什么，而是怎么說，決定了最終的結(jié)果走向。

當一個案例交給軟裝設(shè)計師時，同時交付的還有客戶和領(lǐng)導(dǎo)的信任。如何與硬裝溝通、與客戶溝通、與渠道和供應(yīng)商溝通都決定了我們最終能否將方案與設(shè)計實現(xiàn)在空間之中。

人類都愛聽故事，將信息以故事的方式組合，也是最能夠引發(fā)共鳴的話術(shù)。故事就是提案的靈魂。用故事的情景和語言風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)客戶的心智，把軟裝方案里的各個知識點有效串聯(lián)，這無疑是提案方式中的最佳選擇。

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