自媒體時(shí)代人人都要學(xué)點(diǎn)品牌營(yíng)銷，尤其是想要不出門就可以開拓業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)師。軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)相對(duì)入行門檻較低，很多人不用租辦公室不用雇員工就可以把業(yè)務(wù)開展起來(lái)。但如果想長(zhǎng)期獲客，并在行業(yè)有一定的影響力，就需要軟裝設(shè)計(jì)師的個(gè)人IP和設(shè)計(jì)案例營(yíng)銷。

1.找到自己的優(yōu)勢(shì)定位

當(dāng)人人都變成信息源，漫天的信息撲面而來(lái)，客戶的注意力被不斷分散稀釋。這時(shí)軟裝設(shè)計(jì)師需要根據(jù)自己擅長(zhǎng)的、喜歡的、優(yōu)勢(shì)的方面進(jìn)行合理定位，管理客戶對(duì)你的印象和認(rèn)知。

軟裝設(shè)計(jì)的世界不僅龐大而且復(fù)雜，需要運(yùn)用的元素、資源、渠道都太多。設(shè)計(jì)師根據(jù)自己過(guò)往的經(jīng)歷，提煉總結(jié)適合自己的優(yōu)勢(shì)方向。比如有的人擅長(zhǎng)做色彩搭配，那就從“最會(huì)做色彩搭配的軟裝設(shè)計(jì)師”入手，打造自己的個(gè)人標(biāo)簽和口碑。有的人擅長(zhǎng)復(fù)古風(fēng)格的搭配，就把復(fù)古軟裝領(lǐng)域做到精深。

2.持續(xù)放大個(gè)人IP

當(dāng)一個(gè)軟裝設(shè)計(jì)師明確自己的鮮明標(biāo)簽，就可以在不同媒體平臺(tái)建立個(gè)人IP形象。圍繞著自己的優(yōu)勢(shì)不斷向用戶輸入你的標(biāo)簽。當(dāng)在某個(gè)領(lǐng)域或范圍內(nèi)，別人只要聽(tīng)到某個(gè)標(biāo)簽時(shí)，首先就能夠想到你，就是對(duì)你價(jià)值和實(shí)力的認(rèn)可。

只要有一個(gè)清晰、明確的個(gè)人IP，這種品牌價(jià)值會(huì)跟著你走很遠(yuǎn)。運(yùn)營(yíng)好設(shè)計(jì)師的個(gè)人品牌，才是你個(gè)人最長(zhǎng)期的、隨時(shí)可以移動(dòng)的鐵飯碗。

3.在垂直領(lǐng)域積累設(shè)計(jì)案例

這個(gè)時(shí)代賦予軟裝設(shè)計(jì)師們太多機(jī)會(huì)，但是一個(gè)人再全能也不可能通吃，必須將全部時(shí)間精力投入到一個(gè)垂直領(lǐng)域深耕，才會(huì)在更短的時(shí)間內(nèi)獲得有效的積累。如果你喜歡并擅長(zhǎng)做網(wǎng)紅店，或者在民宿領(lǐng)域有過(guò)不少案例，這些都會(huì)成為你專精某一領(lǐng)域的資本，在這個(gè)方向持續(xù)努力，不斷積累，最終成為這個(gè)領(lǐng)域的KOL。

4.把每個(gè)項(xiàng)目都做成標(biāo)桿案例進(jìn)行話題傳播

當(dāng)你的客戶和口碑都在某一垂直領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，接下來(lái)要做的就是把握每一次設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)，將一個(gè)個(gè)項(xiàng)目做成精品，做成可以傳播的流量。用戶的規(guī)模決定了項(xiàng)目的規(guī)模和收入規(guī)模。持續(xù)擴(kuò)大你在標(biāo)簽領(lǐng)域的影響力，讓更多用戶知道你。不斷提升每個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量，提升作品價(jià)值的同時(shí)，個(gè)人的品牌價(jià)值也在增長(zhǎng)。

在進(jìn)行案例傳播時(shí)，軟裝設(shè)計(jì)師可以巧妙借力、制造話題、追隨熱點(diǎn)，讓案例有更多的傳播機(jī)會(huì)，形成正向循環(huán)的勢(shì)力。比如最近的氣候突變，各種疫情后的災(zāi)難頻發(fā)，軟裝設(shè)計(jì)師可以將自然主義風(fēng)格的作品和這些話題關(guān)聯(lián)，讓自然風(fēng)格的軟裝設(shè)計(jì)和現(xiàn)實(shí)世界形成反差，讓更多人關(guān)注這種設(shè)計(jì)的趨勢(shì)。