近幾年有一個(gè)行業(yè)，疫情期間沒(méi)有太大的影響，并且很多店鋪的生意比往年都要好，甚至有的售價(jià)已經(jīng)超過(guò)最初的定價(jià)，尤其是一些限量包包，高級(jí)腕表等。這就是受人追捧的vintage。

說(shuō)到"中古"，一些人可能會(huì)第一時(shí)間想到復(fù)古style，而在另一些人的印象里，它是一種儀式感，代表著經(jīng)典被珍藏。追溯“中古”一詞是源于日文ちゅうこ，商品銷(xiāo)售除開(kāi)本身的增值部分，附加之下還有沉淀積攢的歷史符號(hào)。相信很多女生都不會(huì)陌生，所謂“一入中古深似?！保娜俗匀粫?huì)理解這種心情。

在心理學(xué)中，有與消費(fèi)行為相關(guān)的一句話，“情感影響動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)決定行為，行為帶來(lái)結(jié)果?！倍惲芯褪峭ㄟ^(guò)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)引發(fā)顧客的情感反應(yīng)，并最終帶來(lái)消費(fèi)這一結(jié)果。陳列影響著顧客對(duì)于商品的第一印象 、商品的銷(xiāo)售數(shù)量  、決定著品牌對(duì)于顧客的吸引力。今天我們就來(lái)講講中古店最重要的環(huán)節(jié)——視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)陳列部分。

1.重視櫥窗陳列

櫥窗的重要性已經(jīng)不需要過(guò)多去說(shuō)明了，無(wú)論是奢侈品牌還是普通的小店，櫥窗都是需要非常重視的區(qū)域，小小的一塊窗口，就能吸引到不少顧客進(jìn)門(mén)。Vintage的櫥窗從色彩、字體以及物品上就要給人復(fù)古的氣息，擺放的商品盡量以一個(gè)系列為主，不宜太雜太亂。

2.干凈的店鋪環(huán)境

Vintage本來(lái)就是二手的舊物，陳列不好看起來(lái)就像一堆破爛，讓消費(fèi)者絲毫沒(méi)有購(gòu)物的欲望。但如果給人的視覺(jué)效果看起來(lái)干凈高級(jí)，不僅能吸引不少顧客也能賣(mài)出一個(gè)更好的價(jià)格。

3.良好的購(gòu)物體驗(yàn)

很多的古著店有一個(gè)大通病，就是把所有的東西堆在一起，看起來(lái)亂七八糟，然后讓顧客自己去里面翻找這些“寶貝”。但對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，其實(shí)更注重的是購(gòu)物體驗(yàn)，一個(gè)舒適的選品體驗(yàn)比扒拉出一件好貨品重要太多。

4.找準(zhǔn)店鋪的風(fēng)格

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很多的中古店都沒(méi)有一個(gè)具體的風(fēng)格方向，只知道一味的去選擇二手商品，各種風(fēng)格的商品掛在店鋪里，不管人群定位，只要喜歡vintage的都可以來(lái)淘。這樣的方式搞得整個(gè)店鋪像一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)有自己的特點(diǎn)，也沒(méi)有自己的人群定位，最終的結(jié)果就是好物賣(mài)不了好價(jià)格，沒(méi)有特定的客戶(hù)群體。

5.掛通整齊多樣

掛通的陳列方式要有多樣性，尤其是相近的掛通需要用不一樣的陳列方式，尤其是掛通中的款式展示也需要多樣化一些，比如給掛通中間加一些正掛的展示，調(diào)節(jié)掛通直接的平面感，增加立體感覺(jué)。并許多的vintage店鋪在掛通上經(jīng)常會(huì)給人一種感受——亂。色彩的分布也好，材質(zhì)品類(lèi)也好，都是要店長(zhǎng)去花心思細(xì)分出來(lái)的。且店長(zhǎng)一定要非常清楚，多不代表好，打造高級(jí)感很重要的一點(diǎn)就是少，過(guò)多的商品即便區(qū)域劃分得很清楚，都會(huì)顯得雜亂。

6.不能忽視中島

店內(nèi)的中島也非常重要，中島能夠突出整體店鋪的風(fēng)格，vintage因?yàn)槠涮厥庑?，?duì)氛圍的打造尤為重要，中島就是客戶(hù)進(jìn)入店鋪后立刻進(jìn)入氛圍感的“大門(mén)”。一些有年代感的物件，店內(nèi)特別的服飾擺放在中庭的位置能夠增加整體店鋪帶來(lái)的氛圍感。

7.陳列細(xì)節(jié)的完善

很多故事結(jié)尾都是草草了事，但越到結(jié)尾越要更看重細(xì)節(jié)。所以店鋪的陳列后也需要進(jìn)行細(xì)節(jié)的處理。比如：調(diào)查店鋪燈光，尤其是試衣鏡子前的燈光；做好陳列道具的展示；做好店內(nèi)配飾陳列展示等。

一個(gè)好的故事從開(kāi)始就是起點(diǎn)很高的，很會(huì)迎合消費(fèi)者的內(nèi)心需要的。

一個(gè)好的店鋪也是從櫥窗開(kāi)始做起的，不管是動(dòng)線設(shè)計(jì)還是陳列規(guī)劃都要符合時(shí)代發(fā)展，以及消費(fèi)者的內(nèi)心需要的，這才是真正的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，才是一個(gè)好的店鋪，可以講好的故事。

世界奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)人每年的奢侈品消費(fèi)額占到了全球的三分之一以上，近十年的奢侈品存量約為四萬(wàn)億人民幣。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，5年之內(nèi)，中國(guó)有望成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)。從《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告2020》顯示，國(guó)內(nèi)二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模僅占奢侈品行業(yè)規(guī)模的5%，在發(fā)達(dá)國(guó)家占比為20%。這說(shuō)明如今的古著市場(chǎng)有很大的潛力，在未來(lái)很可能會(huì)飛速發(fā)展。