人們美商的覺醒，消費主義的盛行，電商的迅速發(fā)展，給更多零售店鋪提供了更廣闊的發(fā)展空間，拓寬了他們的銷售渠道。加上買手店的概念已在一二線城市全面普及，想要通過時尚買手從而進入到時尚零售業(yè)的人越來越多，同時也導致了買手店的生存壓力過大，時尚買手每年成倍增長，尤其是留學生的數(shù)量在近十年了翻了幾十倍，成為一名職業(yè)的買手的門檻也逐年提高。

人人都會買，人人都會選，那么到底是哪些買手可以收到金主爸爸和消費者的同時青睞？于是拼速度和拼質(zhì)量就成為考驗買手們的第一道障礙：迅速找到賣點，并選取具備該賣點的高質(zhì)量商品成為了與其他買手水平拉開距離的關(guān)鍵。

那么什么叫賣點？賣點就是消費者為產(chǎn)品進行購買的理由——商品的本質(zhì)其實也是購買理由，任何人購買任何商品，背后都必定有一個購買理由——這適用于所有類型的店鋪。

其實最簡單直接的辦法就是直接呈現(xiàn)結(jié)果，在快消費時代，年輕消費者是“看中結(jié)果大于過程”的群體，把他們所期待的那個結(jié)果提前告知并呈現(xiàn)，才能真正打通阻止他們購買的那道障礙。而買手店的結(jié)果無非就是迎合消費者群體的特點：追求美和追求獨特。但是作為買手店，這樣的結(jié)果無法直接用語言呈現(xiàn)出來，這就對買手店的選品和組貨技巧（還有店鋪的裝修、風格、色調(diào)、陳列等多方面元素）有著更嚴格的要求——當然這也是想要做買手，系統(tǒng)性培訓的重要性所在。

我們常說買手店是非常個性化和個人化的，對于消費者來說，與市場上其他店鋪差異化較大的買手店會給消費者留下更深刻的印象和好感，無論從商品屬性、店鋪外觀、品牌故事、設(shè)計理念還是營銷策略，通過這些令人印象深刻的賣點留住消費者，才是提高店鋪知名度和提高進店率、購買率的核心手段。