零售終端的陳列，不是說要求陳列師把賣場陳列的漂亮、足夠吸引人就好，而是需要運(yùn)用視覺營銷中種種環(huán)環(huán)相扣的方法，而掌握這些方法不僅能衡量一個店鋪視覺營銷的好壞，還能有效的提升店鋪銷售。

如果一個賣場弄得再好看，進(jìn)店的流量再大，但是不能給銷售帶來提升，也是空有其表而已。

現(xiàn)在的視覺營銷，包括做實(shí)體店鋪陳列的時候一定要參考數(shù)據(jù)，畢竟現(xiàn)在是一個大數(shù)據(jù)時代，視覺營銷也要以互聯(lián)網(wǎng)為依托，利用高科技的一些手段為自己的店鋪?zhàn)霎a(chǎn)品升級。零售終端其實(shí)存在著一個及其巧妙的邏輯關(guān)系，在這個邏輯關(guān)系里，中赫時尚把4個專業(yè)術(shù)語用簡單易懂的方式為大家講解。

吸引顧客，誘發(fā)聯(lián)想的DP點(diǎn)

我們可以把店鋪視覺營銷分為4個點(diǎn)，第一個為大家介紹的是“DP點(diǎn)”，而DP點(diǎn)雖然存在于品牌，卻獨(dú)立于店鋪之外，它的存在對于顧客起到了一個引導(dǎo)性的作用（吸引顧客）。

比如我們進(jìn)入商場，首先會經(jīng)過扶梯，在扶梯的右（左）側(cè)方，或者樓層位置中間鏤空的天井，這些位置都會擺放著“ 某品牌”的道具，或者POP。其作用就是吸引顧客。

氛圍營造，強(qiáng)調(diào)主題VP點(diǎn)

隨著顧客的路徑移動，隨后觀察到的就是VP點(diǎn)，這個VP點(diǎn)就是主題陳列，或者叫櫥窗陳列。這個位置相比DP點(diǎn)的陳列性更好一點(diǎn)，VP點(diǎn)一般出現(xiàn)在店鋪的櫥窗里面，或者走過店鋪能一眼看到的位置，總之是在店鋪附近的地方。

櫥窗內(nèi)的模特與錯落有致的高低展臺（或掛通）形成一個漂亮的組合，我們把這個位置稱之為VP點(diǎn)。（包括店內(nèi)展臺、展桌上的視覺陳列）而VP點(diǎn)的作用是產(chǎn)生聯(lián)想，加深印象，和剛剛進(jìn)入商場觀察到的DP點(diǎn)做一個有效的溝通，再次引起顧客的注意。

C位稱霸，產(chǎn)生試穿的PP點(diǎn)

隨后進(jìn)入店鋪，映入眼簾的位置是PP點(diǎn)，我們把PP點(diǎn)稱之為售點(diǎn)陳列，它是一個真正的在零售終端（賣場）里面最吸引人的點(diǎn)位，通常這些位置陳列的都是當(dāng)季的主推款，在主推款的位置上一般情況下都會有單獨(dú)的點(diǎn)位展示，或者是模特樣衣陳列。讓大家看到單獨(dú)的呈現(xiàn)效果，產(chǎn)生試穿的意愿，所以PP點(diǎn)是促進(jìn)銷售的售點(diǎn)陳列。

達(dá)成最終銷售的IP點(diǎn)

最后就是IP點(diǎn)，我們也稱之為單品陳列，或者更直接一點(diǎn)叫庫存陳列。IP點(diǎn)是主要的儲存空間，也叫容量區(qū)。IP點(diǎn)的作用是將實(shí)際銷售的商品做到清晰、易接觸、易選擇、易銷售。等瀏覽到IP這個具體產(chǎn)品的位置時，它的一個作用就已經(jīng)抵達(dá)到了閉環(huán)中的最后一環(huán)：達(dá)成銷售，所以這4個點(diǎn)就形成了一個完整的銷售閉環(huán)。

通過這一系列的視覺傳達(dá)來表現(xiàn)視覺營銷中最重要的銷售閉環(huán)，這4個知識點(diǎn)，你學(xué)廢了嗎？