有很多人就是會更加擅于發(fā)現(xiàn)美好，像我們常說的：時尚行業(yè)就是吃美感這碗飯的。畢竟如果所在的行業(yè)跟時尚有關，那么品味和審美就非常重要了。而具備美感的人可以說是先天就具備了開買手店的先天條件。但是如果只是具備了發(fā)現(xiàn)美的眼光和探索趨勢的靈敏嗅覺就夠了嗎？比起挑剔的眼光，靈敏的嗅覺，具備獨特的組貨技巧和穩(wěn)準狠的選品能力更是一家買手店能否存活下來的關鍵因素之一。在當下，國內(nèi)的購買力逐漸提升，審美能力也不在是單一的奢侈品大logo了，而是轉(zhuǎn)移到了極具個性的買手店上。即便疫情之下，買手店的發(fā)展也非常迅速，從最初的一線城市獨有，到如今占領了二三線城市（甚至在繼續(xù)下沉到四線城市）的市場。從2010年開始，國內(nèi)買手店發(fā)展的速度大幅提升，并在2015-2017年期間進入到迅速增長時期，這兩年間，中國的買手店數(shù)量從1636家增長到3781家，買手店的未來可見一斑。買手店表面看上去風光無限，但正是因為店鋪數(shù)量迅速增長，同時也面臨著巨大的競爭壓力，很多買手店的存活時間不超過5年。所以想要創(chuàng)辦一家買手店并存活下來，更要精準的抓住消費者的審美和偏愛，通過選品和組貨，提升進店率和購買率。因為買手店品牌更具有個性化的選品風格和個人化的組貨邏輯，對于店鋪的目標消費者劃分的更加細致，這就要求買手的專業(yè)度更高，效率也要更高。而且買手店不同于傳統(tǒng)意義的服裝店鋪，小而精的模式更具備市場競爭力和吸引力，相比傳統(tǒng)商場和購物中心來說，是當下年輕人愿意去光顧的地點，這肯定是要超出應對市場的反應速度和客戶粘性的運用效率。提高效率就意味著選品必須具有獨到的眼光和快速抓住年輕消費者心理動向的能力——這近十年里，年輕消費者的審美取向發(fā)生了天翻地覆的變化，在更加追求自我主義的年代，每個人的喜好都顯得難以捉摸。像當下的性冷淡風卻可以和熒光色同時成為流行元素，這更證明了消費者們的喜好已非常多元化甚至是邊緣化。于是新的問題出現(xiàn)了，過于多元化的流行元素也要求著買手店要將要更加細致嚴格的進行組貨，將店鋪進行合理劃分，買手店畢竟是極具個人風格的店鋪，組貨就需要更加巧妙的辦法。按品牌組貨：清楚品牌的調(diào)性風格，將品牌和品牌之間的陳列劃分開，這樣能讓顧客直奔主題，找到自己所鐘愛的品類，并且這樣的組貨方式也能夠讓店面的每一個區(qū)域都有自己特定的顏色和風格。這也是目前國內(nèi)買手店最常見的組貨方式。按品類組貨：根據(jù)產(chǎn)品的不同，分類放到相應的區(qū)域，讓整個場景看起來比較系統(tǒng)且干凈，也能讓消費者在選擇的時候快速找到相應的品類。按主題場景組貨：如果商品比較多，且有許多的風格一致，可以指定主題來進行陳列，這樣不僅可以經(jīng)常更換主題和陳列，也能夠做出一定的創(chuàng)新，吸引到年輕的消費群體。其實無論是買手店、快消店，甚至是旗艦店也好，作為店鋪首先就要先對自己店鋪進行準確的定位和了解客戶心理——即確定自己店鋪的目標人群。確定了核心消費群體后，還要具備能夠洞察到當下年輕人的消費習慣和審美取向。這兩項看似簡單，卻需要大量的觀察和試錯。要培養(yǎng)時尚買手們，讓他們敏感于流行信息和熱詞符號，知道怎樣將話題和流行轉(zhuǎn)化為搭配元素，引導客戶快速發(fā)現(xiàn)這些符號指向的商品搭配。另外，買手店品牌一定要建立自己品牌或者自己店鋪的形象色，建立買手店品牌的品牌形象色是非常重要的，舉例來說，你選定工業(yè)極簡風或黑白灰形象色，或其他色系，那么就要保證每年都要有一個品牌的主推的形象色來促進品牌的一個長遠發(fā)展，建立買手店品牌的識別度。最后要說的是，敏感的洞察力和預測能力是成為職業(yè)時尚買手的最大加分項。在中赫時尚的時尚買手課程中，你可以掌握目標客戶人群的需求分析和對應的組貨邏輯，目標市場定位和買手店的風格導向，以及組貨的優(yōu)選策略，不同品牌組貨的方式方法以及要點，時尚品牌的產(chǎn)品周期分析與流行信號的解讀。時尚感既是“天生的”也是“可培養(yǎng)”的，只要你愿意被培養(yǎng)，也有想開一家屬于自己的買手店的愿望，中赫時尚將是你最正確的選擇。
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