電影《Breakfast at Tiffany's》中
赫本對(duì)著蒂芙尼門(mén)店櫥窗吃早餐的經(jīng)典鏡頭

現(xiàn)實(shí)中，我們?cè)撊绾卫脵淮霸O(shè)計(jì)，深深吸引顧客駐足呢？

櫥窗和店面陳列是吸引顧客進(jìn)店的視覺(jué)“誘惑力”，如果因?yàn)殛惲胁坏梅?，錯(cuò)失了櫥窗吸引力，櫥窗又如何為店鋪帶來(lái)業(yè)績(jī)呢？現(xiàn)實(shí)情況往往是陳列師或店鋪主理人，絞盡腦汁設(shè)計(jì)自己的櫥窗，又看不到任何業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，面對(duì)店鋪始終處于“又LOW又亂”的狀態(tài)中無(wú)力整改，甚至產(chǎn)生了櫥窗和帶貨沒(méi)有關(guān)系的錯(cuò)覺(jué)。

在這里，cohim給大家一些專業(yè)的櫥窗和陳列整改建議，希望大家的櫥窗設(shè)計(jì)能真正受到顧客喜愛(ài)，用買單表達(dá)的那種。

櫥窗沒(méi)有設(shè)計(jì)主題或主題不明確，主理人一味的往櫥窗中添加道具，在沒(méi)有對(duì)應(yīng)主題的情況下，造成大量元素堆砌，反而弱化了主推商品的存在感。

在這2個(gè)案例櫥窗里，就看不出主推的商品究竟是什么。整個(gè)櫥窗里面堆滿了配飾、鞋履、展示道具、品牌貼紙和毛絨玩具、幾套展示的衣服。東西多而雜亂，顧客完全不知道再賣什么！

其實(shí)，不管是什么樣的櫥窗，商品始終是它的主角，顧客需要了解的也是商品。所以，像這樣無(wú)法讓顧客看出你在賣什么的櫥窗，是不會(huì)吸引顧客進(jìn)店的！

做減法。如果你對(duì)道具沒(méi)有什么把握的話，選擇能成系列的道具是最安全的！比如同色系主題，所有道具都圍繞這個(gè)主題，形成一個(gè)統(tǒng)一場(chǎng)景。

如果你覺(jué)得這樣還是有點(diǎn)麻煩，那可以直接只用一個(gè)種類的道具，比如用統(tǒng)一色調(diào)的手模道具陳列配飾和工藝品，用重復(fù)的方式表達(dá)出來(lái)。

而且，櫥窗這樣做，你是不是一眼就能看出來(lái)主打商品就是銀飾呢？

在店鋪櫥窗中，道具雜亂會(huì)讓整個(gè)櫥窗失去展示重點(diǎn)。同樣，如果在同一個(gè)櫥窗里堆滿了不是一個(gè)系列的商品時(shí)，也會(huì)讓顧客的目光不知道落在哪里，眼花繚亂。

櫥窗能夠直觀反映店鋪的陳列布局，試想一個(gè)店鋪的小面積外部櫥窗都如此無(wú)序，那店內(nèi)豈不是更加混亂？顧客在幾秒內(nèi)沒(méi)有接受到，櫥窗傳遞的商品信息，無(wú)法產(chǎn)生進(jìn)店吸引，那進(jìn)店率勢(shì)必受到嚴(yán)重影響。

這2個(gè)櫥窗就是典型的商品多而無(wú)序。櫥窗里，商品很多，但是又不成一個(gè)系列，就顯得很突兀。

不成系列的商品無(wú)序地堆積在櫥窗里，直接拉低櫥窗美感。同時(shí)，顧客看到這個(gè)櫥窗的時(shí)候，視覺(jué)雜亂，完全不知道要買什么，櫥窗當(dāng)然和帶貨無(wú)緣了。

一定要圍繞店鋪主推商品設(shè)計(jì)櫥窗，要明確櫥窗是為展示商品而服務(wù)的，櫥窗內(nèi)的陳列需要鮮明有序，而不是一個(gè)勁地將商品往櫥窗里塞。

就像這樣，挑一兩套商品出來(lái)展示：同一系列的商品展示在櫥窗里，就算sku很多，也不會(huì)覺(jué)得看著不舒服。所以，想讓櫥窗里貨品多還能看著和諧，從同系列商品下手吧！

經(jīng)常遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一些店面櫥窗，配色、結(jié)構(gòu)都很吸引人，走近一看卻毫無(wú)質(zhì)感，櫥窗內(nèi)的道具伴隨“五毛錢(qián)”特效，映襯著商品和品牌也廉價(jià)感十足，這就是我們常聽(tīng)到顧客所說(shuō)得“哪些店很LOW”的本質(zhì)原因之一。

過(guò)時(shí)的道具、粗糙的道具運(yùn)用，在細(xì)節(jié)和精致中暴露無(wú)疑，沒(méi)有質(zhì)感的商品陳列，不但談不上高級(jí)和提高商品業(yè)績(jī)，甚至還會(huì)受到顧客嘲笑。

所以，道具的質(zhì)感還是很重要的。櫥窗代表的是店鋪的形象，我們一定要讓自己的店鋪在顧客眼里是一個(gè)有高度的品牌。

店鋪主理人和陳列師，日常一定要做審美積累，觀察國(guó)際品牌的陳列方案、新季創(chuàng)意等，結(jié)合流行趨勢(shì)去做櫥窗及店鋪陳列，可以從流行趨勢(shì)中尋找靈感，比如熱門(mén)電影場(chǎng)景、年度流行色、網(wǎng)絡(luò)熱梗場(chǎng)景還原、經(jīng)典藝術(shù)、節(jié)日主題等，學(xué)習(xí)前沿道具材料知識(shí)，在合理預(yù)算內(nèi)呈現(xiàn)自己的櫥窗設(shè)計(jì)。

櫥窗的燈光也是很重要的一點(diǎn)。燈光太暗，對(duì)櫥窗美感的影響非常大，比如：反光、整體看起來(lái)暗淡等問(wèn)題，櫥窗燈光布局暗淡，很容易被相鄰店鋪的櫥窗搶去風(fēng)頭，錯(cuò)失顧客！

近期比較流行的霓虹燈飾和熱度不減的數(shù)字化櫥窗，燈光所起到的吸引力是巨大的，很多網(wǎng)紅打卡店，也是利用了燈光的聚焦效應(yīng)去做創(chuàng)意的。

有無(wú)燈光的櫥窗，效果差距巨大，比如白天在沒(méi)有燈光映襯的櫥窗，反光問(wèn)題就異常嚴(yán)重，根本無(wú)法透過(guò)櫥窗，看清商品展示效果，讓櫥窗顏值瞬間拉低；別讓自己精心設(shè)計(jì)、制作的櫥窗毀在這幾盞小小的射燈上！

這種情況一般要增強(qiáng)櫥窗內(nèi)部亮度，如果是射燈太昏暗的話，建議調(diào)節(jié)一下，或者直接換掉。如果換射燈太麻煩的話，其實(shí)也可以在櫥窗外部的頂端，設(shè)置遮陽(yáng)板等輔助道具，減少外部光線對(duì)櫥窗的直接照射，減少反光效果。

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