不要把服裝店變成倉庫，不是貨品擺的多就賣的多。不要把服裝店變成戰(zhàn)場，顧客是來放松的，不是來找焦慮。店鋪就該不走尋常路，靠視覺+陳列取勝。人是情感動物，講究眼緣，如何讓顧客與服裝“一眼定情”，就全靠陳列師的“魔術(shù)手”了。

顧客作為消費群體，每次消費一定是為尋求不同體驗，是一次購買“新鮮感”的過程?？磻T了千篇一律的店鋪陳列，誰能跳脫常規(guī)就贏了。都說“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，這話用到店鋪陳列上也適用。做陳列，需要有一顆追求極致的心。

店鋪陳列公式：好看+有趣=銷量

一、空間設(shè)計要呈現(xiàn)品牌個性

店鋪產(chǎn)品特點決定其設(shè)計風(fēng)格，同樣是女裝品牌，商務(wù)休閑風(fēng)和淑女優(yōu)雅風(fēng)是截然不同的。 店鋪的設(shè)計風(fēng)格與其經(jīng)營特色和產(chǎn)品定位是否和諧，會直接影響店鋪的銷量。空間設(shè)計特點要與品牌個性相融合，要符合甚至超出顧客對品牌的認(rèn)知與想象。

二、產(chǎn)品展示件數(shù)顯示其價值

店鋪的銷量不是你陳列的越多，就會賣的越多。拿服裝店來說，太多產(chǎn)品的堆集就像倉庫和批發(fā)市場一樣，給人一種廉價感，或產(chǎn)生“滯銷”的嫌疑。

反而有些店鋪陳列件數(shù)極少，但擺放地錯落有致、層次分明，不僅能體現(xiàn)店鋪的品味與格調(diào)，同時給人很愉悅的進店體驗。

 產(chǎn)品展示的件數(shù)與顧客購買件數(shù)是不成正比的。對于高檔服裝店來說，只有嚴(yán)格控制陳列件數(shù)，才能充分顯示產(chǎn)品價值。

 這是一個產(chǎn)品過剩的年代，顧客缺少的是你真正為她們挑選出來的產(chǎn)品。

 三、燈光設(shè)計的陪襯作用

店鋪的燈光不僅影響客戶的進店體驗，更直接影響店鋪銷量。就服裝店來說，如果店鋪的燈光改變了衣服的顏色，就會直接影響客戶的購買欲望。所以店鋪的燈光設(shè)計，一定要起到陪襯產(chǎn)品的作用，要能保留甚至突出產(chǎn)品的原色與質(zhì)感，從而充分展示產(chǎn)品迷人的魅力。

四、品牌定位決定陳列手法

如果店鋪的陳列形狀變化多，會使店鋪的整體氛圍比較活潑輕松，但也容易給人雜亂無序的感覺。店鋪的品牌定位決定了它的陳列手法，陳列手法復(fù)雜，說明店鋪走的是低價路線；相反，陳列手法簡單，說明店鋪取悅的高價群體。

做陳列，沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)，陳列師要按照自己店鋪的具體情況進行具體分析。天底下并沒有完全的解決方案，細(xì)節(jié)到每一個平方厘米，精確到每一分鐘，這些都需要陳列師自己去思考、學(xué)習(xí)、練習(xí)、掌握。陳列師，是一個含金量高的職業(yè)，他絕不是擺擺衣服那么簡單的，陳列師是腦力+體力雙重勞動，同時他們也是美的制造者。他們要懂燈光、精工珠寶、搭配、鞋包等各種知識。將這些知識融會貫通才能最終成為一名優(yōu)秀的陳列師。中赫的陳列課程旨在培養(yǎng)業(yè)內(nèi)最專業(yè)的陳列師，課程設(shè)置是完全按照全能陳列師的標(biāo)準(zhǔn)安排的。 

想了解一位牛B導(dǎo)演，去看他的電影；想了解一家牛B品牌，去拆他的店鋪吧。見識----有見才有識！研究優(yōu)秀店鋪是陳列師每天必須的功課。