又到了一年一度的剁手季，雙十一就這樣進入了倒計時。工資卡備好了嗎？雖說雙11是某寶發(fā)起的活動，但是近年來，不少線下實體店也開始有了雙11促銷。還有小半個月，

你的服裝店想好怎么做促銷了嗎？張貼雙十一海報？比如“喜迎雙十一，兩件5折”？ 不！促銷打折也要有調(diào)性。調(diào)性怎么有？靠陳列。陳列，能無聲的讓你的商品升值。

全網(wǎng)都在買買買，實體店鋪要怎么吸引顧客進店？陳列管理者不提前制定計劃，陳列師怎么執(zhí)行？你店鋪櫥窗做的不吸引人，誰進店？你店內(nèi)陳列雜亂沒創(chuàng)意，進來掃一下就走，誰買？

雙十一實體店鋪三步走戰(zhàn)略

1、陳列管理層制定方案：

陳列管理者需提前制定活動陳列方案，指導陳列人員做店鋪的布局以及彰顯品牌特性的陳列主題。哪些產(chǎn)品要做促銷？促銷產(chǎn)品采用什么陳列？展示臺放什么產(chǎn)品？這些都是管理者要與陳列師溝通的問題。

2、用創(chuàng)意櫥窗引人進店：

櫥窗要做符合雙十一的創(chuàng)意櫥窗。櫥窗作為店鋪“臉面”，在第一步起到引人進店的作用。櫥窗設(shè)計要要跳出固定思維，巧設(shè)場景或極具視覺沖擊力的主題設(shè)置。我們一起來看1710服飾陳列班的雙十一主題櫥窗。

背景是60年代波普風格元素，以眼球吸引顧客，用一個視覺沖擊的效果來帶動銷售。

“因為是快要到雙11，女孩子喜歡買東西就有了這個眼睛的靈感，想到女孩子看到的都是自己想買的東西，眼里看到的衣服包包鞋子首飾都是閃亮的，所以我們選取了這個創(chuàng)意?！?/span>

背景墻發(fā)散式塊狀給人以空間感，整體以色彩沖擊為主，巧用夸張的顏色搭配，營造出一種節(jié)日的氛圍，十分引人注目。中間的眼睛為放大元素，是一種特寫式說明。眼睛以及字母元素都是立體呈現(xiàn)，是學員們用紙板一塊一塊拼接起來的。為了呈現(xiàn)出好的效果，他們不放過每一個細節(jié)，小到一個星星的尺寸，都要精準測量。櫥窗設(shè)計師絕對是個精細活。

3、用巧妙陳列手法讓顧客下單上癮：

櫥窗引人進店后，下一步就靠陳列師發(fā)揮作用了。

雙十一期間，陳列主要有兩個大方向：一個是換季打折，一個是秋冬新品上市。

通常我們會把新品上市分為幾個波段。每個波段店鋪對應的主推貨品都不同，而相應的陳列也要隨之改變。商品換季時，店鋪陳列的任務(wù)主要是向顧客主動傳播以下三方面的信息。

1、消費季節(jié)將改變（提示顧客可能需要應季的服裝）

2、品牌應季新產(chǎn)品到店（推薦主題商品系列）

3、新季節(jié)里將要流行的消費趨勢（引導款式／面料／色彩／主題設(shè)計／風格等消費趨勢）

實體店服裝陳列也要根據(jù)季節(jié)月份的變化而采取相應的陳列方式。

十月份：秋裝銷售旺盛季節(jié)。主要有國慶節(jié)，人流量；氣溫適中，消費者瘋狂購物時期，秋裝價格適中，利潤適中。

十一月份：氣溫降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。冬裝價格高，利潤大。

雙十一期間店鋪陳列應結(jié)合以上兩點進行陳列。在這個網(wǎng)購越來越普及的大背景下，實體店鋪要想占據(jù)市場份額，必須做出改變。打破“規(guī)矩”的商品陳列，做出“創(chuàng)意吸睛”的陳列讓顧客“進店下單上癮”。

雙十一不僅是網(wǎng)絡(luò)的天下，實體店鋪雙十一也有春天！只要你的陳列到位，銷量絕對不在話下。