生活館，一個(gè)全新的業(yè)態(tài)，這兩年逐漸進(jìn)入我們的視線。這可能和人們消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變有著莫大關(guān)系。一個(gè)單純的實(shí)體店，最多只能讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的流量，那么一個(gè)生活館呢？

在中赫時(shí)尚《中赫時(shí)尚、消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理與品牌規(guī)劃》課上，老師專門針對(duì)當(dāng)下的熱態(tài)生活館做了一個(gè)詳細(xì)的介紹。

相對(duì)于單純的購(gòu)物，生活館的概念更像是一種體驗(yàn)式營(yíng)銷。不管哪種“生活館”，關(guān)鍵不是談產(chǎn)品，而是賣思路賣生活方式。

說白了，生活館就是一種情感體驗(yàn)的銷售場(chǎng)所，是以“顧左右而言它”的姿態(tài)所表現(xiàn)出來的實(shí)用銷售。在那里，服裝、家具、瓷磚、窗簾、燈飾、美容護(hù)膚品等一切元素都被捆綁在一起，配合音樂、美術(shù)、花藝以及切身的體驗(yàn)過程、給消費(fèi)者一個(gè)生活場(chǎng)景展示。

許多消費(fèi)者表示在生活館里不僅可以通過體驗(yàn)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，更多的還可以學(xué)習(xí)相關(guān)的生活領(lǐng)域的技能。

比如服裝+花藝的生活館，就可以在購(gòu)買服裝的同時(shí)學(xué)習(xí)花藝技能。比如花藝+咖啡的生活館，那么定期的咖啡沙龍就會(huì)讓一個(gè)單純做花藝的花店更有生活氛圍。甚至如果你感到不開心，還可以去生活館找那些已成為朋友的店主聊天。

某種程度上說，生活館就是一種休閑的消費(fèi)模式?，F(xiàn)在無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了相關(guān)比較成熟的生活館模式，甚至很多品牌也在轉(zhuǎn)換自己的銷售模式，轉(zhuǎn)為生活館。

MUJI無(wú)印良品的旗艦店可謂是把生活館的模式運(yùn)用到了極致。整棟樓里，無(wú)論是門店設(shè)計(jì)、陳列還是所售商品的特點(diǎn)，都強(qiáng)調(diào)了“傳遞美好生活”這一概念的意義。

我們?cè)贛UJI無(wú)印良品的旗艦店不光能購(gòu)買產(chǎn)品，這個(gè)品牌還在自己店鋪里加入了圖書、餐廳、咖啡等等，甚至你還可以定期參加一些有意思的沙龍活動(dòng)。MUJI無(wú)印良品可以說是一個(gè)從物質(zhì)到靈魂，徹底攻陷文藝青年們的“大型生活館”。

走進(jìn)初衣食午你會(huì)發(fā)現(xiàn)整棟建筑物明亮透光，門口是近二層樓高的大樹及沿繞著石砌矮墻而生的翠綠草皮，店內(nèi)迎面而來的是由二樓天花板垂墜至一樓的球型植栽，二樓落地窗也種植大量玫瑰形成天然的窗廉，樓中樓的天井設(shè)計(jì)讓整體空間在視覺上更具穿透力。

Margaret Howell的設(shè)計(jì)風(fēng)格為經(jīng)典的英倫設(shè)計(jì)剪裁，并著重高品質(zhì)的用料以及對(duì)大自然的尊重。對(duì)于服裝品質(zhì)的要求曾獲得演員杰克．尼克遜的青睞。除了服裝以外，瑪格麗特還把她的設(shè)計(jì)延伸到了家居用品，簡(jiǎn)約的風(fēng)格同樣引人入勝。

所以，在Margaret Howell的店鋪中，你不管可以買到很具有個(gè)人特色的設(shè)計(jì)師品牌衣服，還可以買到與此風(fēng)格相同的家居用品。

它的有趣之處在于用一張西洋的面孔“偽裝”著一顆中式靈魂?！棒奚稀边@個(gè)略晦澀的名字也透露著傳統(tǒng)文化的精髓，“艮(gen)”在八卦中代表著“山”，而“上”則是“上善若水”的深意。

這棟獨(dú)立小洋樓里一樓是茶室，二樓和三樓分別是買手店和不定期舉辦的活動(dòng)/展覽。整棟樓基調(diào)是淺原木色，搭配黃銅和大理石，柔和，簡(jiǎn)約，大氣。

底樓空間寬裕，在這里喝下午茶最賞心悅目的就是精美的歐式茶具，每只杯子都不相同，店主收集了Royal Albert、Wedgwood、Meissen、Narumi等名品，而供應(yīng)的茶則是地道的中式紅茶、綠茶、白茶、普洱……喝完茶上二樓逛逛，陳列了國(guó)內(nèi)外小眾設(shè)計(jì)師品牌的衣服、飾品、居家用品。

SPARKO，成都萬(wàn)象城三樓的它有著獨(dú)樹一幟的魅力，令過往人群駐步。它同以往的集合店不同，它的空間設(shè)計(jì)感更強(qiáng)，容納性更為飽滿。

這家店以家居為主體，涵蓋零售、服飾、餐飲、烘焙、繪畫教室、音樂教室、手工體驗(yàn)等多元化生活方式，倡導(dǎo)慢下來感受時(shí)間，發(fā)現(xiàn)不曾發(fā)現(xiàn)的生活美學(xué)。

結(jié)合了買手制集合店與生活類集合店，您既可以在SPARKO內(nèi)既可以購(gòu)買團(tuán)隊(duì)挑選的潮流精品，又能在店內(nèi)體驗(yàn)到其他休閑生活方式，如閱讀、品鑒傳統(tǒng)茶的時(shí)尚轉(zhuǎn)變和欣賞購(gòu)買藝術(shù)家居用品。

硬繭CALLUS開在北京3.3大廈6層，這是一家復(fù)古理發(fā)館、復(fù)古咖啡館、古著店、花店、復(fù)古首飾店、皮具店…… 這些你數(shù)不過來的命名，都是以硬繭的名義聚集在一起，開業(yè)幾個(gè)月，變成了北京生活方式界KOL們的最愛，以及朋友圈刷屏率最高的“What’s new in town”！

硬繭CALLUS的定位非常清晰，它做了一個(gè)集合區(qū)域，讓不同類型的復(fù)古生活方式類店主加入，選擇的標(biāo)準(zhǔn)就是復(fù)古文化、匠人精神，并且在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，每個(gè)類型的店鋪只有一個(gè)。Mega Vintage、Berry Beans咖啡館、Twoface復(fù)古理發(fā)館、畫治MIZU植物實(shí)驗(yàn)室……“進(jìn)來的人都是同道人，每個(gè)人來都起碼逗留40分鐘以上?；旧隙紩?huì)有消費(fèi)，起碼都會(huì)先去Berry Beans買一杯咖啡?！?/span>

SUPIN速品是廣州一家融合了“快時(shí)尚”與“慢生活”的時(shí)尚生活館。在這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)花店、衣飾店、甜品店和書店在這里都被巧妙地融合在了一起，樂活的生活態(tài)度隨處釋放。

這是植物園---一整面墻的綠植展現(xiàn)出怡人的生命力，仿佛置身叢林，同時(shí)也傳達(dá)出店鋪LOHAS的生活態(tài)度。樂活（LOHAS）是一種新的健康可持續(xù)的生活方式，在消費(fèi)時(shí)以健康、環(huán)保、時(shí)尚、有機(jī)、天然、綠色為主題。以樂活為理念，是店鋪的精髓。

這是服裝店---“快時(shí)尚，慢生活”，時(shí)尚要夠快，緊緊抓住當(dāng)下的燦爛美好，而生活則要精挑細(xì)選地慢下來，品嘗一分一秒的充盈幸福感。店鋪主打款多、量少、上新快的速品女裝模式?？v使如此，質(zhì)感卻給人緩慢釋放的舒適感，在身體上柔軟舒展。

這是花店---衣飾架的旁邊，便是大片大片的童話花叢。抽屜里，木質(zhì)架子上，柜臺(tái)上，櫥窗里，目光所及都是溫柔的綠植花藝深情望著你的雙眼。她們的香氣，洋溢你的鼻息左右。

店里不定時(shí)會(huì)舉辦插花教學(xué)分享會(huì)。花環(huán)環(huán)住了這一場(chǎng)的歡聲笑語(yǔ)，在這溫暖氣氛中交流眼神與笑容，于是在寒冷冬日你再也不覺孤單。

成都的言幾又打造的是一個(gè)多元文化空間，為的是創(chuàng)造生活的無(wú)限可能性。多元文化空間，是由五大主要元素組成。其中最重要的部分是“書店”，據(jù)了解，圖書選配上以社科、人文類精品書籍為重，又獨(dú)有港臺(tái)版及外版圖書。

而其他3個(gè)元素則重點(diǎn)放在體驗(yàn)空間上，藝術(shù)畫廊以收集青年藝術(shù)家畫作，承辦青年藝術(shù)家個(gè)展、聯(lián)展為主，同時(shí)還會(huì)提供零基礎(chǔ)美術(shù)教學(xué)。

創(chuàng)意集市則會(huì)提供一個(gè)年輕人的大型創(chuàng)意交流平臺(tái)，展示和售賣文化、藝術(shù)、設(shè)計(jì)等原創(chuàng)產(chǎn)品。

而位于藝術(shù)畫廊附近的主題餐廳則會(huì)提供以鮮花為食材的美食，消費(fèi)者還能體驗(yàn)到美食的制作過程。店內(nèi)的咖啡廳也隨時(shí)提供甜品和各種飲品，無(wú)聊的下午可以在這里手捧一本書，沁潤(rùn)在咖啡香里度過。

成都方所這家書店同時(shí)涵蓋了美學(xué)生活、植物、服飾、展覽空間、文化講座與咖啡的文化綜合體。在方所書店的玻璃門上，是詩(shī)人也斯的贈(zèng)語(yǔ)：“但愿回到更多詩(shī)歌朗讀的年代：‘隨風(fēng)合唱中隱晦了的抒情需要另外的聆聽?！?/span>

書店創(chuàng)始人毛繼鴻推崇詩(shī)意與人文，試圖將方所打造成一個(gè)文化藝術(shù)和公共空間的體驗(yàn)之所，在方所也有小型劇場(chǎng)可以舉辦高質(zhì)量的文化活動(dòng)。

百武西于2008年創(chuàng)立于香港，是一個(gè)設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌，有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。立志于把東方文化融入到產(chǎn)品中，是“文藝范兒”生態(tài)生活概念的堅(jiān)守者，產(chǎn)品線從女裝、鞋包、家居到日用百貨，都圍繞著一個(gè)文藝生活的主題。

走進(jìn)百武西實(shí)體店，寬敞明亮，到處都充斥著百武西的“無(wú)”字概念，堅(jiān)持尊重材料本身的特質(zhì)，反對(duì)多余的裝飾盒包裝，力求還原事物的本真特質(zhì)。所有柜臺(tái)全部用木質(zhì)打造而成，韻味十足。簡(jiǎn)樸、平和、親切，透著寧?kù)o。

服飾區(qū)的服飾主要是用棉、麻、布料制成，無(wú)論樣式還是質(zhì)地都展現(xiàn)了素雅清新的文藝范兒，志在提供一種有設(shè)計(jì)感的，生態(tài)環(huán)保和返璞歸真的選擇。

護(hù)膚區(qū)秉持天然的專業(yè)態(tài)度，在這里你可以買到各種不同的純天然手工皂，精油皂；以蘆薈為主打的水乳潔面產(chǎn)品，以原生態(tài)生姜主打的洗發(fā)水。

配飾區(qū)的飾品不躋身于流行和個(gè)性的時(shí)尚浪尖，而是從日常生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，選擇天然素材，反對(duì)多余的裝飾和累贅功能，堅(jiān)持用最簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)。

以生活館的概念打造的百武西還專門配備了飲品，逛累了，來一杯清茶，體會(huì)怡然自得的心境。

一口氣看了這么多生活館的你，是不是內(nèi)心也有了寵寵欲動(dòng)，想開啟自己新的創(chuàng)業(yè)模式？但一個(gè)店鋪的成立顯然并不是光有資金就可以，它還包括如何選址？如何開店？如何經(jīng)營(yíng)？如何管理？如何盈利？如何分析？等等需要解決的問題。

你需要對(duì)現(xiàn)階段零售環(huán)境大數(shù)據(jù)分析，明確市場(chǎng)品牌定位以及未來銷售趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行解讀，了解買方與市場(chǎng)關(guān)系，掌握有效調(diào)研方法，具有針對(duì)性的完成運(yùn)營(yíng)籌劃，明確店鋪發(fā)展目標(biāo)，有效分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在同質(zhì)化市場(chǎng)中找到發(fā)展商機(jī)，抓住精準(zhǔn)客戶。

甚至你還需要從零售角度出發(fā)，制定合理的定價(jià)策略，明確長(zhǎng)期收益，保證平衡的商業(yè)決策，最大化提升利潤(rùn)，有效進(jìn)行貨品組合，讓收益達(dá)到最大化。

你以為只要了解以上這些就可以了嗎？你不會(huì)告訴我只一個(gè)人單干吧，那你的團(tuán)隊(duì)呢你如何管理他們？即使只是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的店鋪，你也需要為你的公司建立清晰地組織架構(gòu)，你要明確不同職能工作核心產(chǎn)能，高效搭建出核心組織，同時(shí)提升零售門店的服務(wù)品質(zhì)，掌握快速成交的方法。

當(dāng)然前提是，你的這些框架的搭建是要建立在專業(yè)的管理工具或者數(shù)據(jù)表格的概念上的。那么，以上這些誰(shuí)傳授給你？

中赫時(shí)尚《消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理與品牌規(guī)劃課程》

● 消費(fèi)升級(jí)后零售業(yè)態(tài)的EMBA課程

● 全方位梳理和剖析關(guān)于零售營(yíng)運(yùn)的概念，如何正確的認(rèn)識(shí)各品類零售行業(yè)里的不同形態(tài)

● 通過大量市場(chǎng)實(shí)際案例分析，學(xué)習(xí)如何通過營(yíng)銷結(jié)果呈現(xiàn)出的數(shù)字來追蹤和修正生意的經(jīng)營(yíng)方向

● 實(shí)際解決：如何開店？如何經(jīng)營(yíng)？如何管理？如何盈利？如何分析？

● 獲得店鋪營(yíng)運(yùn)必須的管理工具，百套企業(yè)管理表格講解以及分享

● 品牌運(yùn)營(yíng)問題針對(duì)性診斷以及解決策略，完成自身品牌運(yùn)營(yíng)診斷書以及解決方案

● 顧問式教學(xué)，幫助企業(yè)/品牌快速發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，最大化幫助企業(yè)提升業(yè)績(jī)

● 商學(xué)院式教學(xué)模式，行業(yè)性專家分享

專門針對(duì)品牌零售商、品牌運(yùn)營(yíng)人員、初創(chuàng)公司負(fù)責(zé)人、時(shí)尚類零售空間（花店/家居生活館/服飾買手店/多品類集合店）主理人等授課。想開一家生活館嗎？不妨填寫一下表單來詢問吧。