見到這個高大的英國男人，是在中赫時尚的《櫥窗與空間陳設》的課堂上，肖恩正在和同學們策劃著一個執(zhí)行周期只有3天的快閃店項目。

為了不耽誤同學們的課程進度，我們“偷偷”地參與了他們的項目，還“偷偷”地采訪了他們的老師。帶大家揭秘櫥窗空間設計的同時，也了解下這位來自英國倫敦的知名時尚視覺營銷大咖是如何看待時尚的。

視覺營銷=消費“洗腦”

在接受采訪之前，肖恩老師義正言辭的拒絕了我們，問起原因竟然是對自己的穿搭不夠滿意。

兩天后，肖恩老師特意準備了兩套風格迥異的造型，接受了我們的訪談。

拾萬君：看到您今天的穿搭這么“花”，平時是很喜歡這樣的造型搭配嗎？

肖恩：“我平常很喜歡穿花色的衣服，在搭配造型時會把大的紋樣和小的紋樣組合起來，比方說今天的領帶就是大花紋樣，襯衫就是拉夫勞倫的小印花襯衫，體現節(jié)奏的變化。同時色彩搭配細節(jié)很重要，比如領帶上鮮艷的紅色與紅色的襪子相映襯。”

在與肖恩老師的對話中，他談到：“作為時尚從業(yè)者，自己的形象就是營銷的開始?！边@就像視覺陳列一樣，從看到第一眼起，“洗腦”就開始了。每次開始一個項目前，不是憑著一腔熱血就可以去做的，前期需要做好很多準備。

陳列技能小貼士

視覺陳列可以歸類為三個方面：數據的分析，貨品的選擇、空間的使用。

數據：根據商圈、品牌性格、流行趨勢、季節(jié)等因素定位客群和店鋪旺款；

貨品：流行趨勢、服裝搭配、色彩和面料組合；

空間：根據品牌的定位，優(yōu)化空間利用率，進行VP,IP,PP的規(guī)劃以及燈光的使用。

VM陳列貨品的優(yōu)先級是：

櫥窗>模特>墻面>展桌>中島>試衣間>收銀臺。

陳列在試衣間的貨品是最后的銷售機會，選擇好搭配的款式，是可以促進連帶銷售的。

一般來說櫥窗及入口模特選擇最新主打款式——吸引；內場模特選擇主推款式——重點銷售；墻面選擇好銷款——促進銷售；同時結合動線，將入口區(qū)域陳列應季新款，中場陳列暢銷款式，后場陳列過季及庫存款式。

把握趨勢=行業(yè)領軍 

拾萬君：看到今年Gucci的走秀也出現了很多花的元素，這是未來流行的趨勢嗎？您怎么看待這一情況。

肖恩：“縱觀近來一些大牌無論是產品本身還是視覺導向，大面積的印花和鮮花紋樣的應用，可以說是一個潮流的趨勢。我比較喜歡時尚與花藝的結合，不是一個單獨的花藝作品設計有多么新奇，而是運用花材的質感和顏色去體現非常大體量的空間設計，從Dior Homme和Anna Sui等品牌2019大秀中的服飾搭配和場景陳列就可見一斑。

【Garden couture at Dior】

【Dior Homme Spring 2019 Menswear Paris】

【Anna Sui spring-summer 2019】

陳列技能小貼士

模特作為陳列環(huán)節(jié)中至關重要的角色，除了把握趨勢展示品牌本季主打產品的作用之外，篩選出店鋪庫存充足的主推款和熱銷款進行陳列。同時根據陳列款式的銷售反饋，及時進行陳列調整。為了讓消費者第一時間拿到主推產品，模特陳列的款式務必要在附近的中島或者掛通上輕松獲取。

拾萬：聊了這么多，您對于花果然是情有獨鐘。那么您認為2019年視覺營銷的流行趨勢是什么？

肖恩：“我在倫敦最喜歡的商店Liberty，在入口處就有一個花店，從花店走進去就會感受到一種被擁抱且溫暖熱情的感覺，對于顧客來說是一種很好的體驗，花跟很多元素結合在一起都有增光添彩的作用，比方說跟時尚結合、餐廳結合或者跟其它任何行業(yè)都是很容易融合在一起的，這就是現在強調的“花藝+”概念?；ú还軓哪膫€層面來說都是一個很美讓人很開心的東西，不管從生意的層面還是設計的層面，跨界結合都是很好的事情。如果說趨勢的話，我認為是手工的、簡單的、質樸的。”

【Liberty Of London】

陳列技能小貼士

明確了陳列的規(guī)則后，有效的規(guī)劃動線，盡量讓顧客在進店購物的過程中經過更多區(qū)域，看到更多產品，看到你更想讓他看到的產品，從而產生銷售。

為了達到這個目的很多店鋪的動線都是一個環(huán)形的，據統(tǒng)計大部分人會習慣性往右走，所以多數賣場會引導消費者走一個逆時針的環(huán)形動線。宜家就是動線規(guī)劃的能手，告訴你們一個小技巧。反向走一遍宜家的賣場，就會清晰的發(fā)現其中的動線套路。

拾萬君：您在做櫥窗設計作品的時候會應用到花藝嗎？是什么樣的靈感？

肖恩：“我有用到過一些花藝元素的作品，會很大面積的應用，但是并不一定完全用真的鮮花，而是用其他材質做出花的形態(tài)或者拼圖的形式。我關于花的靈感并不是特定來源于哪一個花藝設計師或者場景，而更多是受到質感和顏色的啟發(fā)，然后來運用花材或者植物等元素。像這次課程的畢業(yè)作品，就用大量的木質支架來營造一種樹洞的感覺。我的靈感來源于一個藝術家，他善于在肖像的輪廓周邊做一些強烈的裝飾性的元素，我受到這個啟發(fā)帶領同學們設計了這一次的時尚空間作品。”

【本期中赫時尚《櫥窗與空間陳設》課程畢業(yè)設計】

【往期中赫時尚《櫥窗與空間陳設》課程畢業(yè)設計】

對話的最后，肖恩告訴我們：“我覺得人們每天的生活太過忙碌，壓力太大，手作質樸的元素可以回歸到本真。把美真實的還原出來，而不是把本來已經很美的東西再去加更多的裝飾，生活和創(chuàng)意都應該回歸純粹?！?/span>