隨著時(shí)尚買手被大家越來越多的關(guān)注，大家對(duì)買手這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)和定位也發(fā)生了翻天覆地的變化?！皶r(shí)尚買手”從起初大家認(rèn)為的服裝品牌采購(gòu)員，慢慢的被曝光在各大媒體前，時(shí)尚買手變成了大家公認(rèn)游走在時(shí)尚前沿的潮流KOL。

現(xiàn)在，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)買手的需求和各種買手品牌、店面、商場(chǎng)的不斷興起擴(kuò)張，時(shí)尚買手已經(jīng)成為了一個(gè)具備市場(chǎng)監(jiān)管、數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)籌規(guī)劃和管理能力極強(qiáng)的“時(shí)尚商人”。

  但，成為買手之后，然后呢？

對(duì)于已經(jīng)從事多年買手或者已經(jīng)學(xué)習(xí)了買手的人群來說，他們有著極為縝密的理性思維方式和“商人頭腦”，已經(jīng)具備了向更高階段發(fā)展的基礎(chǔ)，比如：創(chuàng)業(yè)等。

可當(dāng)如今消費(fèi)者們理性地回歸實(shí)體店鋪帶來的滿足感時(shí)，也就意味他們會(huì)帶著更高的“消費(fèi)期待”。面對(duì)依舊揣著錢但卻更加挑剔的消費(fèi)者們，你也許也會(huì)經(jīng)歷這樣的“寒冬”。

小園 花藝生活館主理人

2016年置重金在上海繁華地段租下一間近30平米的店鋪，找朋友花了20萬裝修，把一個(gè)不起眼的門面房打造成一間歐式小花園，同時(shí)也代理一些小飾品。店里只有她和一名員工，花藝師是新手，每次給客人包花束的時(shí)候，對(duì)花材的量掌握不好，多點(diǎn)少點(diǎn)很正常。遇到網(wǎng)上的訂單，“閃送”價(jià)格太高，員工出門送貨，小園一個(gè)人也應(yīng)付不了。不到一年半，房東找理由漲房租，仔細(xì)想了想，小園還是先把店鋪關(guān)掉了。

YOYO 買手店主理人

跟很多愛美的女生一樣，從小就夢(mèng)想有間自己的服裝店，好像就有擁有穿不完的衣服，還能把喜歡的東西推薦給跟自己同樣喜好的朋友。服裝店在2015年就開業(yè)了，剛開始經(jīng)營(yíng)地不錯(cuò)，YOYO的好性格也有很多回頭客，很快她又開了一家分店。但是，從2017年下半年開始生意就變得很難做。網(wǎng)上大量的同款讓她應(yīng)接不暇，原本作為代理的幾個(gè)品牌當(dāng)?shù)氐谝患掖砩?，擁有的?yōu)勢(shì)也不見蹤影。很多老客戶打了8折之后，還是在對(duì)比網(wǎng)上的價(jià)格之后，決定還是網(wǎng)購(gòu)比較劃算。

天天 布藝生活館主理人

從國(guó)內(nèi)一家知名的紡織品品牌離職后，天天與自己的丈夫開了一家布藝生活館。店鋪開在別墅區(qū)，有很多高端客戶，其中自然有一些在家閑來無事的太太。于是，天天學(xué)習(xí)了花藝之后，在店里舉辦了幾次花藝沙龍，熱鬧一陣后，天天發(fā)現(xiàn)其實(shí)帶來的銷售轉(zhuǎn)化并不是非常理想。天天與愛人都是設(shè)計(jì)師出身，這種身份讓他們對(duì)于設(shè)計(jì)與服務(wù)的要求高于旁人，自然會(huì)有一部分死忠粉。而雙刃劍的另一面是，兩人滿是情懷，不懂得生意與商業(yè)。目前，天天的愛人已經(jīng)在尋覓其它事情來做了。

其實(shí)對(duì)于那些消失了的店鋪，他們都少了最重要的“營(yíng)運(yùn)”。

  什么是營(yíng)運(yùn)？

營(yíng)運(yùn)當(dāng)然不是運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。營(yíng)運(yùn)最簡(jiǎn)單的一句話解釋就是：賺錢的方法。

作為買手開店，創(chuàng)建自己的品牌，如果零售經(jīng)驗(yàn)豐富和采買渠道廣，還有一定資金，那么你可以做到一個(gè)人把公司開起來，然后買到從獨(dú)立設(shè)計(jì)師到各種奢牌炙手可熱的貨品?？蛇@些都做完之后，才發(fā)現(xiàn)，并沒有多少人光顧，線上咨詢的人都寥寥可數(shù)，為啥別人一月流水那么多，自己這才這么點(diǎn)？是貨品不好嗎？不應(yīng)該啊，都是按照人群分析組的貨??！

產(chǎn)生差距的原因在于別人在組貨之前， 進(jìn)行了市場(chǎng)分析、制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略等等，而你，只是開了個(gè)店。

 如何實(shí)際解決開店、經(jīng)營(yíng)、管理、盈利   等問題？

營(yíng)運(yùn)管理者需要掌握的技能？

• 市場(chǎng)分析，剖析市場(chǎng)、解讀競(jìng)品找到差異化競(jìng)爭(zhēng)、讀懂消費(fèi)升級(jí)后的消費(fèi)群體需求。

• 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，細(xì)分化市場(chǎng)下找到發(fā)展商機(jī)，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

• 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略確保收益最大化，制定合理產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、分銷渠道及促銷策略，保證平衡的商業(yè)決策。

• 營(yíng)運(yùn)管理能力，科學(xué)運(yùn)用零售KPI管理工具分解公司戰(zhàn)略目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司業(yè)績(jī)。

如果你真的對(duì)美好的未來亟不可待，或者不想還沒拍出浪花就死在岸邊，又或者不想“燃燒”自己只為了培養(yǎng)中國(guó)零售市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，那你可以選擇《新零售品牌管理與營(yíng)銷》課程，不僅可以驗(yàn)證自己想法的正確性、了解有哪些風(fēng)險(xiǎn)需要規(guī)避，而且可以把買手的知識(shí)變現(xiàn)、知道如何賺錢，或許這才是以最低的成本獲取最有效價(jià)值的途徑吧。