不管是從顧客的角度、還是行業(yè)內(nèi)人士，相信慢慢品嘗這篇文章之后，你會茅塞頓開。

我們常常能看見節(jié)假日的商場百貨里，各類品牌忙碌的不可開交，促銷活動、打折活動、特賣活動等等熱鬧的場景中隱藏著巨大的商業(yè)秘密，你是否拋開過自己的身份去仔細研究呢？那么今天小編就帶你了解6月正在進行的——年中打折。

一.為什么要做年中打折？

真正傳統(tǒng)意義上的打折季有兩個，年中和年終，字面意思雖然不同，但是從商業(yè)意義的角度來說是相同的。

1.清庫存：主要原因是為了不積壓當季和過季商品，為新品上市留出足夠的空間做好準備。

2.適應(yīng)市場規(guī)則：在大面積進行促銷打折沖業(yè)績的時候，不可反其道而行。要做的是遵從市場的規(guī)律，在規(guī)律中找到最好的營銷點，才能在激烈的競爭當中脫穎而出。

3.回饋是噱頭：打折的最終目的，是為了自己品牌的業(yè)績。說的好聽是回饋新老客戶，說的難聽...就不說了。

4.配合商場活動：大面積增加客流量－－品牌在商場和百貨中存在一定的影響力時，打折、促銷等優(yōu)惠回饋活動能直接影響到商場百貨的整體客流量，并且還能帶動周邊其他品牌的銷售，簡單來說就是“一帶一路”。

二.年中打折如何陳列

這里要說明一下，根據(jù)店鋪類型的不同，在年中打折期間的陳列模式也是不同的。我們只舉當下比較火熱的快銷類型的店鋪來介紹。

年中打折陳列一定是先分折扣與正價，然后再分品類、色系、元素、款式、材質(zhì)等等。

1.此時陳列模式并非特賣，與年終的陳列模式又有很大區(qū)別，大部分都是成扎堆的形式，按照折扣、正價、品類、色系、款式等等進行陳列。也就是說同一種類折扣貨品（上衣、褲裝、裙裝等）集中陳列，把它們整體的分類陳列在一個掛通或一個區(qū)域內(nèi)。

2.在這個特殊時期sku是不限量的，所有庫存盡可能全部出貨。

3.提前根據(jù)整體店內(nèi)視覺陳列設(shè)計做好指示牌、pop、打折標識一定要顯眼，讓顧客一目了然。

三.年中打折對店鋪利潤的影響

? 商品的價格構(gòu)成要素分為：1生產(chǎn)成本 ，2流通費用，3稅金，4利潤。

? 簡單的講解就是平時1?2?3?4的商品，特殊時期可能是1?2?3進行售賣，但是1?2?3的利潤小于1?2?3?4，所以我們要根據(jù)市場的規(guī)律，多進行幾次特殊時期來促進商品的銷售，即保證了商品的銷售量，又保證了銷售額的增長。

四.年中打折需要幾個部門的配合

1.商品部財務(wù)部確定折扣、優(yōu)惠.

2.營運部談特賣區(qū)規(guī)劃.

3.工程部出貨架，pop.

4.陳列部進行整體賣場規(guī)劃、視覺調(diào)整.

5.其他部門協(xié)助進行.

好了，講完了，現(xiàn)在大家明白年中打折的重要性了嗎？