蔡梓軒——中赫時尚學院培訓部教研負責人，在該領域具豐富經(jīng)驗，不僅在視覺營銷和教研兩方面有著深刻的見解，還善于將藝術的視覺創(chuàng)意結合精準的品牌推廣，以卓越的領導力帶領團隊引領教育行業(yè)新潮流。

以下是蔡老師的訪談錄：

【關于視覺陳列營銷】

什么是視覺陳列營銷，它有什么重要意義？

視覺陳列營銷是品牌為消費者營造成功的“購物體驗”的手段之一，視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術的總和。

視覺陳列營銷的核心作用，簡單來說就是通過科學的洞察，為消費者營造一個在視覺上引起共鳴、在心理上投其所好的購物環(huán)境，最終促成消費者完成消費。成功的零售商在設計購物環(huán)境與體驗的時候需要注意三點：場景布置吸引消費者、提供便捷舒適的購物環(huán)境，以及鼓勵回頭客再次消費。

一名優(yōu)秀的陳列師應具備哪些素質(zhì)？

視覺陳列師其實是一個綜合性人才，主要負責核心視覺陳列概念的制定與把控，以及櫥窗和店內(nèi)陳列的設計與布置。

一個好的視覺陳列師，是一名對未來趨勢了如指掌，更是一名將美學和創(chuàng)意結合的空間改造者，具備精準的消費者洞察與視覺營銷方面的專業(yè)經(jīng)驗和技術，以此來設計出符合目標消費者品位和調(diào)性，并能吸引他們進店購物的視覺陳列營銷管理方案。

當然如果再想精深，你的英文能力，解決問題能力就得非常好了，譬如今年2017的春天會特別冷，這個天氣的問題可能不在上一年的策劃案中，但如果你作為一名陳列負責人你會如何面對庫存，搭配，數(shù)據(jù)等一系列視覺陳列問題呢？

【教研工作三部曲：打造高效課程】

過去 · 服飾陳列班畢業(yè)以后，收到最多的反饋是什么？

往屆班長畢業(yè)以后曾說： 來到中赫時尚不僅學習到比原來想象還專業(yè)的課程，更重要的是我收獲到了真摯的感情，高中畢業(yè)以后，我以為已經(jīng)不會再遇見純真的友情，想不到青春原來還能再來一遍！是的，在追尋夢想的道路上你不會只是一個人，這里有一群有趣有才的伙伴，還有專業(yè)老師的指導你們走正確的路線。

并且教研部每位老師與已經(jīng)畢業(yè)的學員都會有密切的聯(lián)系，如果有需要，中赫時尚會全力幫助學員拓展個人事業(yè)發(fā)展方向。

當下 · 教學體系是否會循序漸進，讓學員盡量一個月內(nèi)是否能接受這么龐大的知識量？

中赫時尚的課程是理論+實操雙結合，讓每位學員在過程中驗證理論，消化老師和書本的文字內(nèi)容為自己實踐工作經(jīng)驗。而且我們新增了一個分享環(huán)節(jié)，讓各小組學員下課后在線上分享今日所學內(nèi)容總結，班主任不時分享專業(yè)知識來幫助學員梳理重點知識。

每期畢業(yè)會針對有意向求職的學生進行模擬面試的考核，真實的模擬陳列師HR面試以及實操考核，全方位的考核學生綜合能力，讓學生在未來找工作前做好充分準備與演練。

未來 · 您下一步是否有計劃開展更規(guī)范更具時尚概念的課程帶給中赫時尚的學員？

根據(jù)外界肯定，中赫時尚的課程已經(jīng)很到位，很專業(yè)。但是不斷的發(fā)展進步，改革創(chuàng)新是我們一直在做的事，我們在研發(fā)課程的時候會根據(jù)兩大方面去考慮：一通過大量市場實際案例分析和數(shù)據(jù)分析；二是通過新老學員的反饋建議，把學員真實需求解決方案落在實處。

比如說陳列師在認知自己的一個過程中，根據(jù)客戶需求不斷升級，能做的是能更迎合消費者的需求的營銷模式，就像剛剛說到的一名優(yōu)秀的陳列師應具備哪些素質(zhì)，緊跟消費大趨勢不斷學習，這也算是對自己的一種挑戰(zhàn)，不是嗎？

南來或北往，或為一人駐足

有一位將畢業(yè)學員跟我說，蔡老師是一位讓人安心的老師，為我們盡心盡力，大到整個學習規(guī)劃，細到為我們變成行走的美食導航，最重要的是綜合能力非常強，我們?nèi)喽冀o蔡老師一個“服”字！

其實，蔡老師把每一位學員放在了心上，懂每位學員來到中赫時尚的初衷。