你了解近年來時尚行業(yè)的“新生”趨勢嗎？你有聽說過“買手”這個詞匯嗎？陳列設計你有關注過嗎？這些在時尚與其他領域逐漸變得火爆的行業(yè)你早就應該了解了！解鎖這篇采訪，讓我們來說說當下“朝代”里，陳列與買手的那些事兒！ 

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蔡梓軒

時尚營銷與營運專家

中赫時尚教研部負責人

近年來出現了買手的詞匯，請問買手是什么？買手店是什么？

買手就是時尚的幕后操作者，消費者在零售終端也好，在線上平臺也好，你所買回家，放在衣櫥的產品，除了設計師的設計價值，更重要的是經過了這個“無形的”操作者--買手的精心挑選，才得以呈現在店鋪中，平臺中；他們透析時尚潮流，掌握市場行情，擁有渠道資源，深知消費心理，他們是全能型的人才。

買手主要會關心品牌的哪些方面？

主要特別關注商品企劃，采買，銷售方面。會看很多數據。當然也要看買手的類型。

您認為一個優(yōu)秀的陳列師或者買手，在審視一家品牌的時候最注意的是什么？

產品的結構=主理人的思維方式和模式，而不只是產品。我經常和學生說，你作為品牌主理人或者一位職業(yè)買手，你不能只看人家的產品。更應該注意這個品牌如何運營自己的企業(yè)/店鋪，他們的陳列形式，空間布局，產品結構，價格區(qū)間，甚至是服務細節(jié)流程，銷售話術等等，要更立體化的看品牌。

買手只限于時尚領域或者和視覺美學有關的領域嗎？

不是只限于時尚領域。家居、電器、美妝等都有，不局限于“買手”，包括“買手制經營”，一個職位，演變成了一種商業(yè)模式，這也是現在“新零售”環(huán)境的產物，我們要不斷的革新，跟上市場變化的腳步。

您如何看待網購和實體店購買？您認為網購會對陳列和買手有何影響？

我認為很多人有個誤區(qū)就是認為線上產業(yè)沖擊線下，我覺得不是這樣；更準確的來說，我認為成熟的消費體系就應該是線上線下產業(yè)互補，線上促進快速消費，線下增進客戶體驗，這才是完整的模式。對于陳列，陳列的概念已經不再是局限于終端零售空間，“大陳列”的概念也不再是局限于品類，甚至線上也出現了“線上陳列”的崗位，比如說你點開一個服裝官網，那第一頁Banner位置展示什么樣的產品，產品大片的造型設計，模特服裝與配飾的結合，這些工作都是由陳列師，stylist去完成的，所以說未來的陳列師們也增加了另一個領域的就業(yè)渠道。

中赫時尚關于這些領域的課程有哪些？

服飾陳列設計、時尚買手、櫥窗與空間設計、陳列管理、消費升級市場營運管理和品牌規(guī)劃課程，和新零售英國課程。

中赫的課程如何契合市場需求？

中赫的講師都是在外有豐富實戰(zhàn)經驗的，不是單純的理論性講師。我們很注重講師這方面的資質，要與現實市場接軌的。

往屆畢業(yè)的學員現在都有怎樣的成果？

買手課程結束，每位同學會參與完成品牌的整體企劃項目書；在畢業(yè)答辯的過程中老師會給學生指導和方向，幫助學生完成一份完整的，具備商業(yè)價值以及市場可操作性的方案。所以這份項目書，成為了很多同學轉行買手的“敲門磚”，成功進入了時尚領域，還有創(chuàng)業(yè)型的學生通過項目策劃書找到投資人，順利完成了自己創(chuàng)業(yè)夢想，甚至是連鎖經營。

就像中赫的口號“如果時尚沒有盡頭，我們將永不停歇！”，陳列與買手的故事也從未畫上過句號。在這個“朝代”，上演的將是他們越來越精彩的那些事兒！