買手——時(shí)尚的販賣者。我沒入這行的時(shí)候，對(duì)買手一竅不通，聽到買手這個(gè)職業(yè)的時(shí)候甚至還覺得自己比別人提前抓住了職業(yè)趨勢(shì)，但短短不到一年的時(shí)間，身邊越來越多的人開始聊起買手。他們會(huì)出入買手店、會(huì)聊起獨(dú)立設(shè)計(jì)師、會(huì)開始咨詢時(shí)尚買手這個(gè)職業(yè)。這些跡象都在表明一個(gè)事情，中國(guó)的買手時(shí)代已經(jīng)來臨。

一、他們說

時(shí)尚買手這個(gè)職業(yè)在歐美國(guó)家在走下坡路

當(dāng)我們開始接觸買手，得到的訊息大多來自負(fù)面的國(guó)際。畢竟對(duì)于歐美國(guó)家而言，買手這個(gè)職業(yè)已經(jīng)發(fā)展了近百年。

buyer 源于歐美國(guó)家，時(shí)間大概是20世紀(jì)50-60年代。第二次世界大戰(zhàn)（1945年）結(jié)束后，歐美國(guó)家都在大力發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)，發(fā)展最快的幾個(gè)國(guó)家有美國(guó)、英 國(guó)、聯(lián)邦德國(guó)、法國(guó)、意大利。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，貨物流通、商品交易也隨之越來越活躍，在這個(gè)時(shí)候，就必須有一個(gè)專門的人員來管理這些貨品交易流通的問題，buyer隨之產(chǎn)生。

就在不久前的12月20日“全球潮人最愛買手店”Colette買手店關(guān)門。巴黎地標(biāo)性概念買手店Colette要關(guān)店了，消息傳出后震驚時(shí)尚業(yè)界以及消費(fèi)者。作為世界買手店領(lǐng)路人，Colette幾乎創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)神話。但現(xiàn)如今神話都關(guān)門了，不由得開始引發(fā)業(yè)界的思考，是不是買手店不行了？

另一個(gè)業(yè)內(nèi)傳奇10 Corso Como，其米蘭總店早早就傳出持續(xù)虧損負(fù)債超1億的消息，今年5月，昔日輝煌的意大利買手店10 Corso Como米蘭旗艦店所在大樓更是面臨第五次易主。倫敦知名買手店Browns更是早在2015年就被時(shí)尚電商Farfetch買下。

二、中國(guó)買手行業(yè)現(xiàn)狀

不同于國(guó)際買手形式，中國(guó)的買手市場(chǎng)卻迎來了蓬勃發(fā)展的事態(tài)。據(jù)《勞動(dòng)報(bào)》報(bào)道，上海時(shí)裝周的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，在針對(duì)設(shè)計(jì)品牌的MODE展上，全國(guó)有超過3000家買手店注冊(cè)，而3年前，這個(gè)數(shù)字僅僅停留在500余家。

甚至很多百貨公司也加入其中，試圖分一碗羹。

2017年9月2日，百聯(lián)集團(tuán)在上海徐家匯東方商廈開出了一家叫做the bálancing的買手店，面積大概是1200平方米，引進(jìn)150個(gè)左右的設(shè)計(jì)師品牌，其中包括Acne Studios、Jil Sander、Maison Margiela、Nina Ricci、Victoria Beckham這些大家熟悉的品牌，也會(huì)有Yirantian、Shushu/Tong和Xu Zhi等中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌。

百聯(lián)集團(tuán)甚至高調(diào)宣布，新的東方商廈甚至將對(duì)標(biāo)巴黎老佛爺、連卡佛等國(guó)際精品百貨，而這家徐家匯的東方商廈也會(huì)成為百聯(lián)集團(tuán)旗下首個(gè)”買手孵化基地"。

2016年9月，位于上海南京西路上的芮歐百貨，也在二樓開了一個(gè)叫做Assemble by Réel的百貨店，引入了Cedric Charlier, Ellery, Marco de Vincenzo, Nehera, Jonathan Simkhai, Sandy Liang等設(shè)計(jì)師品牌。

更不用提早早就作為國(guó)內(nèi)買手店行業(yè)的探路者的棟梁，其產(chǎn)品均以國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌為主，前者由洪晃創(chuàng)立，擁有充足的設(shè)計(jì)師資源，后者以推廣中國(guó)設(shè)計(jì)師為己任，在國(guó)內(nèi)的很強(qiáng)的影響力。

RET睿意德《中國(guó)買手店研究報(bào)告》分析指出，藝術(shù)氛圍濃厚的購物中心更熱衷引入買手店，既符合自身氣質(zhì)，同時(shí)也能籠絡(luò)部分小眾人群。在引入買手店時(shí)，開發(fā)商甚至愿意提供裝修補(bǔ)貼、免租、合股等優(yōu)惠條件。

中國(guó)人的消費(fèi)在升級(jí)，那么店鋪的服務(wù)體驗(yàn)就也要跟上新一輪的流行趨勢(shì)。馬云提出的“新零售”概念，也在為買手店背書。越拉越多的人開始不再僅僅滿足于線上的消費(fèi)，他們的審美和體驗(yàn)要求線下實(shí)體店不斷的提升自己的品質(zhì)和貨品的質(zhì)量感。于是，買手店、買手制來了。

三、2018買手行業(yè)風(fēng)生云起，買手如何應(yīng)對(duì)？

對(duì)買手行業(yè)而言，2018年絕對(duì)是一個(gè)需要投入大量精力的時(shí)間點(diǎn)，市場(chǎng)正在準(zhǔn)備，消費(fèi)者也正在準(zhǔn)備，一個(gè)很好的時(shí)機(jī)、機(jī)遇口可能就在這一年爆發(fā)。你似乎也能感受到時(shí)尚行業(yè)百廢待興，重新轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀。

我特意就2個(gè)針對(duì)2018年行業(yè)趨勢(shì)化問題采訪了中赫時(shí)尚的買手老師。也許可以為你踏入這個(gè)行業(yè)前提供些許的幫助。

您認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)的時(shí)尚買手最欠缺的是什么？

2018買手行業(yè)又會(huì)有哪兒些新的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)？針對(duì)新的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，時(shí)尚買手該在哪兒些方面武裝自己？

YOMIKO

中赫時(shí)尚講師

意大利國(guó)際集團(tuán)買手

曾任香港連卡佛資深買手

擁有豐富的海外采買經(jīng)驗(yàn)以及showroom資源

 問題一：

目前中國(guó)時(shí)尚買手最欠缺的，就是積累經(jīng)驗(yàn)。大家太想急于求成，一步登天了。買手是個(gè)復(fù)雜的學(xué)科，是需要非常多元化的領(lǐng)域所衍生出來的職業(yè)，買手不能只focus在時(shí)尚一個(gè)板塊，而是要懂得時(shí)尚的每個(gè)產(chǎn)業(yè)。

 問題二：

2018是中國(guó)市場(chǎng)化發(fā)生變革的重要一年，買手這個(gè)職業(yè)開始被越來越多時(shí)尚業(yè)者、品牌方、店家所重視，市場(chǎng)需要會(huì)越來越大；對(duì)于買手面臨最大的挑戰(zhàn)就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向；買手需要多去了解跟觀察，市場(chǎng)的變革，去了解消費(fèi)者真的消費(fèi)目的、消費(fèi)喜好、消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

SELENA

中赫時(shí)尚講師

國(guó)際奢侈品牌資深陳列師

擁有獨(dú)到的時(shí)尚嗅覺與趨勢(shì)應(yīng)用體系

具備多年時(shí)尚零售行業(yè)的VM管理經(jīng)驗(yàn)

豐富陳列理論與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

 問題一：

1、對(duì)國(guó)際零售市場(chǎng)的認(rèn)知

2、對(duì)買手的深入認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在還停留在特別特別表面的認(rèn)知上

3、專業(yè)知識(shí)差的很遠(yuǎn)，無論是細(xì)分的買手還是綜合類型的。

 問題二：

在了解中國(guó)市場(chǎng)前提下，能夠采買到適合中國(guó)本土大眾的款還能結(jié)合國(guó)際趨勢(shì)，了解年輕一代的購買訴求，真正做到引領(lǐng)趨勢(shì)，提前采買到前瞻性的產(chǎn)品或品牌，而不是永遠(yuǎn)跟著別人走。中國(guó)買手應(yīng)該知道如何通過自己，發(fā)展本土品牌，把我們的產(chǎn)品帶到國(guó)外。

隨著合作渠道的多元化，越來越多的買手店了更多的議價(jià)權(quán)和話語權(quán)，這也使得買手店或?qū)⒚媾R一輪洗牌，如何整合好線上線下，提供更精品化的產(chǎn)品將成為每個(gè)買手店的關(guān)鍵。2018年是一個(gè)時(shí)尚行業(yè)百廢待興的一年。大家已經(jīng)發(fā)覺了翻身的切入點(diǎn)，別入說買手模式。所有人都在摩拳擦掌，那么你呢？