千萬不要覺得店鋪陳列僅僅是陳列師的事兒，事實(shí)上服飾陳列是一項(xiàng)非常實(shí)用的操作技能，并且與銷售結(jié)果有著緊密聯(lián)系，一組色彩和諧的疊裝陳列、一些精致契合品牌形象的擺件道具、一套款式搭配新穎的正掛套裝都可能成為潛在的銷售達(dá)成。

從整體行業(yè)情況來看，來中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)服飾陳列的學(xué)員中有80%來自銷售崗位，這些學(xué)員的學(xué)習(xí)目標(biāo)也十分相似，都是想在職業(yè)發(fā)展上得到進(jìn)一步提升，可見如今的銷售人員掌握一定的陳列知識(shí)簡直就是必備技能，說了這么多，我們來整理一下作為一名服裝銷售，你需要知道哪些入門級(jí)別的服飾陳列知識(shí)。

Question 1:常規(guī)陳列分為哪幾種形式？

一般來講服飾陳列有四種基本形式：人模陳列、正掛陳列、側(cè)掛陳列和疊裝陳列。

人模陳列就是直接把要展示的服裝“穿”在模特身上，將服裝的細(xì)節(jié)充分展示出來，通常情況下利用人模陳列形式展示的服裝單款銷售額要比其他形式出樣的銷售額要高，因此人模陳列的往往是本季重點(diǎn)推薦或體現(xiàn)品牌風(fēng)格的服裝。

正掛陳列就是將服裝以正面展示的一種形式，其最大的優(yōu)點(diǎn)是可以進(jìn)行上下裝搭配式的展示，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服裝搭配的整體風(fēng)格和設(shè)計(jì)，同時(shí)正掛兼顧了人模陳列和側(cè)掛陳列的一些優(yōu)點(diǎn)，是目前店鋪中最主要的陳列方式。

側(cè)掛陳列是將服裝呈側(cè)向掛在陳列架橫桿上的一種陳列形式，由于側(cè)掛陳列的服裝是用衣架自然掛放的，因此非常適合陳列一些對(duì)服裝平整性要求較高的服裝，例如西裝、高級(jí)成衣等等，對(duì)于賣場面積的利用率來講側(cè)掛也是最具效率的陳列方式，因?yàn)榉b排列密度較大，因此展示空間也能有效地最大化利用。

疊裝陳列即為將服裝折疊成統(tǒng)一形狀再疊放在一起的陳列形式，像牛仔褲、POLO衫還有T恤在店鋪內(nèi)都會(huì)采用這種陳列形式。疊裝不僅可以充分利用賣場空間，更為店鋪陳列中增添豐富性和立體感起到關(guān)鍵作用，同時(shí)疊裝陳列會(huì)為掛裝陳列當(dāng)作一個(gè)間隔來使用，以增加視覺趣味。

Q2.季節(jié)性的服飾陳列色彩都有哪些？

當(dāng)?shù)赇佉M(jìn)行上新或換季陳列調(diào)整時(shí)，如何用最直觀的形式來表現(xiàn)出四季的“氣息”就顯得尤為重要，其實(shí)最直接的方式就是我們可以通過陳列的主題色彩，通過那些消費(fèi)者對(duì)四季最直接的色彩聯(lián)想來表現(xiàn)一個(gè)店鋪要主推的季節(jié)服飾。

春天顧客最先想到的一定是樹葉、嫩草還有桃花等，因此在做春天的季節(jié)性服飾陳列時(shí)應(yīng)該注重整體店鋪柔和明媚氛圍體現(xiàn)，嫩綠、粉紅或淡黃色等會(huì)是不錯(cuò)選擇。

夏天顧客一定少不了海洋、沙灘、泳池等這些聯(lián)想，因此活潑跳躍的色彩對(duì)比會(huì)更加符合夏季特點(diǎn)，白色、湖藍(lán)色或者草綠色都會(huì)在視覺上為顧客帶來一絲『清涼感』。

秋天的感覺是成熟收獲，穩(wěn)重踏實(shí)，同時(shí)也是天氣開始轉(zhuǎn)涼的季節(jié)，例如代表枯草顏色的米黃、代表厚重土地的茶色、以及穩(wěn)重的紫紅色都能很好地在色彩搭配上表現(xiàn)厚實(shí)感。

冬季因?yàn)橛惺フQ節(jié)的存在所以在色彩聯(lián)想方面除了代表雪的白色和天空陰郁的灰色外，紅色也是必不可少，但需要注意的是，冬天因?yàn)榧竟?jié)寒冷所以冷色調(diào)不宜大量使用，需要搭配一些包括紅色在內(nèi)的暖色，彩度低會(huì)更加利于強(qiáng)調(diào)表現(xiàn)冬天的陰冷氣氛。

以上我們談到的兩個(gè)問題是中赫服飾陳列課程中最基本的陳列知識(shí)，也是一個(gè)服裝銷售要想轉(zhuǎn)行陳列師的入門常識(shí)，別看『陳列形式』和『季節(jié)色彩』聽起來很容易，但實(shí)務(wù)操作起來就需要融入靈感創(chuàng)意了，有創(chuàng)意、會(huì)銷售、又會(huì)做陳列的『多面手』相信未來會(huì)有無數(shù)老板對(duì)你大聲說一句『I WANT YOU!』