在00后（又稱之為“后千禧一代”）逐漸長大成人之際，不少品牌紛紛轉(zhuǎn)變品牌價值觀、生活態(tài)度及營銷方式。

近年來，傳統(tǒng)的童嬰服飾零售商日子不太好過。自2010年以來，Abercrombie & Fitch已關(guān)閉超過275間門店，Aéropostale僅在2014年也有超過120間門店關(guān)停。

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我們不得不承認，消費時代驟然巨變，而后千禧一代消費者將是下一輪零售追逐戰(zhàn)的必爭之地。兒童節(jié)來臨之際，各大零售品牌也相繼開啟了節(jié)日營銷活動，同質(zhì)化競爭下，童裝買手該如何吸引00后消費者？

“數(shù)字化”超前消費的生活方式

隨著滿大街90后當?shù)鰦尩臅r代來臨，他們也都成為了當今的消費主力，傳統(tǒng)消費觀念逐漸改變，隨之零售陳規(guī)已不再適用，“網(wǎng)購、刷ins和在實體店購物，對他們來說沒有什么太大區(qū)別。”

這一代消費者無論是對自己還是00后的寶寶，他們對“金錢”概念不濃，偏好超前消費，超過70%的90后父母處于“月光”狀態(tài)，相比較于傳統(tǒng)服裝配飾，旅行、汽車及數(shù)碼產(chǎn)品是他們偏好的超前消費領(lǐng)域。

關(guān)于禮物，如今的青少年更可能會希望得到智能手機、平板電腦或可穿戴設(shè)備，而不是好看的衣服。

線上購物線下體驗

超過45%的后千禧一代將線下實體商業(yè)作為第一消費渠道，但在服裝配飾及美容化妝產(chǎn)品類型上，線上消費比例高于線下，傳統(tǒng)零售行業(yè)更容易受到電商沖擊。線下餐飲、娛樂、休閑等關(guān)于“體驗的零售”遠遠高于線上。

我們一直都在講體驗經(jīng)濟，開店也離不了O2O，實際上，“O2O不是簡單清庫存的過程，如何將線上消費興趣點導(dǎo)入線下，推動線下消費，強消費者體驗感，也能為顧客提供做一種購買途徑與溝通方式，餐飲與兒童有樂趣就是不錯的選擇。”中赫時尚買手高級講師Alex在課堂上一直強調(diào)的。

奢侈品閉店大潮、零logo時代，“設(shè)計的是情懷，販賣的是商業(yè)”

后千禧一代對logo張揚的奢侈品大牌并不買賬，而個性鮮明售賣情懷的獨立設(shè)計擁有極高的人氣。當下消費者的產(chǎn)品訴求不再是產(chǎn)品本身而更關(guān)注于生活方式，一種彰顯個性的獨立生活的生活方式。

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體驗經(jīng)濟下，與后千禧一代消費者產(chǎn)生共鳴并保持吸引力，品牌需要付出艱巨的努力?！捌放菩枰M可能的學習并利用資源，擴展產(chǎn)品渠道，為消費者提供那些’缺了就活不下去’的購物體驗?！盇lex說道“讓他們意識到零售也是社交與生活方式的一部分，unique，而不是僅僅用來擺貨的賣場?！?/p>