在點(diǎn)擊加入購(gòu)物車(chē)與出門(mén)走進(jìn)實(shí)體店這兩種消費(fèi)模式里，人們會(huì)更愿意選擇進(jìn)行快捷的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。那如今實(shí)體店的存在就僅僅是一間試衣間嗎？中赫時(shí)尚高級(jí)講師Alex Li本身就是做線上電商的，在今天下午1605時(shí)尚買(mǎi)手的課程上給出了否定的答案，并用七句話為我們解答了一些關(guān)于線下到線上，線上線下改如何結(jié)合，我想做獨(dú)立設(shè)計(jì)師線上品牌我改怎么做的一些問(wèn)題。

“把情懷當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)，而忽略產(chǎn)品的本質(zhì)”

創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，看似一件很簡(jiǎn)單的事情，又有多少人認(rèn)為我投錢(qián)就可以了？只有做起來(lái)你才知道，情懷和現(xiàn)實(shí)之間的距離大約有一萬(wàn)八千里。因?yàn)橄M(fèi)者并不會(huì)為你的情懷買(mǎi)單，因?yàn)榍閼讯_(kāi)店是多少人入的坑，并不是說(shuō)錯(cuò)了，而在于吧情懷當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)而忽略產(chǎn)品的本質(zhì)。

帶著情懷開(kāi)店也沒(méi)錯(cuò)，什么都比不上熱愛(ài)，做好一兩家也許沒(méi)什么問(wèn)題，但情懷做不了規(guī)模。

“6.8億的中國(guó)網(wǎng)民，切分一點(diǎn)點(diǎn)蛋糕就能好幾個(gè)億？”

沒(méi)有什么公司可以輕易做平臺(tái)，“以線上外送為例，我一直都不看好 to C端，那些外送平臺(tái)生生把消費(fèi)者群體用補(bǔ)貼砸暈了，砸的很多人已經(jīng)不知道為什么要吃飯。把一個(gè)本能需求生生的用補(bǔ)貼二字變成了一個(gè)貪圖便宜的需求?！?/p>

“別人生意好≠只是營(yíng)銷(xiāo)做的好，你只看到了喧囂的一面?！?/strong>

在今天的課堂上，有人問(wèn)到了Alex這樣一個(gè)問(wèn)題“老師，臺(tái)灣那個(gè)惡搞愛(ài)馬仕的包包品牌你怎么看？”“反品牌營(yíng)銷(xiāo)，質(zhì)量多的非常差，惡搞愛(ài)馬仕只是個(gè)噱頭，無(wú)法長(zhǎng)久發(fā)展?！?/p>

很多人被“別人家的生意”的營(yíng)銷(xiāo)搞得眼花繚亂，認(rèn)為自家生意不做營(yíng)銷(xiāo)就活不下去了。殊不知，營(yíng)銷(xiāo)是做好產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)后的錦上添花，“別人家的生意”不等于只是營(yíng)銷(xiāo)做得好，你只看到了喧囂的一面。

“線下就是做概念?！?/strong>

以中國(guó)目前某個(gè)很火的快銷(xiāo)設(shè)計(jì)生活店鋪為例，首先模式是加盟，一年全國(guó)大概有幾百家新店開(kāi)張，“就像做洋快餐，供給產(chǎn)品線最大化整合供應(yīng)鏈，老板什么都不用做看店就行?！本€下店鋪想發(fā)展就是做概念，其意義就在于這是一個(gè)更加親密地與客人交流的場(chǎng)所。

“從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)，拒絕升級(jí)自然會(huì)被淘汰?！?/p>

從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)，我們大約用了十六年的時(shí)間，以前是賣(mài)方市場(chǎng)消費(fèi)者并沒(méi)有很多選擇，而當(dāng)下的消費(fèi)者打開(kāi)手機(jī)十個(gè)APP里大約有十一個(gè)是關(guān)于購(gòu)物的。買(mǎi)方市場(chǎng)的當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)，做線上電商不選擇升級(jí)自然會(huì)被淘汰。

“線下到線上不是單純的清庫(kù)存，買(mǎi)手選貨需要更精準(zhǔn)?！?/strong>

現(xiàn)在比原來(lái)更重要了,因?yàn)槟阈枰ㄟ^(guò)一家店鋪去傳達(dá)品牌的精神。如果只是在網(wǎng)上購(gòu)物,可能人們并不會(huì)那么在意這些。店鋪如今已經(jīng)不僅僅是一個(gè)生意產(chǎn)生的場(chǎng)所了,你可以選擇在家里買(mǎi),在任何地方買(mǎi),但你來(lái)到店里是為了感受一種品牌文化。就像我們一直不斷更新我們的櫥窗、音樂(lè)、這里播放的視頻,我希望我們能展示的是當(dāng)下的文化。

“做線上電商一定要具備危機(jī)感?！?/strong>

為什么中國(guó)百貨做不了電商？本身業(yè)務(wù)模式就有問(wèn)題，原本模式是地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，做的就是“收房租的生意”，線下銷(xiāo)售源倒線上是不現(xiàn)實(shí)的?！皣?guó)內(nèi)電商天生沒(méi)有危機(jī)感，沒(méi)有危機(jī)感就做不好電商。對(duì)于電商買(mǎi)手的要求就更高，選貨一定要精準(zhǔn)，一旦選錯(cuò)貨可能就會(huì)壓貨一年最后就只能丟棄?！?/p>