什么是時(shí)尚買(mǎi)手？我沒(méi)有基礎(chǔ)可以做時(shí)尚買(mǎi)手嗎？買(mǎi)手和代購(gòu)之間的區(qū)別？買(mǎi)手到底是做什么的？工作內(nèi)容是什么與其他部門(mén)之間的關(guān)系......

什么是時(shí)尚買(mǎi)手？時(shí)尚買(mǎi)手就是代購(gòu)嗎？

當(dāng)然不是，中赫時(shí)尚買(mǎi)手老師yomiko在課堂上不止一次的提到這個(gè)問(wèn)題，時(shí)尚買(mǎi)手不是代購(gòu)，代購(gòu)更不是買(mǎi)手。時(shí)尚買(mǎi)手與代購(gòu)之間最大的區(qū)別就是貨源。

職業(yè)買(mǎi)手首先要對(duì)整個(gè)公司的利益負(fù)責(zé)的，幫助公司利益最大的職業(yè)通過(guò)買(mǎi)手的采買(mǎi)增加售罄率降低庫(kù)存，同時(shí)包括各個(gè)環(huán)節(jié)如何配合才能最終實(shí)現(xiàn)利益最大化核心工作重點(diǎn)，更像是一個(gè)老板層做的事情，這個(gè)人要有戰(zhàn)略眼光戰(zhàn)略思維，既要懂設(shè)計(jì)又要懂時(shí)尚甚至需要參與運(yùn)營(yíng)。

如何成為時(shí)尚買(mǎi)手？

“怎么樣做前期的貨品采購(gòu)所謂的OTB，作為買(mǎi)手起碼要懂得一些面料才會(huì)和一些搭配甚至一些流行趨勢(shì) ......”這些買(mǎi)手必備技能我們真的沒(méi)少講。

當(dāng)你真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后就是需要精打細(xì)算感性的商人生意人。

在感性的看到一款貨時(shí)可以讀懂它的設(shè)計(jì)，知道它要表達(dá)什么，同時(shí)也需要理性的知道這批貨采買(mǎi)后所能產(chǎn)生的效益是多少，大概要買(mǎi)多少款大概要鋪多少家店，如果一旦到后期賣的不好以后要怎么辦，這些都是買(mǎi)手需要考慮的。

可見(jiàn)，買(mǎi)手的工作貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，其職能發(fā)揮影響到整個(gè)企業(yè)的盈利和發(fā)展。

買(mǎi)手之間有什么不同？

目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上買(mǎi)手的存在形式，按照其服務(wù)的業(yè)態(tài)性質(zhì)，主要有零售買(mǎi)手和品牌買(mǎi)手兩類。

? 零售買(mǎi)手——店鋪買(mǎi)手/代理商買(mǎi)手

店鋪買(mǎi)手主要從店鋪里的店長(zhǎng)或者銷售人員中培養(yǎng)出來(lái)，他們只負(fù)責(zé)自己品牌的進(jìn)貨，并協(xié)調(diào)零售、市場(chǎng)推廣、視覺(jué)營(yíng)銷等工作。由于單店設(shè)置買(mǎi)手成本高昂，這種操作模式只適合用于奢侈品品牌。但是國(guó)內(nèi)很多優(yōu)秀的店長(zhǎng)和銷售人員自己實(shí)質(zhì)上也上演了買(mǎi)手的角色，例如近年來(lái)盛行的買(mǎi)手店，其店長(zhǎng)經(jīng)常要去國(guó)外時(shí)尚都市搜集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。

代理商買(mǎi)手往往經(jīng)營(yíng)一個(gè)或多個(gè)品牌，買(mǎi)來(lái)的均是已經(jīng)設(shè)計(jì)好的品牌產(chǎn)品。買(mǎi)手既不組織生產(chǎn)，也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而是向品牌總部訂貨。此時(shí)，買(mǎi)手的工作主要包括組貨、商品管理和銷售跟蹤，有時(shí)還要做市場(chǎng)推廣、店鋪陳列等工作。例如美特斯邦威每年在上海總部開(kāi)的訂貨會(huì)，代理商都會(huì)應(yīng)邀來(lái)參加，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物參照并結(jié)合SAP訂貨系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訂貨。

百貨公司和買(mǎi)手店又分為兩類。一類是為百貨公司或買(mǎi)手店引進(jìn)成熟品牌，進(jìn)行買(mǎi)斷式經(jīng)營(yíng)的買(mǎi)手，其主要工作是與各種有品牌的制造商或代理商進(jìn)行溝通，決定引進(jìn)什么樣的品牌，買(mǎi)進(jìn)什么樣的貨、買(mǎi)多少等，他們同樣不需要了解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。另外一類是為百貨公司或買(mǎi)手店自有品牌采買(mǎi)貨品的買(mǎi)手。這種買(mǎi)手與品牌買(mǎi)手的職能相似，但要兼顧產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商品規(guī)劃、成衣采購(gòu)的職能。

?品牌買(mǎi)手

直接或間接控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和零售系統(tǒng)的品牌商制度下的買(mǎi)手，稱為品牌買(mǎi)手。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的品牌主要可以歸為兩種類型——供貨型和直營(yíng)型。

供貨性品牌主要是依靠代理商開(kāi)發(fā)各區(qū)域市場(chǎng)，品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)工廠的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，或?qū)⒂唵瓮獍l(fā)加工。國(guó)內(nèi)大部分品牌都是依靠這種形式發(fā)展起來(lái)的。在這種企業(yè)里，由于訂貨權(quán)在代理商手中，品牌買(mǎi)手的職責(zé)僅限于商品企劃、款式開(kāi)發(fā)和組織生產(chǎn)。買(mǎi)手內(nèi)部需要協(xié)調(diào)企業(yè)各部門(mén)同步進(jìn)行工作，包括銷售、市場(chǎng)推廣、物流，外部需要協(xié)調(diào)加工廠或貿(mào)易商成衣的生產(chǎn)加工。

? 直營(yíng)型品牌公司的品牌買(mǎi)手

直營(yíng)型品牌是指由品牌企業(yè)自身直接控制零售環(huán)節(jié)，不依靠代理商或加盟商拓展市場(chǎng)的品牌?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)中的白領(lǐng)、雅戈?duì)柕榷际沁@種類型的企業(yè)。在這種企業(yè)中，品牌買(mǎi)手除了要具備在供貨型品牌中的職能外，另一個(gè)重要工作是配合銷售部門(mén)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并做出快速反應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)銷售的最大化和庫(kù)存的最小化。買(mǎi)手在這種經(jīng)營(yíng)模式下不僅要具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的功能，而且需要兼顧銷售的后期配合。

時(shí)尚買(mǎi)手平時(shí)都做些什么？

“時(shí)尚買(mǎi)手真都不坐班，不出去調(diào)研巡店看市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的買(mǎi)手坐班到底在做什么？”目前不規(guī)范的國(guó)內(nèi)買(mǎi)手市場(chǎng)讓yomiko老師忍不住吐槽。

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市場(chǎng)調(diào)研

時(shí)尚買(mǎi)手需要了解不同地域，不同商圈的用戶構(gòu)成。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研方法。了解這個(gè)商圈人群的年齡，職業(yè)，時(shí)尚敏感度，購(gòu)物習(xí)慣，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等等。

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流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)

尤其在一些生產(chǎn)性的品牌企業(yè)，需要擬定春夏（ss）和秋冬（aw）的產(chǎn)品企劃（點(diǎn)擊溫習(xí)A/W、S/S）。由于不同地區(qū)的流行趨勢(shì)，生活習(xí)慣，風(fēng)俗不同，所以時(shí)尚買(mǎi)手在選擇流行趨勢(shì)時(shí)，也要考慮地域，時(shí)間等因素。同時(shí)，時(shí)尚買(mǎi)手需要在不同的地方吸取最新的時(shí)尚信息，作為后期產(chǎn)品企劃和具體采買(mǎi)方案制定的判斷依據(jù)。

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數(shù)據(jù)分析

雖然時(shí)尚買(mǎi)手從表象上給人一種很時(shí)尚，很感性的印象。但很多時(shí)候，他們扮演更多的，是理性的商人形象。而數(shù)據(jù)分析，既包含對(duì)銷售數(shù)據(jù)的具體分析，也包含對(duì)mark up、OTB采買(mǎi)方案的制定等。

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產(chǎn)品企劃和OTB采買(mǎi)

時(shí)尚買(mǎi)手在完成上面的準(zhǔn)備工作后，會(huì)進(jìn)入真正的產(chǎn)品企劃和組貨采買(mǎi)中。時(shí)尚買(mǎi)手一般會(huì)進(jìn)入showroom或訂貨會(huì)進(jìn)行采買(mǎi)，而采買(mǎi)的大致方案，已經(jīng)在上面的準(zhǔn)備工作中完成，剩下的工作就是選擇訂貨主題，選款，定量，談判，下單等流程性工作。而我們經(jīng)?？吹綍r(shí)尚買(mǎi)手參加時(shí)裝周，一般也是基于這個(gè)目的。

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培訓(xùn)

不要以為時(shí)尚買(mǎi)手在采買(mǎi)完成后就沒(méi)事了。事實(shí)上，至此，他們的工作只完成了一半。貨品到店后，如何進(jìn)行陳列？如何進(jìn)行銷售？這些問(wèn)題，買(mǎi)手需要向店鋪的店長(zhǎng)，陳列師，以及銷售或?qū)з?gòu)解釋清楚。而編制培訓(xùn)手冊(cè)，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，則是時(shí)尚買(mǎi)手在終端店鋪要進(jìn)行的一項(xiàng)十分重要的工作。如果連時(shí)尚買(mǎi)手自己都不知道自己為什么要買(mǎi)這批貨，那陳列和銷售就更是一臉黑線了！

時(shí)尚買(mǎi)手與其他部門(mén)之間的關(guān)系？

時(shí)尚買(mǎi)手會(huì)定期與公司其他部門(mén)的同仁進(jìn)行溝通，因?yàn)橐粋€(gè)服裝系列的成功研發(fā)和銷售是團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果，需要各個(gè)領(lǐng)域的專家共同參與。買(mǎi)手與各部門(mén)的聯(lián)系頻率并不相同。

●買(mǎi)手與生產(chǎn)采購(gòu)部門(mén)的關(guān)系

雖然買(mǎi)手和采購(gòu)都有采買(mǎi)的職能，但采購(gòu)?fù)煌Ａ粼趫?zhí)行層面，買(mǎi)手卻兼具管理和運(yùn)營(yíng)的職能。并且，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的采購(gòu)大部分是對(duì)原輔料的采購(gòu)；而買(mǎi)手是針對(duì)成衣，并要站在市場(chǎng)的需求和商品企劃的基礎(chǔ)上采購(gòu)。買(mǎi)手跟進(jìn)生產(chǎn)采購(gòu)，并對(duì)生產(chǎn)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)；生產(chǎn)采購(gòu)也將供應(yīng)商和物價(jià)信息反饋給買(mǎi)手，以供買(mǎi)手更加全面地實(shí)施成衣采購(gòu)。

● 買(mǎi)手與設(shè)計(jì)部門(mén)的關(guān)系

首先，買(mǎi)手和設(shè)計(jì)師并不相同，雖然國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的設(shè)計(jì)師都承擔(dān)著買(mǎi)手的職能。買(mǎi)手的職業(yè)定位還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員，他們?cè)谑袌?chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)同時(shí)，也要進(jìn)行企業(yè)終端市場(chǎng)的管理與維護(hù)。而設(shè)計(jì)師主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌定位，并不參與其他環(huán)節(jié)。

其次，買(mǎi)手對(duì)市場(chǎng)的把握更加有利于彌補(bǔ)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不足。買(mǎi)手將款式信息、市場(chǎng)信息反饋給設(shè)計(jì)師，由設(shè)計(jì)師修改款式和工藝；而設(shè)計(jì)師則將流行趨勢(shì)和品牌定位信息傳遞給買(mǎi)手。

最后，設(shè)計(jì)師與買(mǎi)手實(shí)際上都是處于制造流行的主流地位，在企業(yè)當(dāng)中，只是其中的分工不同。服飾企業(yè)永遠(yuǎn)需要買(mǎi)手，也永遠(yuǎn)的需要設(shè)計(jì)師。

● 買(mǎi)手與銷售部門(mén)的關(guān)系

買(mǎi)手與銷售部門(mén)的區(qū)別在于買(mǎi)手負(fù)責(zé)組織貨品的“進(jìn)”，銷售部門(mén)負(fù)責(zé)組織貨品的“出”。簡(jiǎn)言之，“一個(gè)買(mǎi)，一個(gè)賣”，如此構(gòu)成一個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的供銷循環(huán)。銷售部門(mén)是最接近市場(chǎng)、了解市場(chǎng)動(dòng)向的部門(mén)，其銷售報(bào)告為買(mǎi)手提供了過(guò)去暢銷品和滯銷品的信息。通過(guò)對(duì)暢銷品和滯銷品的分析，買(mǎi)手能更加合理地制定采購(gòu)方案。可以說(shuō)，銷售數(shù)據(jù)是買(mǎi)手采購(gòu)貨品最科學(xué)的依據(jù)，它確保了采購(gòu)的適時(shí)、適品、適量。另一方面，買(mǎi)手也會(huì)協(xié)助銷售部門(mén)制定促銷方案。