成功的買(mǎi)手店更像是一處當(dāng)代藝術(shù)館，我們從中窺見(jiàn)店主的審美品趣，并從他們的選擇搭配中感知對(duì)設(shè)計(jì)的理解和美學(xué)的交流。服裝經(jīng)買(mǎi)手店二次創(chuàng)作，被賦予更多的性格。好的買(mǎi)手和陳列師在不知不覺(jué)中，與設(shè)計(jì)師達(dá)成默契，為客戶的體驗(yàn)增加了更多樂(lè)趣和價(jià)值。

同一系列，又是如何在不同店鋪的演繹下，呈現(xiàn)出各自的獨(dú)特味道呢？我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的答案也回答了一直以來(lái)詢問(wèn)我們的另一個(gè)問(wèn)題： 買(mǎi)手店同一般的零售店鋪有什么區(qū)別？

（點(diǎn)擊回顧《買(mǎi)手店VS傳統(tǒng)精品店》）

一張圖看懂買(mǎi)手與VM之間的關(guān)系

在"買(mǎi)漂亮衣服犒勞自己"上升為主要的消費(fèi)動(dòng)力的年代里，買(mǎi)手與傳統(tǒng)意義上的店主或買(mǎi)手不太一樣，他們要做的不僅僅是選擇最美或者最潮的商品，而是在保持利益最大化的同時(shí)，負(fù)責(zé)品牌在零售店鋪里的整體形象。

So，這就要求我們的買(mǎi)手們要懂陳列還有一點(diǎn)點(diǎn)消費(fèi)心理學(xué)。

舉個(gè)例子，在中赫時(shí)尚買(mǎi)手的VM課堂上，Gino老師說(shuō)，客人一般喜歡在店內(nèi)逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)，所以一進(jìn)門(mén)，首先要有一個(gè)立柜，放很貴的東西。右邊放很貴的好賣(mài)的款。但貨品如果是剛需，一定是陳列在店鋪的最后。

“LVMH 集團(tuán)內(nèi)部就有一個(gè)叫 Visual Merchandizing 團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)和買(mǎi)手對(duì)接店鋪的陳列。但從某種意義上來(lái)說(shuō)，買(mǎi)手則有很大的決定權(quán)，店內(nèi)的貨品要怎么陳列是

一個(gè)問(wèn)題，但所有陳列都是按照買(mǎi)手選出來(lái)的貨品進(jìn)行設(shè)計(jì)。 ”

按照1612我們買(mǎi)手班的夏影話說(shuō)“陳列就是把買(mǎi)手挑選的貨品以視覺(jué)化的手法呈現(xiàn)出來(lái)。”做過(guò)陳列師的就是不一樣，簡(jiǎn)單易懂。

買(mǎi)手（Fashion Buyers）與陳列師（Fashion Merchandisers）是買(mǎi)手店中最重要的兩個(gè)角色。買(mǎi)手負(fù)責(zé)挑選合適店鋪客戶的產(chǎn)品。他們需要有敏銳的嗅覺(jué)，對(duì)近期潮流了如指掌；他們同樣也需要非常了解自己的客戶群，掌握顧客的品味喜好，以及心中為物品買(mǎi)單的價(jià)格區(qū)間。

陳列也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，如何既明確地展現(xiàn)格調(diào)，又帶有引人注目并為其買(mǎi)單的魅力？大至櫥窗搭配，小至桌椅花瓶，陳列師關(guān)注每一處細(xì)節(jié)。同樣，他們也需熟知店內(nèi)當(dāng)季產(chǎn)品的特質(zhì)，從而在顧客犯難時(shí)提供貼心且精準(zhǔn)的建議，對(duì)創(chuàng)意、時(shí)尚敏感度以及商業(yè)上的悟性要求都非常高。