2013年，Shaun Armstrong被評為最會視覺營銷的時尚英國人。同時他也在BBC的《BBC History Magazine》被譽為最具有商業(yè)和藝術價值的視覺營銷者。時尚的視覺營銷界賦予了他無限寵愛，近乎于寵溺的接納讓Shaun無限的創(chuàng)意在英國各大百貨中肆意徜徉，甚至是肆意挑逗，在英國尤其是倫敦那些你可以說的上來的知名百貨留下翩翩身影。

在成為英國Liberty百貨首席櫥窗設計師、任職Harvey Nichols 哈維·尼克斯百貨視覺營銷經(jīng)理、House Of Fraser福萊莎百貨視覺營銷經(jīng)理之前，Shaun已經(jīng)從事了超過25年的視覺營銷工作。作為一個營銷工作從業(yè)者，如何通過零售視覺設計傳達自己的創(chuàng)意？如何為消費者服務以及投入商業(yè)化？如何通過視覺陳列設計做好一盤“生意”？Shaun都有著自己充分的考量。

對話

時尚視覺零售營銷專家——Shaun Armstrong

C：COHIM

S：Shaun

C：先來向大家介紹下自己吧。

S：我叫Shaun Armstrong，我是英國人，現(xiàn)在居住在倫敦。

我現(xiàn)在為Liberty百貨做櫥窗設計、擔任Harvey Nichols （哈維·尼克斯百貨）以及House Of Fraser（福萊莎百貨）的視覺營銷經(jīng)理的職位，并且在全球性范圍做一些零售咨詢，用我的vm設計為他們的店鋪提升業(yè)績；同時也會涉及到一些品牌運營和室內(nèi)空間設計的工作以及培訓。

C：你喜歡倫敦什么？倫敦可以為你帶來什么？

S：倫敦是全球最棒的城市沒有之一，這是一個消除了藝術、時尚、建筑、視覺營銷、流行趨勢、空間等等一切與藝術與時尚相關隔閡的城市。

我愛倫敦因為倫敦的每一個角落都能賦予我無限的靈感。每次游覽過倫敦后，我都充滿了能量與創(chuàng)造力，徜徉在這個全球最棒的城市里，我從未失望過，就像英國18世紀詩人Samuel Johnson所說的那樣“是的，哪怕是當一個人厭倦了生活，倫敦也不會讓你失望的?！?/p>

徜徉在那些迷人的購物街道上，沒有人不為那些雄偉的歷史建筑所著迷。對于我來說還有那些富有創(chuàng)造力的櫥窗設計以及那些超贊的零售視覺設計。

C：為我們介紹下三月即將啟程的COHIM英國視覺營銷高級研修課程吧，以及人們可以有什么樣的期待？

S：這是一個國際化的、跨界的、體驗式的“視覺行旅”，體驗這次行旅的人員將是藝術、時尚、商業(yè)、空間設計的相關行業(yè)從業(yè)人員，人們可以在倫敦交流與。

我很榮幸可以帶你體驗這次視覺之旅，屆時我將帶你：

參加Retail Design EXPO歐洲頂級VM設計展——這是一場頂級VM視覺盛宴，250+國際供應商，這是一場每一個零售商、設計師、市場營銷、視覺營銷......每個想尋找新靈感和供應商的人都不能錯過的盛宴；

參觀Proportion London世界著名模特公司的產(chǎn)品陳列室，為你解讀東倫敦最有態(tài)度的Shoreditch商圈和BoxPark，在這里你可以尋找到最獨立優(yōu)質(zhì)的設計師品牌。

考察超過20家買手與獨到的渠道對接；

V＆A永久時裝展參觀及“唐頓莊園”貴族式的商業(yè)體驗，在這里你將放下嚴肅的營銷手段，尋找到最適合的；

參觀SFD VM公司，在這里你將看到更多天馬行空的創(chuàng)意設計；

Brick Lane——體味最街頭最創(chuàng)意的設計街區(qū)所帶來的視覺沖擊。

......

三月，我將在倫敦等你，11天，我們將在這里一起發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意、藝術、時尚與商業(yè)的更多可能，一起顛覆行業(yè)認知！

C：你認為什么樣的人適合參加這次“視覺行旅”的體驗？

S：設計師、時裝品牌創(chuàng)業(yè)者、時裝品牌店主、買手店主、生活館館主、高級服飾陳列經(jīng)理、花藝師、商業(yè)空間展示設計等等，就像我剛才所說的那樣：倫敦是一個寬容的、破除了一切與時尚和藝術相關的之間隔閡的城市，所有的藝術家與商人都適合來參加這次“視覺行旅”，在這里他們將找到更多的靈感與未來的發(fā)展方向。

C：你對自己的定位是什么？藝術家還是營銷大師？

S：我想是兩者的結(jié)合吧，如果必須要選一個的話，我會更喜歡營銷大師這個稱呼。因為藝術家只是專注在創(chuàng)意創(chuàng)作上，而營銷不僅需要創(chuàng)意，同時還要具備商業(yè)性。

C：“營銷是一種科學，更傾向于理智，但是藝術創(chuàng)作需要敏感度和感性?！彼坪跛囆g與營銷是對立相對立的，你對這種說法怎么看？

S：我認為營銷也是感性的，舉個例子我曾經(jīng)設計過的：塞爾福里奇百貨曾經(jīng)有一個櫥窗系列是關于社會公共意識的，主題是保護海洋。我覺得這樣的營銷是偏向于感性的，敏感的話題自然會有更多人的關注。

C：你經(jīng)常往返于中國與英國，那么在當前的中國市場狀況下，你對零售設計與營銷的機遇與挑戰(zhàn)是如何看待的？

S：我非常欣賞巴黎買手店L'Eclaireur的創(chuàng)始人Armand說過的話“未來的買手店，店內(nèi)沒有服裝，但是會有很多小飾品吸引顧客購買。它可能更像是一個會面的地方，一個能夠激發(fā)靈感、讓人們無限幻想而且充滿驚喜的地方?！?/p>

我深信這句話適用于所有零售店鋪，在越發(fā)殘酷的商業(yè)環(huán)境競爭下，獨特的零售設計與營銷手段是差異化競爭下的最有力的的機遇。