“上大學(xué)的時(shí)候，我毛遂自薦去了劉清揚(yáng)的品牌，當(dāng)時(shí)Chictopia還沒有那么火。我記得當(dāng)時(shí)做了一個(gè)馬戲團(tuán)的系列，我畫了一些手繪的圖案，用在了產(chǎn)品的印花圖案上”，90后原創(chuàng)品牌設(shè)計(jì)師徐尉在回憶自己最初接觸服裝品牌的經(jīng)歷的時(shí)候，似乎能夠看到他對服裝充滿的激情。

↑圖中活動(dòng)發(fā)布地點(diǎn)在lit espresso

直到自己成立了同名的設(shè)計(jì)師品牌XU WEI，才開始對原創(chuàng)品牌有了不一樣的理解。

 設(shè)計(jì)師品牌存活率為1%？

近幾年中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的迅速崛起，對于設(shè)計(jì)師們而言是巨大的市場機(jī)遇，但是做衣服簡單，真正能夠走向國際市場的很難。像是Xander Zhou和SANKUANZ利用極具個(gè)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格和對年輕市場的洞察力，在倫敦男裝周中嶄露頭角；UMA WANG的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)在國際市場備受關(guān)注，也成為了米蘭時(shí)裝周官方列表上唯一的一位固定席位設(shè)計(jì)師。

然而，數(shù)據(jù)顯示，每年數(shù)以萬計(jì)的設(shè)計(jì)師品牌誕生，卻只有不到1%的品牌能夠真正存活下來。所以，除了對服裝設(shè)計(jì)的激情，讓徐尉更加上心的還有如何像UMA WANG一樣，提升顧客對于品牌的忠實(shí)度和信任感。

視覺營銷與品牌調(diào)性息息相關(guān)

已經(jīng)在獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌道路上摸索了兩年的他，會經(jīng)常去一些較好的設(shè)計(jì)師品牌店鋪參觀感受，也意識到了視覺營銷對于營造消費(fèi)者購物體驗(yàn)的重要性。“我們每一季的產(chǎn)品都會有一個(gè)主題，靈感可能來自于某種顏色、某個(gè)藝術(shù)家等等。以這個(gè)大主題為主軸，在店鋪里做相關(guān)的陳列設(shè)計(jì)。能夠讓顧客一進(jìn)入到這個(gè)環(huán)境中，不用你多說，他便能感受到你想要表達(dá)的東西，然后形成共鳴。這對于后期的推廣、銷售都會很有幫助”，徐尉說。

XU WEI某一系列的靈感來源于一個(gè)聲音藝術(shù)家，當(dāng)時(shí)店鋪內(nèi)放著這位藝術(shù)家的歌曲，在陳列方面，展示臺上的飲品、甜點(diǎn)、花卉、香氛蠟燭作為輔助道具，服裝的展示方式與平時(shí)不同，更加具有藝術(shù)情調(diào)。通過視覺、聽覺、嗅覺等等全方位的為顧客營造一種舒適的購物體驗(yàn)。這樣的努力也會很快得到顧客的認(rèn)可，最直接的表現(xiàn)就是購買力的增加。

“對于初創(chuàng)品牌而言，規(guī)模較小，所以并不會涉及到視覺營銷團(tuán)隊(duì)，但是其實(shí)我和店內(nèi)的陳列師經(jīng)常會討論如何利用陳列的技巧來表達(dá)一種審美、理念和生活方式”，徐尉覺得，除了銷售額的提升，其實(shí)視覺營銷最大的好處是能夠讓客戶深深的記住這個(gè)品牌，以及產(chǎn)品背后的故事。“如果說，衣服本身是商品屬性的話，那么陳列可以提高它的藝術(shù)屬性”。

就職于中赫時(shí)尚的英國視覺營銷大師Shaun Armstrong曾說，從藝術(shù)展中尋求陳列靈感是一個(gè)非常好的渠道，將藝術(shù)的手法運(yùn)用在陳列設(shè)計(jì)中，更容易突出品牌故事和文化。徐尉也一直強(qiáng)調(diào)，他經(jīng)常會去一些藝術(shù)展或知名的櫥窗設(shè)計(jì)店鋪去考察學(xué)習(xí)，就是希望能夠通過產(chǎn)品、櫥窗和陳列的設(shè)計(jì)，找到一種屬于自己品牌的語言，讓大家一看到某種視覺風(fēng)格就知道是這家品牌的那種辨識度。

事實(shí)上，如果一個(gè)獨(dú)立的設(shè)計(jì)師品牌能夠做到獨(dú)特的辨識度，找到屬于自己的忠實(shí)用戶群，便會順利的走入那不死的1%行列，進(jìn)入良性的商業(yè)循環(huán)模式。