時尚買手的采買組貨工作，對于品牌來說是最具體的本職項目工作。時尚買手對于流行趨勢和市場需求的分析最終的結論就是根據(jù)“2:8法則”進行下一季時裝的采買組貨。因為奢侈品牌與快銷時尚品牌在組貨上有著本質的區(qū)別，所以在POP款和主推款的選款訂貨上難免會有著很大的差異。

SKU數(shù)量決定了時尚買手的組貨問題

快銷時尚品牌的組貨要根據(jù)整個品牌店面的分析及來年預備新開店數(shù)的分析得出SKU的具體數(shù)量，這樣，根據(jù)“2:8法則”組貨在大體方向上不會出現(xiàn)差錯。中赫時尚“時尚買手”專業(yè)市場調研分析課程講師認為，時尚買手在采買組貨時一定要考慮品牌發(fā)展的具體情況，未來的一年里企業(yè)的具體項目規(guī)劃，是否有新店開發(fā)的計劃，這些因素統(tǒng)統(tǒng)要考慮到組貨的SKU數(shù)量中。否則組貨的數(shù)量也同樣左右了品牌未來的運營情況。

“不少時尚人士都遭遇過這樣的問題”，Polo先生說：“經過某個品牌櫥窗，發(fā)覺模特款的服飾特別贊，所以進店詢問，希望能購置，但結果很多都是模特款本批次已售罄，暫無新補的貨批?！崩蠋熣J為這就是時尚買手在組貨時未分析周全，模特款和POP款的組貨沒有統(tǒng)一，所以造成，模特款瘋賣，但后補的貨不能及時在流行趨勢內到達。

POP款與主推款的區(qū)別，如何運用模特款？

POP款俗稱暢銷款，模特款與暢銷款統(tǒng)一是天經地義的。包括某些品牌為了清理庫存也會將滯銷款通過模特展示改變其原有屬性成功清理庫存，當然這種情況少之又少。主推款與暢銷款的關系式對立而統(tǒng)一的，奢侈品牌的主推款往往是限量版的設計款，但是暢銷款卻是最便宜的基本款；而時尚快銷品牌的主推款往往是根據(jù)流行趨勢分析、結合當?shù)厥袌霈F(xiàn)狀分析的暢銷款，這其中可能包含設計款，也可能包含基本款。

模特款屬于第一展示款，能讓消費人群第一時間最主觀的感受品牌的魅力，所以買手在組貨時必須根據(jù)具體目的來進行POP款的組貨。快銷品牌自然是多多益善，奢侈品牌自然也不能超過20%的預算來采買POP款。

時尚買手組貨是一項細活，除了用數(shù)據(jù)說話之外，更要靈活運用自己的職能，如：根據(jù)品牌賣場的不同進行貨品的調配，而不是千篇一律的做店鋪復制。每一家品牌店鋪都是獨一無二的，時尚買手在采買組貨調配貨品時必須用心經營才能真正成就品牌的輝煌。