進(jìn)入冬季以來，不少自己開服裝店或者在淘寶上經(jīng)營服裝線上平臺(tái)的店主們很苦惱，看著別家的冬裝銷售火爆，自家的貨品設(shè)計(jì)感也很強(qiáng)，面料材質(zhì)優(yōu)，偏偏就是不能達(dá)到完美的預(yù)期銷售。

降價(jià)是唯一出路？針對(duì)不夠理想的銷售額，資金周轉(zhuǎn)逐漸形成一定影響態(tài)勢(shì)時(shí)，不少店家會(huì)考慮采取這個(gè)令人無奈的方式解決銷售問題。通過不少實(shí)際案例表明，降價(jià)會(huì)起到一定的促銷作用，但是對(duì)于長久的銷售策略，一味的降價(jià)不會(huì)真正地解決銷售利潤問題，它是解決資金周轉(zhuǎn)的下下策。
什么才是提高銷售額利潤的王牌？

從我國服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)中可以看出，未來的服裝行業(yè)必然是群雄逐鹿，且競(jìng)爭(zhēng)激烈程度一定會(huì)逐年增大的。不少有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人因其時(shí)尚夢(mèng)想而“倉促上路”，加入這服裝銷售的大戰(zhàn)場(chǎng)。金晶便是這隊(duì)伍中的一個(gè)，大學(xué)畢業(yè)后的她在家人的支持下開了一家服裝店。因?yàn)閺男W(xué)習(xí)專業(yè)美術(shù)，所以她自己的穿衣風(fēng)格品味在其朋友圈內(nèi)絕對(duì)是佼佼者?？鄲赖氖撬_店之后銷量一直不好。她也不斷地找原因，分析流行趨勢(shì)，修改進(jìn)貨方案，可是依然不見成效。

本以為是陳列方式出了問題的她便專程到中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)專業(yè)服飾陳列設(shè)計(jì)，在參加創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程時(shí)才了解，她的服裝店問題不僅僅是服飾陳列設(shè)計(jì)需要修改，連整體的組貨經(jīng)營方式都需要大幅度調(diào)整。在班主任的推薦下，她決定報(bào)名時(shí)尚買手課程全面了解并掌握最新的買手制模式對(duì)提高服裝店銷售額的幫助。

從中赫畢業(yè)后，金晶重新調(diào)整了她對(duì)服裝店的經(jīng)營模式。在進(jìn)行采買前系統(tǒng)性的進(jìn)行當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)分析、流行趨勢(shì)的分析及正確的品類分析和數(shù)量把控。然后重新選擇了開店地址，紅紅火火的重新開始。

今年冬季金晶迎來了服裝店第一次銷售熱潮。金晶興奮地表示：“本季服裝銷量總算打了個(gè)漂亮的翻身仗，不僅資金周轉(zhuǎn)順暢了，利潤上升幅度很大，比之前正常銷售額上升了40%。進(jìn)貨時(shí)我發(fā)現(xiàn)預(yù)算比之前要低一些。買手制模式對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)的人來說絕對(duì)是最實(shí)用的。”