“雙十一”的火爆無疑再一次占領(lǐng)各大網(wǎng)站的頭條。中赫時尚“時尚買手”專業(yè)課程顧問關(guān)老師表示，“其實不論淘寶店主還是線下服裝店老板，只要經(jīng)營得當(dāng)，他們都能以自己獨(dú)到的方式，達(dá)成理想的銷售額”。服裝市場的最終目的只有一個，即“巨大的市場需求→符合特定年齡段（商圈）的貨品→銷售最大化”。每個消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)活動時，銷售者的銷售模式、貨品的品質(zhì)以及價格本身是達(dá)成理想銷售額的根本要求。

中赫時尚“時尚買手”專業(yè)課程某學(xué)員曾跟關(guān)老師抱怨：“我的店貨品很齊全，但是經(jīng)營狀況一直都不好”。為此關(guān)老師認(rèn)為，這不僅是每個服裝經(jīng)營者都存在的困惑，很多經(jīng)營多年的資深人士同樣感覺貨品方面越來越不對人們的胃口。

經(jīng)營者將此歸結(jié)為店鋪中的流行元素太少或是銷售人員的技巧問題，其實是很片面的。因為商家最終是依靠貨品來獲得收益，往往最容易忽視消費(fèi)者的需求和自己店鋪所處在的商圈和同等店鋪的貨品差別，這也是為什么在品牌企業(yè)中，時尚買手在前期采買貨品時要依照品類比例和貨品搭配主題去組貨才能得到消費(fèi)人群的青睞。 

貨品選擇商圈、商圈選擇品牌、品牌選擇貨品……這是一個輪回，也是一個循環(huán)，這種體系的循環(huán)將會促使品牌知名度的提升，以及整個商圈、貨品銷售量的增加，目標(biāo)消費(fèi)群體的增長。不同商圈的品牌分布不同，其組貨的比例、款式、尺碼都是不同的。所以私營業(yè)主對買手制模式的組貨方式的不了解也同樣導(dǎo)致了銷售業(yè)績不佳的原因。

快銷品牌，諸如H&M、ZARA、GAP等受到目前廣泛消費(fèi)者的喜愛，店面主題故事款、基本款、暢銷款根據(jù)店鋪所在商圈不同進(jìn)行陳列，因為店面所在的商圈不同，買手們的組貨方式也不一樣。通常，買手們會依據(jù)當(dāng)季流行的時尚元素、本季的主打款、基本款、暢銷款、每間店面所處的商圈的客流量、目標(biāo)消費(fèi)群體的分析再加上上一季的銷售情況來制定本季的組貨模式。

關(guān)老師表示，這些知識沒有經(jīng)過專業(yè)的買手培訓(xùn)是無法掌握的，因為它們隸屬于想要晉升為時尚買手的“成功秘笈”。商圈的選址、目標(biāo)消費(fèi)群體的分析、銷售終端VM規(guī)劃、貨品后期的數(shù)據(jù)分析、庫存以及OTB……中赫時尚特聘數(shù)位從事買手工作多年的資深講師，以“理論+經(jīng)驗+實戰(zhàn)”輔助你成為銷售型組貨買手，為你的品牌、店面、企業(yè)創(chuàng)造利益最大化。