我跟欒夏的采訪是由一個(gè)電話開始的。

“我覺得我的故事不是那種特別有教育意義，特別正面的?！睓柘脑诿鎸?duì)采訪時(shí)一直表現(xiàn)出一種簡單的謙虛感，“我沒做什么特別偉大的事情，我就是想分享分享自己的故事?！?/span>

欒夏不是科班出身，她在采訪的時(shí)候也一直沒有回避這件事情。

“我跟買手這個(gè)行業(yè)完全沒有任何關(guān)系，誤打誤撞，因?yàn)橛辛硕嘤嗟臅r(shí)間和空間，慢慢找到了自己喜歡的、想要的東西。就好像你花了大量的時(shí)間后突然發(fā)現(xiàn)，其實(shí)你已經(jīng)做了很多類似的東西了?！?/span>

“我大學(xué)畢業(yè)就一直在廣州、深圳這些地方工作。連續(xù)換了很多工作，一會(huì)兒想干這個(gè)一會(huì)兒想干那個(gè)，一直沒有找到自己喜歡的。”

欒夏拿“折騰”來定義自己上半段的工作生涯。

“我最早是在制造行業(yè)做一個(gè)管培生工作。每天跟著領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)生，或者給工廠女工拍攝宣傳片等等，工作很雜，還要出主題活動(dòng)。但就感覺沒在工作，還像在學(xué)校做文娛委?！?/span>

“后來覺得工廠生活太乏味了，我想要那種比較光鮮亮麗的東西。就去了一家深圳時(shí)裝公司做銷售。但我其實(shí)不太想聊這個(gè)階段的生活。我被公司分配到了一個(gè)臺(tái)灣大媽裝的品牌，一件幾千的樣子，但樣子很老土。我每天都圍繞著一堆問題在工作，比如思考今天的工作量到底算不算我的業(yè)績？我這個(gè)月到底能拿到多少錢？這單到底是算在你身上還是我身上等等類似這些很奇葩的問題?！?/span>

“每天的業(yè)績難道不是按工作量算的嗎？”我有點(diǎn)奇怪于這樣的工作模式。

“我這樣舉例?！睓柘脑囍虢o我說清楚。“每天你好不容易推銷出一件衣服，客人也買單了，但是店長說這是客人之前就摸過的，不算你的業(yè)績。比如我和顧客說：這款很像這一季的Prada。然后店長就拉住我說：你瞎說什么，你跟顧客講這個(gè)東西，你有病嗎？”

“就類似這樣的事情，我?guī)缀醪豢蜌獾恼f被打擊了不下100回，到最后我都開始質(zhì)疑生活到底是什么了。那時(shí)候我住在深圳很破的房子里，沒有陽光，真的是每天以淚洗面，上班哭，下班也哭，然后也不知道如何找到自己的定位。“

“就集中在這兩年，我似乎什么行業(yè)都做過，就連英孚英語都做過，英孚的工作主要以銷售為主，每天都是在和數(shù)據(jù)打交道。比如一天要打100個(gè)有效電話，一天要讓多少客戶買課程等等，就很現(xiàn)實(shí)?！?/span>

“那段時(shí)間工作壓力和強(qiáng)度非常大，每天都要開會(huì)都要數(shù)據(jù)：定金的比例有幾個(gè)？買單的學(xué)生有幾個(gè)？每天要幾十個(gè)數(shù)據(jù)，每周、每個(gè)月都是以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的?！?/span>

“雖然很枯燥，但真的很充實(shí)，英孚讓我在把握客戶心理等等方面都有了一定的經(jīng)驗(yàn)?！?/span>

欒夏折騰的職業(yè)前半生，在得知了一個(gè)消息后戛然而止。

“就突然有一天，我收到了一直還蠻熟悉的學(xué)妹去世的消息：她在國外自殺了。這個(gè)事情對(duì)我特別沖擊。生命這么脆弱，而我一直在外面，不在父母身邊，然后一直換工作，也不知道自己想做什么，一直也沒有一個(gè)大的發(fā)展。這樣的惶惶終日對(duì)擁有完整生命的我來說就像在浪費(fèi)?！?/span>

“我是一個(gè)很沖動(dòng)的人，我就當(dāng)下立刻給父母打電話說，你們來玩吧，我?guī)銈冊(cè)趶V州、香港玩一圈，然后我們就回家?！?/span>

“回家之后的生活就是很安穩(wěn)，你不會(huì)擔(dān)心今天我加一個(gè)肉丸子這個(gè)月就要節(jié)食了。這是一個(gè)很真實(shí)的事情，我之前有過一個(gè)月只有2600元工資的時(shí)候，拋去1000塊錢房租不含水電，剩下1600塊在深圳，每一頓都得算著，我?guī)缀趺款D不能超過12塊錢。那段時(shí)間真的覺得，就是想增加一塊肉都是在犒勞自己?！?/span>

她回家后找了一份朝九晚五的工作，平靜的度過了三年。這段時(shí)間與其說是欒夏在調(diào)整自己，不如說她在尋找自己之后的定位。

“因?yàn)槲液芟矚g紐約，度蜜月的時(shí)候去玩了一下，覺得沒玩夠，就直接辭職去紐約待了小20天。什么都不干，就去掃街，看博物館，慢慢的我覺得自己似乎很喜歡這種藝術(shù)氛圍的感覺。

欒夏讓自己像一個(gè)local people一樣，在各種品牌店里走走停停，把商品陳列、營銷手段、服務(wù)細(xì)節(jié)都看個(gè)十成十。

“我一直很喜歡買衣服、買奢侈品，我從來不覺得自己不配擁有這些，如果我現(xiàn)在覺得我缺錢，那我就想辦法?！?/span>

接下來的內(nèi)容，某種程度上算是欒夏整個(gè)買手生涯起步奠基的過程。

“我辭職后，找人把公積金提了出來，一共17000塊，就是我當(dāng)時(shí)全部的創(chuàng)業(yè)基金?！?/span>

“我的高中同學(xué)（現(xiàn)在是我的合伙人），她高中以后就去紐約了，大概呆了8-10年，我和她合作代購一些美國的包。那個(gè)時(shí)候就做個(gè)小直郵，一單150-200塊的樣子，我還記得有一次快遞來了兩包，我還特開心：400塊錢保住了。那個(gè)心情到現(xiàn)在還記得?！?/span>

這樣的生活固然很舒服，但讓欒夏很迷茫，從小別人口中的“別人家的孩子“，這么多年走過來卻混到已經(jīng)不知道該干嘛了，沮喪感每天都充斥著欒夏的內(nèi)心。

“突然有一天，有個(gè)人跟我說，你可以賣賣歐洲的東西啊，歐洲正好在打折，我一個(gè)朋友在，你可以發(fā)發(fā)圖片，有人要，你就找我拿，到了你就給客人寄過去?！?/span>

于是欒夏就在美國代購的基礎(chǔ)上又做起了歐洲折扣的代購。

“賣著賣著就覺得，這個(gè)還蠻暴利的。也會(huì)有自己的心得，比如說這個(gè)包很好看，我就整理一些專集，這個(gè)包不好看，我就吐槽。慢慢在網(wǎng)上形成了自己的購買性格和購買特點(diǎn)，也會(huì)相對(duì)應(yīng)的吸引一些志同道合的顧客。”

道路并不是一帆風(fēng)順的，每個(gè)人都會(huì)遇到各種的問題，當(dāng)然每個(gè)人也會(huì)有自己的解決辦法。欒夏的辦法就是突破自己。

“很多人都是發(fā)展的越來越好才去拓展業(yè)務(wù)版圖，但我不是，我是每當(dāng)要陷入一個(gè)瓶頸的時(shí)，我為了突破自己，我就要花更大的代價(jià)、人力、物力，去逼自己不得不重新鼓起勇氣，再去創(chuàng)造一些什么的。”

“有段時(shí)間我過的特別不好，被親戚騙了錢，歐洲時(shí)尚貿(mào)易不景氣導(dǎo)致我這邊的訂貨單也開始減少，甚至我的貨還被意大利的海關(guān)偷了。真的是萬念俱灰，一年明明掙了幾萬塊，到頭來全沒了，感覺白干了。”

“我抑郁了一個(gè)星期，看了一個(gè)星期的電視，哭了一個(gè)星期，但我不能去死啊。我就想，與其家里面賣不了了，那我就徹底開個(gè)店吧。”

欒夏@VeryMirancca和合伙人Rebecca

欒夏和她的合伙人就這樣徹底開啟了她接下來的買手店生涯。一個(gè)月6000塊的房租，兩個(gè)人，一個(gè)店。

欒夏和合伙人Rebecca的第一個(gè)買手店Miranda+Rebecca

“我們就這樣做logo，起店名，這個(gè)店也算是開起來了。但現(xiàn)在回過頭看我當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的那個(gè)環(huán)境，一共填的物件不超過10個(gè)?！?/span>

“我記得特別清楚我們剛創(chuàng)業(yè)第10天的時(shí)候，我想算一下我這段時(shí)間的收入。那天的心情我太印象深刻了，居然有6000塊，剛創(chuàng)業(yè)10天，我們居然把房租錢掙出來了！那剩下的就是純掙?！睓柘奶崞疬@段經(jīng)歷的時(shí)候依然很興奮。

欒夏目前的VERY MIRANCCA Boutique買手店

地址：江蘇省南京市秦淮區(qū)莫愁路329號(hào)越界夢(mèng)幻城109號(hào)-101

“到了第二年，我漸漸發(fā)現(xiàn)，我的貨品不夠放了，我想做一些更好的設(shè)計(jì)師品牌，現(xiàn)在這樣的門面不會(huì)讓顧客產(chǎn)生信服力！我就和我的合伙人說咱們換個(gè)地方吧。就找到了現(xiàn)在的這個(gè)地方，一年租金要20w?！?/span>

店內(nèi)陳列

欒夏現(xiàn)在的買手店占地200平米，主要以線上＋線下的形式為主，售賣全球設(shè)計(jì)師服飾、箱包等等精品，堅(jiān)決不出售任何山寨或者翻版。運(yùn)營良好，一直業(yè)績都在穩(wěn)步增長，投資回報(bào)在3-6個(gè)月左右。

“我現(xiàn)在比較省心的是，很多設(shè)計(jì)師都很放心的把他們的產(chǎn)品在我這里寄賣，包括歐洲的買手也會(huì)把貨品在我這里寄賣。所以我沒有壓貨的負(fù)擔(dān)。”

欒夏一直很害怕我在描述她的時(shí)候會(huì)把她打造成很厲害的樣子。她說我很普通，我就是想通過我的故事告訴大家一個(gè)真實(shí)的買手生活。它有點(diǎn)酷，但很簡單。

在采訪的過程中，欒夏跟我分享了一件她非常驕傲的事情。

“我曾經(jīng)在夏季的時(shí)候?qū)ｉT為我合作的設(shè)計(jì)師品牌做了一場(chǎng)完全沒有公關(guān)公司幫忙的 run way show，這是我目前還比較得意的一個(gè)作品，所有的一切都由我獨(dú)立完成?！?/span>

run way show活動(dòng)

“當(dāng)我確認(rèn)要做這個(gè)事情的時(shí)候，我沒有任何猶豫。2天出了計(jì)劃表后，我就開始拍攝形象片，做look book、選模特、布置會(huì)場(chǎng)、請(qǐng)客戶、制定整個(gè)run way show會(huì)場(chǎng)的流程，甚至一些小的內(nèi)容，比如會(huì)場(chǎng)音樂、會(huì)場(chǎng)人員座位安排，以怎樣的形式在活動(dòng)結(jié)束后還可以創(chuàng)造價(jià)值，我都親力親為。”

“雖然我沒有做過這樣的事情，但我要做這個(gè)事情的時(shí)候，就知道我要做什么了?！?/span>

“我專門設(shè)置了現(xiàn)場(chǎng)即買即做的模式，我把產(chǎn)品信息全部做到微店里，客人看到模特走秀，如果產(chǎn)生想買的沖動(dòng)，想看細(xì)節(jié)，就可以直接掃二維碼在微店里查看細(xì)節(jié)了?！?/span>

“當(dāng)天的效果也不錯(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)就賣了4、5個(gè)包，店里的飾品、服裝啊都賣了，總之一切都在我的控制范圍內(nèi)。真的挺好的，開買手店最有意思的就是做這樣的事情。如果有更多的精力做這樣的事情的話，我將來還是想要做更多這樣的事情的?！?/span>

當(dāng)然，欒夏發(fā)展到現(xiàn)在也出現(xiàn)了一些問題。她在采訪過程中也跟我聊了她的困擾。

“我最近剛發(fā)生的一個(gè)事情，也是我最近在思考的問題，就類似我這樣很多購買者都是因?yàn)槲一蛘哒f有些kol性質(zhì)的買手店，不像那種連鎖的已經(jīng)成模式的買手店，它有自己成系統(tǒng)的管理模式。我現(xiàn)在遇到的很大的問題，就是管理制度以及市場(chǎng)營銷推廣。

“我一直很想來中赫時(shí)尚聽一下《消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營管理與品牌規(guī)劃課程》。我自以為很懂人性，畢竟我之前做過相關(guān)的服裝零售行業(yè)，所以自以為很懂店員的心理。“

“我從去年3月份招到了我的店長，她雖然是社會(huì)新人，但我覺得這個(gè)人不錯(cuò)，所以手把手的教她，賦予她很多職能和權(quán)力，一直做的非常開心。我曾經(jīng)以為她一輩子都不會(huì)離開我的。我甚至成本、貨源、客戶等等都不瞞她，都放心的交給她。我甚至希望她可以逐漸替代我，讓我慢慢的只騰出手去做陳列、去做買手，去做市場(chǎng)等等其他的事情。但是就在前兩天，她辭職了。”

“我內(nèi)心真的很無奈，我不知道出了什么問題。我一直也覺得自己特別累，我還跟中赫時(shí)尚的時(shí)尚買手老師ALEX說：我覺得我就是一頭奶牛，一直都在用自己來供養(yǎng)別人，很雞血很麻木的去做工作?！?/span>

“ALEX老師給到我的意見就是：你要學(xué)馬云，第一名是客戶，第二名是員工，第三名是股東?！?/span>

“我一直在悟這句話，我真的覺得自己該去上《消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營管理與品牌規(guī)劃課程》，但現(xiàn)在店里面太忙了，等過段時(shí)間，我可能會(huì)去中赫?！?/span>

我在和欒夏聊的時(shí)候，她一直給我的一種感覺就是在不斷學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)時(shí)尚的相關(guān)知識(shí)，學(xué)習(xí)各種語言，從英語、日語、法語到意大利語，甚至對(duì)上海話欒夏也充滿了興趣。學(xué)習(xí)給了她很多啟發(fā)和思考，在這點(diǎn)上她很感謝中赫時(shí)尚帶給她的一切。

“中赫時(shí)尚的格局很大，給到大家的資源確實(shí)也不一樣，很多時(shí)候我學(xué)東西并不是局限于我學(xué)某門課，我覺得中赫給我的最大的幫助就是拓寬了我的思路，讓我見到了這個(gè)行業(yè)不同的人和事，見到的越多，那我建立的磁場(chǎng)就不一樣，機(jī)會(huì)就會(huì)很多?！?/span>

“我覺得很多課程都是要學(xué)習(xí)的，可能剛學(xué)來不能立刻用到。但畢竟這些都是別人提煉了很久的精華，現(xiàn)在用不到那就先放著，總有用到的地方。”

“我賺的很多錢都用在學(xué)習(xí)上了。首先我學(xué)歷并不是很高，但我覺得通過這些學(xué)習(xí)，讓我有很大的提升空間。以前我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)習(xí)，更多學(xué)的是場(chǎng)面的內(nèi)容，但現(xiàn)在再學(xué)習(xí)，很多內(nèi)容都是跟自己息息相關(guān)的，都是直接針對(duì)自己問題的。看上去好像幾萬幾千，但你讀書的時(shí)候你也沒少花啊，最后也沒有達(dá)到什么效果?！?/span>

“我現(xiàn)在學(xué)的這些無論是買手、陳列管理還是我去英國學(xué)的”新零售“商業(yè)空間課程，都相當(dāng)于一個(gè)濃縮版的加強(qiáng)劑，它是很值得的?！?/span>

這樣的欒夏，這樣真實(shí)的買手生活，不知道各位看客有沒有從故事中獲得到些許的內(nèi)容。

與可以改變世界的宏大夢(mèng)想比起來，這個(gè)故事看起來瑣碎細(xì)小，不值一提。但它也許才是我們想要真正找到的東西。

現(xiàn)在，你想做一位這樣的時(shí)尚買手嗎？

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