在電影《人間·小團圓》里，曾志偉看著一張路牌問：“怎么會有那樣一條路，通向所有目的地呢？”我一直以來的閱讀理解都做的不好，但我私自揣摩了這句話，它可能想傳達(dá)出一個意思：殊途同歸。

馬盛男

中赫時尚1707時尚買手班學(xué)生。

16歲出國、外語文學(xué)專業(yè)、幫父母做生意、轉(zhuǎn)行做銷售，跨行開店做買手。

幾個短句子似乎就把馬盛男的前半段職業(yè)生活概括了一個通透，但每一次幾乎都是重新出發(fā)和從頭再來。她的工作經(jīng)歷看似之間沒有關(guān)聯(lián)，但似乎又有一些聯(lián)系，然后這些聯(lián)系最后直指一個目的：自己創(chuàng)業(yè)。

“我是16歲出國，去的俄羅斯。當(dāng)時父母已經(jīng)在做服裝的生意了。他們一直陪我讀書，從預(yù)科到大學(xué)，一共六年。”

“我專業(yè)沒有學(xué)和服裝相關(guān)的，外語文學(xué)，特別純粹的文科生。但我這6年一直在幫父母打理他們的生意，所以對服裝一直都有一種愛好，雖然不會像現(xiàn)在這樣對服裝有基本的了解，但我對生意的流程體系還是清晰的。”

“回國以后，前后一些工作跟現(xiàn)在做的沒有太大的關(guān)系，大多都是一些外貿(mào)、機械類的內(nèi)容，做的時間都不是很長，也沒有興趣，所以有過這么一兩年的迷茫期。后來就找到了我目前最后的一個工作，就在北京雅寶路那邊，有一個專門做俄羅斯外貿(mào)出口服裝的公司，跟我的專業(yè)非常對口，它當(dāng)時在雅寶路排名第一?！?/span>

這份工作某種程度上鍛煉了馬盛男的銷售能力，她學(xué)會了如何給客戶最好的服務(wù)和銷售方案，學(xué)會了如何帶團隊，如何維護showroom的日常管理等等。

“我作為一個工作小白進入公司，剛開始真的就是打雜，給客戶洗水果啊，帶客戶去試衣服啊，去和他們聊款式聊和服裝相關(guān)的東西。我在那家公司做了5年的時間。從助理做到銷售代表最后做到主管、經(jīng)理的位置，也完成了最后兩個億的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)品牌所有的銷售模塊和市場推廣?！?/span>

后來馬盛男察覺自己上升空間已經(jīng)不是很大，學(xué)到的東西也很有限了，所以就向公司提出了轉(zhuǎn)到買手部工作。

“我那個時候就對時尚買手的職業(yè)很感興趣了，但買手那個部門在公司的比重比較小，老板覺得我現(xiàn)在這個職位過去不太合適，而且我也不太專業(yè)，所以我就因為種種個人原因離開了?！?/span>

這是馬盛男目前為止的最后一個工作。

“辭職的這兩年除了生孩子看孩子，我也想做些事情來充實自己，所以也在查看其它項目，但都沒有緣分，可能不是那些領(lǐng)域的人吧?！?/span>

后來的一次機緣巧合讓馬盛男重新接觸了服裝行業(yè)。聊起這段經(jīng)歷，這個已經(jīng)有了兩個孩子的媽媽居然還會有些不符合同齡的小興奮。

“有一次不小心我看到了一篇文章，主要是講日本有一家店，只賣白T恤，特別火，半天就能賣出180件，購買的人都得排隊才可以買到。我覺得特別有意思，怎么會因為一個白T恤就產(chǎn)生這樣一個現(xiàn)象級事情呢？我為此還專門去了一趟日本去看這家店。”

某種程度上這家店讓馬盛男開始把視線放到了當(dāng)下的時尚市場。

“我因為受這家店的影響，當(dāng)時也想說在家門口附近，開一家小小的店，也做這樣的東西。有了這個想法后，我就去做市場調(diào)查、尋找貨源，但也相應(yīng)地發(fā)現(xiàn)了一些阻礙。國外講究一個匠心精神，它會百年做一個品類，而國內(nèi)就是跟著流行走，今年流行睡衣那么大家就都睡衣，明年流行絲絨，大家就又走絲絨了，這樣的品類顯然在中國的市場不是特別大，于是我就開始看別的，類似設(shè)計師品牌。然后真的發(fā)現(xiàn)有些設(shè)計師做的真的特別好，系列感很強，還有showroom的貨源也讓我很驚喜，雖然是批發(fā)的，但它的系列感完全不輸于國際一些大牌?！?/span>

這樣的不斷調(diào)查，讓馬盛男開始意識到了自己的短板，沒有做過相關(guān)的行業(yè)，不知道里面的深淺，那么店鋪該如何開？

“我雖然一直在做這樣的調(diào)查，但越做我會越發(fā)現(xiàn)自己對這行業(yè)的知識信息點了解的太少了，我想找人學(xué)習(xí)，想進行相關(guān)的培訓(xùn)，想找一個類似的學(xué)校，可以讓一個外行人變成內(nèi)行人，或者說給我一個敲門磚，把我引進來讓我知道這個行業(yè)應(yīng)該怎么做的學(xué)校。上網(wǎng)一查，就發(fā)現(xiàn)了中赫時尚，然后我就報名了?！?/span>

“我還記得很清楚，我是在深圳報的名，那個時候是5月份，然后我上的是7月的買手課?！?/span>

“其實中間6月份的這個期間我就在籌備我的買手店了，包括我的預(yù)算成本等等都算好了。因為我之前做過銷售，所以這些都在把控中，但確實沒有考慮的那么周全，因為真的不懂。比如說售罄率啊，怎么讓產(chǎn)品連帶啊等等比較專業(yè)的領(lǐng)域，我只做了大致的成本核算，沒有學(xué)完課后那么專業(yè)?！?/span>

“所以中赫時尚這段時間的學(xué)習(xí)對我?guī)椭娴奶貏e大。我直到現(xiàn)在還給我身邊想學(xué)花藝、軟裝、買手、陳列的人推薦中赫，說你們一定要去，因為全部都是干貨。尤其對于我這種初級零基礎(chǔ)的人來說，知識量很充足。我每天回家后還要整理筆記，甚至課業(yè)結(jié)束后我的所有筆記都被我整理成了電子版。

“一個月的時間，每天都是信息量轟炸，我接受不了就得回家繼續(xù)學(xué)習(xí)，當(dāng)然會很累，況且中間休息的時間還要和同學(xué)一起出去市場調(diào)研、巡店，但特別充實，收獲很大?！?/span>

“中赫這段時間幾乎是顛覆了我對零售店的認(rèn)知。就比如我之前很多東西都不知道該怎么做，但被老師說出來后就覺得你可以實施，沒有那么難。而且不同老師會講解不同領(lǐng)域方面的東西，這樣的信息匯集后你就會發(fā)現(xiàn)其實沒有我想象的那么難，都是可以做的。”

聊到中赫時尚的老師，馬盛男顯然有話要說。

“老師給到的幫助是巨大的，就不管你問什么，他們都會非常耐心，無償?shù)馗懔模麄兊恼n間全部被我們占了。負(fù)責(zé)陳列的老師會教我們怎么搭配，負(fù)責(zé)櫥窗的老師教我們怎么做櫥窗，韓軍老師也給我們講了特別多的設(shè)計師品牌?！?/span>

“其實我去中赫最大的目的就是想找到一些設(shè)計師品牌資源，韓軍老師給我了很多相關(guān)的幫助，帶著我過濾了一遍國內(nèi)的這些設(shè)計師品牌，大概在什么級別，每個品牌的情況，甚至相關(guān)的對接人?！?/span>

“還有電商的部分，ALEX老師簡直是顛覆我的價值觀，讓我了解了很多我之前完全不知道的東西，雖然我不做電商，但了解了一個全新的領(lǐng)域，也許對我未來也有些許的幫助?！?/span>

“甚至最后的畢業(yè)項目書，我就是做的現(xiàn)在的這個店的整體運營方案，包括成本選址品牌等等，老師也給到了一些調(diào)整，比如說預(yù)算方面的建議，每個月的比重，老師都有幫著修改；選址方面，因為老師對商場很了解，也給了一些建議?！?/span>

1707期時尚買手班

“這個店的誕生后，我又在那個項目書的基礎(chǔ)上根據(jù)實際情況又做了一些調(diào)整，然后又找到了老師，畢業(yè)以后了，老師還幫著調(diào)整優(yōu)化了一下。真的，老師們都好給力?！?/span>

當(dāng)然，除了老師，同學(xué)的助力也讓馬盛男很感動。

“我做這種全品類成衣也是第一次，然后我去進貨也是中赫的同學(xué)陪我一起去的，真的給我?guī)椭貏e多，都不是1個人，是3個人前后腳全部陪著我。我這次的店鋪的成立很多同學(xué)都幫了很大的忙?！?/span>

聊起自己的店鋪，馬盛男有說不完的話。這么長時間的準(zhǔn)備、學(xué)習(xí)、籌劃后誕生的這個被自己小心翼翼呵護的“作品”，因為傾注了自己太多而心血，而顯得彌足珍貴。

她說，我就是想做一個可以把大家聚在一起的生活館。

“集舍的意思就把大家集在一起的小館。就我們真的是可以和顧客坐下來喝茶聊天，或者朋友聚在一起下午喝杯紅酒之類的，或者過段時間我們還會有沙龍。再有一層意思，就是我在做品牌集合店，我會給大家很多性價比高或者是非常小眾的牌子給到大家。所以有兩層含義吧。”

“我的服裝針對的人群大概是25-40歲，中高層的白領(lǐng)。我的衣服的款式主要偏兩種，一種是商務(wù)感的，一種就是流行大眾。我的所有衣服都是走極簡風(fēng)的，特別簡單，不管什么場合都可以穿的到，比較實用。我推薦的衣服其實不在于款式，主要是做工、面料，我的每一件衣服一定都要含有天然成分?！?/span>

“你有看到，我有童裝系列。這是一個西班牙純進口的一個品牌，是英國威廉王子他們家的孩子會穿的牌子，這個品牌在歐洲非常知名，但在國內(nèi)的影響力沒有出來。因為之前我給自己的孩子買過，穿的特別好，無論是色彩啊還是面料啊，于是我就直接找這個牌子的代理商談了，沒想到真談下來了，還特別支持我，就給我做代理了，我目前應(yīng)該是北京的獨一家?！?/span> 

7

關(guān)于自己的店鋪，馬盛男還提到了自己對于細(xì)節(jié)的處理。

“我這個生活館在細(xì)節(jié)上也會比較考慮客戶的感受，比如我的空氣清新器，戴森的吸塵器，咖啡機，甚至我的袋子也專門設(shè)計成毛氈的等等，都希望能給到顧客最棒的細(xì)節(jié)感受。比如說孩子要洗手夠不著，我就會準(zhǔn)備一個小凳子。所以在孩子這方面，我考慮的特別多?！?/span>

馬盛男還在自己的生活館里設(shè)置了孩子的玩耍區(qū)。

“很多媽媽是完全逛不了街的，我太了解了。我自己就有孩子，我兒子4歲，我?guī)е?，完全不可能逛街，就是原地進去然后‘媽媽快走’就拽出來了，所以我就設(shè)立了這樣一個孩子玩耍區(qū)，玩具都是樂高的。我之所以設(shè)立這個地方就是想給身邊有孩子的朋友一個可以放松的環(huán)境，孩子在樓下玩耍，大人們在樓上逛街?！?/span>

地址：北京市朝陽區(qū)雙井街道百子灣32號蘋果社區(qū)北區(qū)3A806室

聯(lián)系電話：18813055515

有人說，這世上只有一種成功，就是能用自己喜歡的方式過一生。我不知道這樣的成功模式是否可以掛靠在馬盛男同學(xué)的身上，但不斷探索自己的邊界，是每一個年輕人最該做的事。如果你已經(jīng)找到了想向前的方向和目標(biāo)，只發(fā)現(xiàn)欠缺一個領(lǐng)你入門的人，那可能中赫時尚是一個選擇，你要不要試一下？

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