- FASHION BUYING -

時尚買手，一個站在時尚潮流最前端的職業(yè)需要往返于世界各地，需要掌握最新的流行信息，需要理性分析市場及銷售數(shù)據(jù)，需要組織與協(xié)調(diào)各部門進行貨品調(diào)度，需要......也就是說時尚買手職業(yè)之所以稀缺，是因為這個職位所需的職業(yè)素養(yǎng)限制了人群的構成。

如果你是設計行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的設計師，深諳時尚規(guī)則、熟知時尚品列知識，但不滿足于天天坐在辦公室里面對電腦，面對A4紙畫圖，同時不能忍受自己的設計一再遭到“被修改”；如果你渴望轉行，期盼著重新面對時尚，掌控時尚，那么時尚買手是你最佳的選擇。

如果你是海歸，擁有得天獨厚的語言優(yōu)勢，如果你學的是奢侈品管理，想將這個專業(yè)與國內(nèi)市場對接，那么時尚買手是你最佳的選擇。

如果你已經(jīng)擁有了自己的店鋪，但面臨著經(jīng)營問題，你希望學習新的運營模式并擴充行業(yè)人脈；如果你擁有雄厚的資金儲備，準備自己創(chuàng)業(yè)，但不知行業(yè)規(guī)則與產(chǎn)業(yè)結構，那么時尚買手是你最佳的選擇。

買手與店鋪的關聯(lián)性

對于單一品牌而言，其內(nèi)部亦有屬于自己的買手，他們來自全球的不同地區(qū)，依靠自己對當代市場和消費者購買習慣來判斷哪些貨品值得入手，這也是為何不同地區(qū)的同一品牌店鋪內(nèi)的貨品會有所區(qū)別，買手是一個依靠個人審美、喜好和經(jīng)驗為商店選擇適合售賣產(chǎn)品的職業(yè)。

以Lane CawFord為首的來自中國香港的精品百貨從上世紀70年代末開始將歐美高端時裝品牌引入亞洲時，依托的是信息不對等的優(yōu)勢。對于香港人，尤其是香港中產(chǎn)，從小到大受的教育就告訴他們，作為中產(chǎn)乃至更高階層，就該去連卡佛購物。去連卡佛，不僅是購物，更是消費者對自我階層的認同。 

時至今日，連卡佛已發(fā)展為一間國際著名的精品店，專營名牌時裝、配飾及時尚精品。香港連卡佛旗下四家分店均分別位于著名的高級購物區(qū)，包括中環(huán)的旗艦店、金鐘太古廣場、銅鑼灣時代廣場和尖沙嘴海運大廈。

連卡佛擁有Alberta Ferreti、On Pedder、Bruno Magli、Sergio Rossi及Verri Uomo等十一間名牌專賣店。其姐妹公司香港俊思集團亦擁有諸如Aigner（艾格娜）、Tod’s、Salvatore Ferragamo(菲拉格慕)、Emanuel Ungaro、Gap、Banana Republic、Daum(都慕)、Old Navy、tittot(琉園)、BCBG、Paul & Shark(保羅與鯊魚)、NARS、Guess和Coach等品牌之香港或國內(nèi)之代理權。它們同時也讓中國消費者初步知道這類精品百貨與SKP、恒隆廣場間的區(qū)別，在如今微博知乎可以讓你了解一切信息的時代，買手店更多的是聚集同類審美觀和價值觀人群的極樂世界，當然也是一類小眾品位愛好者表現(xiàn)自己的唯一途徑。

如今線下時尚買手店依然活躍，尤其是在倫敦等復雜的購物場所，作為全球時尚之都，擁有大量財力雄厚的購物者，讓這座城市成為了挑剔品牌和零售商的圣地。

說起北歐的產(chǎn)品設計，大多數(shù)人的印象都會停留在兩個詞：簡約，性冷淡。

TRES BIEN來自瑞典馬爾默，成立于2006年，其業(yè)務主要集中在線上，僅僅在五年后，就在倫敦增加了一個實體零售空間，主打高端時尚和街頭潮流單品，憑借著北歐風格的現(xiàn)代簡潔質(zhì)感收獲了大批擁護者。

而這與其地理位置有蠻大的淵源，早幾個世紀以前北歐的國家貿(mào)易，運輸以及自然資源都受到一定程度的限制，也正因為如此，無論是建筑、生活用品以及服飾穿搭上，實用主義逐漸成為了北歐人更偏好的風格?；睘楹?，保留實用性以及耐用度的產(chǎn)品在北歐之外的人們也能被其自身的質(zhì)量和簡約感吸引。

Colette坐落于Rue Saint Honore ，從1997年創(chuàng)立開始，Colette就成為了巴黎乃至世界的潮流風向標，店鋪門口總是有街拍攝影師駐足于此，捕捉進出店鋪的時髦男女，這個巴黎女人與她母親憑借心血來潮的直覺經(jīng)營著這家全世界最酷的買手店，由于趣味龐雜，風格莫辨，沒有人能夠復制它，Colette一手主導店內(nèi)的陳列，每兩周更新櫥窗設計，是巴黎乃至全世界的流行指標。

20年來它在時尚圈和文化藝術界都扮演著舉足輕重的地位，這個地位不是隨便哪個買手店能夠撼動和替代的，Colette匯聚了你能想到的最頂尖的時裝品牌，最大牌的時裝偶像以及最先鋒的新銳設計師和藝術家們，連蘋果也在14年發(fā)布會推出Apple Watch時選在Colette首發(fā)，創(chuàng)始人Colette對時裝和藝術總是有著自己相當獨到的理解和洞察力，他以有趣而獨特的產(chǎn)品陳列以及先鋒策展思維而聞名，這也是為什么品牌和時裝人士的沙龍展覽總是會優(yōu)先選擇在這里舉行。

不僅如此Colette對設計師的發(fā)掘能力也是可見一斑，一生致力于創(chuàng)造時尚的她并沒有將眼界停留在潮流本身，在她的買手時尚店里一切皆有可能，高端時裝與街頭品牌混搭在紅遍全球之前，早已在Colette的陳列中出現(xiàn)，甚至在Off-white還沒有創(chuàng)辦之前，其設計師Virgil Abloh就與Colette展開過合作，這也得益于法國深受文藝圈民主文化思潮的影響，無論你是歷史悠久頭銜能拉出一條街的老牌時裝，還是剛出道沒有任何門路的獨立設計師品牌，在Colette一視同仁。

品牌的私人買手

對于大型品牌而言，它們有著自己的時尚買手團隊為各自負責的地區(qū)挑選貨品，當一場時裝秀結束后，來自全球不同地區(qū)的品牌買手和代理商買手會一起決定下一季貨品的訂單量，整個買貨過程直接決定了新系列的哪些樣品具有商業(yè)潛力，這樣的貨品自然會獲得大量訂單；而有些樣品則因為款式過于新穎、材質(zhì)過于稀有等因素直接被取消或是小批量生產(chǎn)。

因此買手們才是決定光鮮亮麗的新款時裝到底哪件才能夠真正的進入店鋪被消費者穿回家。

買貨的過程是對買手能力和經(jīng)驗的極大考驗，甚至可以說是一場冒險。買手們在買進，賣出的過程中需要為老板賺取最大極限的利潤。這份工作需要他們往返于世界各地，實時關注最新的流行信息，掌握一定的流行趨勢，追求完美時尚，并且手中掌握著大批量訂單，與其說他們是走在時尚潮流最前端的看客，不如說真是工作使然。

頂尖的買手掌握著大批量的訂單，不停地和各種供應商聯(lián)系，并且組織一些資源，滿足各種消費者不同的需求，這種買手最終會創(chuàng)造驚人的市場價值，Colette的銷售額一度達到了2800萬歐元（3200萬美元）。

買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業(yè)規(guī)范，擁有貨品辨別能力，在適當?shù)臅r機敏銳出手，以低廉的價格購買他們認為適合的商品，這是買手必須具備的基本素質(zhì)，采買的成敗決定著店鋪盈利情況，貨品的風格決定著消費者的信任。

時尚買手——如何購買的商業(yè)藝術

中赫時尚權威時尚買手課程，畢業(yè)學生遍布各大品牌，成為行業(yè)一線買手，或創(chuàng)立自己的時尚品牌、買手店，業(yè)界矚目！

2005年中赫時尚推出的《時尚買手》培訓課程，經(jīng)過幾次全面升級如今已經(jīng)成為中赫時尚核心金牌課程。課程內(nèi)容嚴謹全面，歐洲及中國資深買手課堂示范國際買手標準流程，利用歐美著名時尚品牌成功市場案例進行MBA式實戰(zhàn)集訓。全面提升從業(yè)者識別市場、客戶、產(chǎn)品特征的能力，學會使用最實際的買手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時尚產(chǎn)品采買與市場管理工作。

2020，全部課程教學加入國際先進教練體系，全面提升學習體驗及學習效果，課程全面結合市場，引領視覺經(jīng)濟。

21 天 108 節(jié) 課

你能吸收多少實戰(zhàn)經(jīng)驗？

Cohim時尚買手課 | 上海校區(qū)（全日制）

FASHION BUYING

2020年08月22日-08月31日(108課時)

學時：總時長21天（不包含休息時間）

每天上課時間9:30 — 16:30

課 程 介 紹

COURSE INTRODUCTION

※ 買手概述&不同模式下的買手職能

買手概述&不同模式下的買手職能 

時尚環(huán)境分析：國內(nèi)和全球的市場環(huán)境全面解析

時尚運營鏈

買手角色(工作內(nèi)容)

買手類別

買手工作體系（多品牌，單一品牌）

國際買手工作循環(huán)圖

時尚買手行業(yè)展會以及時裝周資訊

※ 品牌定位及組貨體系搭建

品牌定位-客戶及市場分析

時尚品牌產(chǎn)品周期與流行信號分析

客戶檔案及目標市場的定位

貨品結構劃分與組貨思路

概念款、暢銷款、基本款的根本區(qū)別

品牌&產(chǎn)品企劃發(fā)展策略

品牌組合優(yōu)選策略

不同品牌組貨方式方法與要點

※ 流行趨勢及搭配組貨

買手如何掌握流行趨勢

國際女裝流行色彩、面料、款式和廓形趨勢解析

流行趨勢結合時尚搭配

買手如何運用流行元素進行搭配組貨（配貨比）

服裝風格發(fā)展與經(jīng)典款式專業(yè)知識

※ 體驗式商業(yè)環(huán)境百貨市場分析及商業(yè)調(diào)研

零售終端類型分析

百貨店的發(fā)展趨勢

百貨自有品牌開發(fā)以及策略

買手商業(yè)調(diào)研工作說明

實地品牌調(diào)研，制作分析報告

※ 買手數(shù)據(jù)分析與采買策略

營銷策略和銷售計劃的制定

貨品采買前數(shù)據(jù)分析

銷售計劃的分解和優(yōu)化策略

OTB制定策略以及影響因素

OTB比例分配、顏色款式搭配、上貨時間規(guī)劃

OTB貨品搭配和利潤最優(yōu)化策略

貨品搭配與組合策略

※ 品牌終端空間規(guī)劃與視覺陳列

視覺營銷體系以及商業(yè)重要性

VM體系認知和零售終端店鋪類型與陳列特點

商業(yè)零售空間規(guī)劃以及貨品規(guī)劃

陳列規(guī)則技巧以及空間搭配

在商業(yè)模式下買手與VM協(xié)同規(guī)則

不同產(chǎn)品生命周期的展示形式與視覺營銷策略

銷售反饋、陳列反饋的信息處理

店鋪陳列標準化管理

※ 互聯(lián)網(wǎng)思維買手營銷策略

爆品運營以及營銷運作手段

網(wǎng)紅經(jīng)濟運營策略

社群運營手段

社交型電商運營方式

粉絲經(jīng)濟玩法以及運作思維

※ 國際買手工作體系模式

國際買手市場運營模式以及工作模式

奢侈品牌市場占有份額分析

奢侈品終端銷售數(shù)據(jù)分析

全線產(chǎn)品表格

全國庫存管理和庫存控制

競爭品牌定位分析和數(shù)據(jù)收集

銷售跟蹤和管理調(diào)整OTB

產(chǎn)品銷售跟蹤分析和產(chǎn)品策略調(diào)整

※ 獨立設計師品牌以及集合型買手店運營

獨立設計師市場需求分析獨立設計師品牌發(fā)展趨勢

品牌和運營問題解決方案滲透運營管理方法

銷售運營培訓以及貨品采買策略管理

※ 買手畢業(yè)設計

買手概念店

買手體驗店

品牌項目書

※ 買手畢業(yè)答辯

21 天 的 課 程 結 束 后

能 得 到 中 赫 為 你 的 背 書

學習形式：全日制脫產(chǎn)學習，理論課和實踐課

完成全部課程學習后可獲得《中赫時尚時尚買手培訓證書》

學習對象

LEARNING TARGET

品牌零售商、品牌營運人員

時尚買手店產(chǎn)品負責人、網(wǎng)絡電商產(chǎn)品負責人

服飾產(chǎn)品開發(fā)人員、百貨公司招商負責人

講師信息

TEACHER INFORMATION