- FASHION BUYING -

人們的思維習(xí)慣有一種固定模式，一旦別人把一件事情做得很好，大部分人就會認為這是一件值得嘗試并懷抱信心自己也可以從中獲得收益。這種時刻，人往往忽略了結(jié)果背后隱藏的努力和付出。

截止2020年年底，從中赫時尚校門走出的學(xué)生遍布中國36個省級行政區(qū)及港、澳、臺地區(qū)，共176個城市，并且學(xué)生分布涵蓋世界16個國家。其中，超過56%的中赫學(xué)生是業(yè)內(nèi)從業(yè)者。更驚人的數(shù)字是，中赫時尚全部畢業(yè)生每年創(chuàng)意經(jīng)濟總產(chǎn)值超過20億人民幣。

再回到十年前，國人對于陳列、軟裝、花藝設(shè)計、時尚買手這些名詞的知曉寥寥無幾。當(dāng)我們大刀闊斧信心十足地將最好的時尚職業(yè)類課程帶入中國市場時，支持我們的核心動能又是什么？是研發(fā)出課程的人——中赫時尚的教研團隊。他們是最了解市場與學(xué)生的人，他們是可以徹夜不眠只為將最有價值的課程提供給需要者的人，他們研發(fā)的既是課程更是引領(lǐng)行業(yè)未來的方向，他們不是講師的搬運工，而是時尚職業(yè)培訓(xùn)教育體系的創(chuàng)造者。

前幾天看到這樣一句話，堅信比堅持更重要。今天起，我們將陸續(xù)讓大家看到中赫時尚之所以如此“堅信”的原因。中赫時尚教研團隊，將逐漸揭開面紗。

時尚文化在人們懂得裝扮自己的原始社會就開始了，在人類高度發(fā)展的今天，時代賦予了時尚更加豐富的內(nèi)容，更加多樣的表現(xiàn)形式。在視覺主導(dǎo)購買欲的“顏值”戰(zhàn)場上，90后甚至00后成為主要的銷售群體，時尚行業(yè)從各個方面挖掘探索著這一年輕群體的的消費習(xí)慣和審美偏好。

對于中國的市場而言，時尚買手似乎都剛剛開始，分工與專業(yè)性都不夠，甚至是有太多人將買手和采購混為一談。而實際上，時尚買手串聯(lián)起了整個時尚產(chǎn)業(yè)鏈上所有人員與分工，他們扮演著品牌風(fēng)格調(diào)性的操盤者，下一季度銷售業(yè)績的超級權(quán)威和背后推手，他們靠專業(yè)能力實現(xiàn)一個品牌從營銷調(diào)性到生意層面的利潤。他們是真正的話語權(quán)掌控者。

很多年輕創(chuàng)業(yè)者自信于自己的審美和時尚敏感度，但是這種創(chuàng)業(yè)不是生意，不是為了一個品牌的生存做好了充分準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者，而是為興趣愛好，為“購買”而創(chuàng)業(yè)的人，不是做生意而是情懷好看，是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的選擇。

正如瓦西列夫所說:“時尚有權(quán)以自己的獨出心裁使人感到驚奇,有權(quán)嘲笑任何陳舊的傳統(tǒng),影響人們的鑒賞力,形成不斷變化的美的信條?！?nbsp;

每個時尚買手或許有夢想，但是否意識到，如果經(jīng)營得法，他們能夠大有可為。在中赫時尚買手課堂上我們聽到老師講的最多就是——定位，那么作為買手店主理人而言，如何找到定位，啟動一個品牌或買手店？本次座談會，我們邀請到時尚買手課程教研組的蔡老師來與我們分享時尚買手行業(yè)的職業(yè)發(fā)展。

中赫時尚的蔡老師在談到自己對時尚行業(yè)的理解時說；“「時」就是時間，「尚」是一種生活方式和審美習(xí)慣。所以時尚一定是隨著時間的推移，人們生活方式的改變?！?/p>

“ 如果想進入一個行業(yè)，首先要對自身優(yōu)勢和劣勢有清晰的認識，其次要對行業(yè)足夠了解。如此，才能知道自己是否和行業(yè)匹配。認清這一點十分重要。隨著人工智能的發(fā)展，時尚行業(yè)會越來越朝氣蓬勃，因為它釋放了人的創(chuàng)造力和想象力?！安汤蠋熑缡钦f。

中赫時尚買手學(xué)員

Cohim：您理解的時尚是什么樣子的？

蔡老師 ：我理解的“時尚”，主要分為兩個類別吧，一個類別就是概念上的“時尚”

顧名思義，時尚=時間+風(fēng)尚，就是在時間進程中，不斷涌現(xiàn)新的概念，新的風(fēng)潮，新的話題，新的趨勢的同時，從中不斷地“找自己”，發(fā)現(xiàn)屬于適合當(dāng)下適合自己的標(biāo)識，體現(xiàn)自己的特色，我覺得就是時尚，一種態(tài)度，一種選擇的過程吧。

另一個類別，就是我們經(jīng)常討論的“時尚行業(yè)”，“時尚領(lǐng)域”，相對時尚本身的概念，就會更加具象，更加具有商業(yè)性，還有事件性，這是一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，也非常值得我們深入探索的一大領(lǐng)域。

Cohim：情懷無法支撐創(chuàng)業(yè)的成功性，您覺得當(dāng)下買手想在創(chuàng)業(yè)的賽道上存活下來，需要具備哪些能力？

蔡老師 ：首先說“創(chuàng)業(yè)”，創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備是很重要的，現(xiàn)實中可能大多數(shù)人都做好了創(chuàng)業(yè)的資金準(zhǔn)備，也花費了大量的時間去做市場調(diào)研以及團隊建立，但其實很多時候是忽略了“心理準(zhǔn)備”與“自我認知”，其實這兩點很大程度會影響創(chuàng)業(yè)者未來的定位方向以及抉擇判斷，所以說能力的話，抗壓與舒壓能力，自我認知能力是首要具備的。

蔡老師 ：然后再說到“成功性”，我自己認為成功的第一要義是熱愛+堅持，這是心態(tài)上的，從整體管理經(jīng)營來講，是需要專業(yè)能力去支撐你的產(chǎn)業(yè)運營的，所以學(xué)習(xí)能力，信息獲取的能力也是必備的，這樣才能幫助創(chuàng)業(yè)者在每個機遇面前都可以有效做出判斷，在每個挑戰(zhàn)前，都可以冷靜地去處理；針對時尚行業(yè)的話，創(chuàng)業(yè)者需要具備“營銷”和“革新”意識，創(chuàng)新思維，全盤布局，打造產(chǎn)品與品牌，不斷地“打磨”。

Cohim：中赫的教研團隊現(xiàn)在越來越注重和學(xué)員間的價值觀引導(dǎo)和情感鏈接，您如何看待終身陪伴式教學(xué)這個理念。

蔡老師 ：中赫時尚與學(xué)員，其實是互相成就的?！敖逃北旧砭褪且匀藶楸?，好的教育不是以老師為核心的，一定是以學(xué)生為導(dǎo)向進行的推進過程。

我們的體驗式培訓(xùn)，我們的課程，整個教學(xué)教研團隊都是在圍繞著學(xué)員，希望通過我們的陪伴，可以讓學(xué)員在通往夢想的整條道路中，從找到夢想，接近夢想，實現(xiàn)夢想，擴大夢想...在每一個階段都有我們的支持，我們的見證，我們的陪伴，這也是我們的成就感。

Cohim：隨著時間的推移，時尚正在改變?nèi)藗兊纳罘绞?，您如何看待可持續(xù)時尚這個概念？

蔡老師 ：時尚改變?nèi)藗兊纳罘绞?，同樣因為人們生活方式的改變也在影響著時尚。當(dāng)人們物質(zhì)需求不斷得到滿足，會有更多的時間以及能力去關(guān)注到自我屬性優(yōu)化，社會屬性優(yōu)化，“可持續(xù)發(fā)展”，“環(huán)?！保吧鐣?zé)任感”這些話題越來越被關(guān)注，越來越多的品牌和行業(yè)去踐行，這代表著思維的革新，市場的革新，時代的革新，這個話題會一直持續(xù)，并且也會成為定義時尚文化的一個很重要的標(biāo)簽

Cohim：時尚買手店如何為消費者提供多風(fēng)格多場景角色的綜合消費體驗？

蔡老師 ：以年輕群體為導(dǎo)向，場景化高體驗時代，需要買手店的經(jīng)營者更加關(guān)注消費者的需求，關(guān)注市場的動態(tài)，新趨勢，新模式，新概念等等，增加自己的商業(yè)敏銳度，還有審美能力，顏值時代的審美力太重要了，所以視覺營銷的專業(yè)需求也是越來越大，對于終端形象的要求也會越來越高，營銷性與時尚度并存，品牌+商品+空間+體驗缺一不可，不斷帶給消費者新鮮感，話題感，再者就是跟消費者“玩”起來，體驗互動，關(guān)注服務(wù)。

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時尚買手——如何購買的商業(yè)藝術(shù)

中赫時尚權(quán)威時尚買手課程，畢業(yè)學(xué)生遍布各大品牌，成為行業(yè)一線買手，或創(chuàng)立自己的時尚品牌、買手店，業(yè)界矚目！

2005年中赫時尚推出的《時尚買手》培訓(xùn)課程，經(jīng)過幾次全面升級如今已經(jīng)成為中赫時尚核心金牌課程。課程內(nèi)容嚴(yán)謹全面，歐洲及中國資深買手課堂示范國際買手標(biāo)準(zhǔn)流程，利用歐美著名時尚品牌成功市場案例進行MBA式實戰(zhàn)集訓(xùn)。全面提升從業(yè)者識別市場、客戶、產(chǎn)品特征的能力，學(xué)會使用最實際的買手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時尚產(chǎn)品采買與市場管理工作。

2020，全部課程教學(xué)加入國際先進教練體系，全面提升學(xué)習(xí)體驗及學(xué)習(xí)效果，課程全面結(jié)合市場，引領(lǐng)視覺經(jīng)濟。

21 天 108 節(jié) 課

你能吸收多少實戰(zhàn)經(jīng)驗？

Cohim時尚買手課 | 上海校區(qū)（全日制）

FASHION BUYING

2020年08月25日-09月14日(108課時)

學(xué)時：總時長21天（不包含休息時間）

每天上課時間9:30 — 16:30

課 程 介 紹

COURSE INTRODUCTION

※ 買手概述&不同模式下的買手職能

買手概述&不同模式下的買手職能 

時尚環(huán)境分析：國內(nèi)和全球的市場環(huán)境全面解析

時尚運營鏈

買手角色(工作內(nèi)容)

買手類別

買手工作體系（多品牌，單一品牌）

國際買手工作循環(huán)圖

時尚買手行業(yè)展會以及時裝周資訊

※ 品牌定位及組貨體系搭建

品牌定位-客戶及市場分析

時尚品牌產(chǎn)品周期與流行信號分析

客戶檔案及目標(biāo)市場的定位

貨品結(jié)構(gòu)劃分與組貨思路

概念款、暢銷款、基本款的根本區(qū)別

品牌&產(chǎn)品企劃發(fā)展策略

品牌組合優(yōu)選策略

不同品牌組貨方式方法與要點

※ 流行趨勢及搭配組貨

買手如何掌握流行趨勢

國際女裝流行色彩、面料、款式和廓形趨勢解析

流行趨勢結(jié)合時尚搭配

買手如何運用流行元素進行搭配組貨（配貨比）

服裝風(fēng)格發(fā)展與經(jīng)典款式專業(yè)知識

※ 體驗式商業(yè)環(huán)境百貨市場分析及商業(yè)調(diào)研

零售終端類型分析

百貨店的發(fā)展趨勢

百貨自有品牌開發(fā)以及策略

買手商業(yè)調(diào)研工作說明

實地品牌調(diào)研，制作分析報告

※ 買手數(shù)據(jù)分析與采買策略

營銷策略和銷售計劃的制定

貨品采買前數(shù)據(jù)分析

銷售計劃的分解和優(yōu)化策略

OTB制定策略以及影響因素

OTB比例分配、顏色款式搭配、上貨時間規(guī)劃

OTB貨品搭配和利潤最優(yōu)化策略

貨品搭配與組合策略

※ 品牌終端空間規(guī)劃與視覺陳列

視覺營銷體系以及商業(yè)重要性

VM體系認知和零售終端店鋪類型與陳列特點

商業(yè)零售空間規(guī)劃以及貨品規(guī)劃

陳列規(guī)則技巧以及空間搭配

在商業(yè)模式下買手與VM協(xié)同規(guī)則

不同產(chǎn)品生命周期的展示形式與視覺營銷策略

銷售反饋、陳列反饋的信息處理

店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)化管理

※ 互聯(lián)網(wǎng)思維買手營銷策略

爆品運營以及營銷運作手段

網(wǎng)紅經(jīng)濟運營策略

社群運營手段

社交型電商運營方式

粉絲經(jīng)濟玩法以及運作思維

※ 國際買手工作體系模式

國際買手市場運營模式以及工作模式

奢侈品牌市場占有份額分析

奢侈品終端銷售數(shù)據(jù)分析

全線產(chǎn)品表格

全國庫存管理和庫存控制

競爭品牌定位分析和數(shù)據(jù)收集

銷售跟蹤和管理調(diào)整OTB

產(chǎn)品銷售跟蹤分析和產(chǎn)品策略調(diào)整

※ 獨立設(shè)計師品牌以及集合型買手店運營

獨立設(shè)計師市場需求分析獨立設(shè)計師品牌發(fā)展趨勢

品牌和運營問題解決方案滲透運營管理方法

銷售運營培訓(xùn)以及貨品采買策略管理

※ 買手畢業(yè)設(shè)計

買手概念店

買手體驗店

品牌項目書

※ 買手畢業(yè)答辯

21 天 的 課 程 結(jié) 束 后

能 得 到 中 赫 為 你 的 背 書

學(xué)習(xí)形式：全日制脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，理論課和實踐課

完成全部課程學(xué)習(xí)后可獲得《中赫時尚時尚買手培訓(xùn)證書》

學(xué)習(xí)對象

LEARNING TARGET

品牌零售商、品牌營運人員

時尚買手店產(chǎn)品負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)電商產(chǎn)品負責(zé)人

服飾產(chǎn)品開發(fā)人員、百貨公司招商負責(zé)人