9月，中國(guó)主要的52家上市鞋服企業(yè)都已發(fā)布了2024年半年報(bào)。除去那些枯燥的數(shù)據(jù)信息，僅從女裝這個(gè)品類來(lái)說(shuō)，我們可以得出什么結(jié)論呢？

目前來(lái)看，中國(guó)女裝上市公司的規(guī)模并不大，過(guò)半企業(yè)營(yíng)收規(guī)模在10億-35億之間，且利潤(rùn)極其有限，只有兩家企業(yè)的利潤(rùn)率超過(guò)10%，凈利率能夠跟上大盤的只有地素時(shí)尚一家。

但競(jìng)爭(zhēng)格局上，女裝市場(chǎng)參與者眾多，包括國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)知名品牌以及大量的中小品牌和無(wú)品牌企業(yè)。其中，國(guó)際品牌憑借其強(qiáng)大的品牌影響力和設(shè)計(jì)研發(fā)能力，占據(jù)中高端市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)品牌在中低端市場(chǎng)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。因此，想要減少互卷、減少競(jìng)爭(zhēng)，從定位上來(lái)說(shuō)，別無(wú)他法，企業(yè)只能選擇向中高端邁進(jìn)。

這對(duì)于買手店、服裝主理人的啟示，就是抓住一切機(jī)會(huì)向奢侈品、高端品牌學(xué)習(xí)，將自己定位為中高端，才能在嚴(yán)酷的環(huán)境下可持續(xù)運(yùn)營(yíng)。切忌說(shuō)：我就是一家小服裝店，我又不是要做國(guó)際大牌，我學(xué)它們有什么用？現(xiàn)在市場(chǎng)用數(shù)據(jù)告訴你，要么不做，要做只能做好。

從銷售渠道看，線下依舊是“王者”。除開(kāi)8家未曾披露線上業(yè)務(wù)情況的企業(yè)，僅有19家企業(yè)線上占比超30%。同時(shí)，財(cái)報(bào)顯示，線上電商女裝退貨率是80%，男裝退貨率是20%。

可見(jiàn)，你要想做女裝的話，去盲目轉(zhuǎn)型線上，你將面臨的是渠道銷量斷崖式下跌+恐怖的退貨率。而今年上半年，行業(yè)最大的痛點(diǎn)在于庫(kù)存：52家鞋服企業(yè)存貨量達(dá)536.55億，平均每家企業(yè)的存貨達(dá)10.32億，這個(gè)數(shù)字甚至已經(jīng)超過(guò)了24家企業(yè)的上半年?duì)I收數(shù)據(jù)。

其中，庫(kù)存最多的企業(yè)為雅戈?duì)?，存貨量達(dá)137.49億，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)高達(dá)857.2，存貨周轉(zhuǎn)率僅為0.21；其次便是安踏，存貨達(dá)80.13，但考慮到其作為業(yè)內(nèi)唯一一家門店數(shù)量破萬(wàn)的企業(yè)，且存貨周轉(zhuǎn)率為1.59，并不算太差；庫(kù)存最少的企業(yè)為達(dá)芙妮國(guó)際，存貨量?jī)H為0.02，存貨周轉(zhuǎn)率高達(dá)23.14。

這背后的原因也是多方面的。隨著短視頻與直播平臺(tái)的興起，讓消費(fèi)需求偏好和潮流趨勢(shì)能夠被知曉和預(yù)測(cè)，使時(shí)尚風(fēng)向從“以時(shí)裝周為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙韵M(fèi)者偏好為中心”，直接加快整體服飾行業(yè)的潮流迭代節(jié)奏。

為了滿足消費(fèi)者需要，多品牌、多場(chǎng)景、多風(fēng)格運(yùn)營(yíng)成為常態(tài)。然而，這種策略也伴隨著巨大風(fēng)險(xiǎn)，一旦對(duì)潮流趨勢(shì)的預(yù)判失誤，新上架的服飾很快就會(huì)“過(guò)季”，進(jìn)而成為堆積在倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存。

面向更加紛繁，變化更加快速的，甚至碎片化的流行趨勢(shì)，跟隨一個(gè)長(zhǎng)期沉浸在一線的資深行業(yè)老師，極為關(guān)鍵，特別是在當(dāng)下，最新的組貨應(yīng)該怎么做？如何應(yīng)對(duì)這種變化趨勢(shì)？應(yīng)該跟隨還是應(yīng)該堅(jiān)持自我？跟對(duì)老師太關(guān)鍵了，總不能真金白銀去試錯(cuò)——市場(chǎng)真的沒(méi)有試錯(cuò)空間了，否則你會(huì)迅速擠壓承受巨大的庫(kù)存壓力。

同時(shí)，必須進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的視覺(jué)陳列設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)，不能再用傳統(tǒng)的“地?cái)偂辟u貨模式，或零散的經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人喜好去進(jìn)行店鋪陳列，否則你將在這輪高質(zhì)量發(fā)展為背景的變化趨勢(shì)中，被無(wú)情淘汰。一個(gè)好的陳列，特別是對(duì)于那些從來(lái)沒(méi)進(jìn)行過(guò)專業(yè)設(shè)計(jì)的店鋪來(lái)說(shuō)，能大幅增加陌生客人進(jìn)店率、提升連單率，最關(guān)鍵的是能通過(guò)陳列設(shè)計(jì)、動(dòng)線設(shè)計(jì)，大大提升去庫(kù)存能力，讓你在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中成為最終贏家！

END.