江南布衣的啟示：凈利增長36.5%背后，55萬會員撐起8成營收
在2024年6月30日截止的財務年度，江南布衣實現(xiàn)52.4億元的總收入，較上一財年增長17.3%；其凈利潤達到了8.5億元，同比上一年度大幅增長36.5%。年報顯示，江南布衣的會員貢獻了超過80%的零售銷售額。在這一年中，江南布衣的活躍會員數量增至超過55萬，相較于2023財年的51萬有所上升.
近日，據江南布衣發(fā)布的財報顯示，其實現(xiàn)了營收和凈利潤的雙增長。在一眾服裝品牌低迷的情況下，江南布衣為何能夠逆流而上，成為業(yè)界關注的焦點。
在2024年6月30日截止的財務年度，江南布衣實現(xiàn)52.4億元的總收入，較上一財年增長17.3%；其凈利潤達到了8.5億元，同比上一年度大幅增長36.5%。年報顯示，江南布衣的會員貢獻了超過80%的零售銷售額。在這一年中，江南布衣的活躍會員數量增至超過55萬，相較于2023財年的51萬有所上升.
所謂活躍賬戶，指的是在過去的一年中，任意連續(xù)180天內至少消費兩次的會員。值得注意的是，那些年消費超過5000元的會員數量也從2023財年的26萬增加到了超過31萬，他們的消費總額達到了44.9億元，占到線下零售總額的六成以上。同時，江南布衣的毛利率也有所提高，達到了66.3%。
從銷售渠道來看，江南布衣的線下銷售渠道繼續(xù)占據主導地位：自營和經銷店鋪的銷售額分別占總銷售額的41.2%和39.5%，而線上渠道的占比為19.3%。2024財年，線上和線下渠道的營收分別增長了18.4%和17.1%。
業(yè)內人士認為，以江南布衣為代表的實體店，不僅是靠自然進店率，更是運用會員制運營，充分利用各種新工具加強會員的鏈接，強化溝通帶來的粘性和復購。
這背后，策展型陳列設計的運營思路，無疑起到的重要的作用。還是以江南布藝為例，深圳萬象天地的“江南布衣+”，以“慢家伙的速寫時刻”為主題，舉辦了一場融合黑膠音樂與慢生活哲學的24秋冬黑膠分享會。活動通過黑膠唱片這一復古媒介，引領會員跨越音樂時光，享受慢節(jié)奏生活，是一種回歸本真、享受慢生活的生活態(tài)度。
此外，在江南布衣成立30周年之際，特別策劃了“AVANT GARDEN妙境”藝術家裝置展，該展覽作為華南地區(qū)的首次亮相，展現(xiàn)其深厚的文化底蘊和藝術追求。
江南布衣攜手品物流形設計工作室，通過中國傳統(tǒng)工藝與材料結構，以織物組成藝術裝置，取名為“AVANT GARDEN妙境”。該裝置靈感源自傳統(tǒng)套索結構的復雜疊加，以單一樣式的重復與變異，編織出一幅幅似夢非夢的奇異景觀，為觀眾帶來了一場奇幻的視覺之旅。
事實上，策展型陳列設計的初衷就是通過目標客群的精細了解，結合產品優(yōu)勢和特點，在店鋪空間中，面向他們的愛好進行有計劃性、有策劃主題的活動或展覽。
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先要通過策展引流，激發(fā)目標人群的興趣，達到吸引進店的目的，同時讓他們能通過活動或展覽慢下來，留住他們，在店內產生連帶消費，隨后發(fā)展為高粘性用戶，以便二次消費、老帶新消費，進而形成龐大的私域群體消費。江南布衣的成功，是策展型陳列設計被驗證的實際商業(yè)案例。
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