隨著消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的要求越來(lái)越高，各品牌也逐漸注意到陳列的重要性?，F(xiàn)在我們?nèi)ス湟患业?，基本上不?huì)看到雜亂無(wú)章或平淡無(wú)奇的這樣一家店?；旧系陜?nèi)所有的陳設(shè)都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的。

有人說(shuō)，陳列帶來(lái)的效果甚至?xí)哂诋a(chǎn)品本身的價(jià)值，但這其實(shí)有些夸張了。陳列的作用就是放大優(yōu)點(diǎn)。將產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行放大，同時(shí)也能夠吸引顧客的目光，所以陳列是一個(gè)錦上添花的東西。

提到陳列的重點(diǎn)，你會(huì)想到什么？

七秒定律：顧客在購(gòu)物時(shí)，對(duì)一家店鋪的關(guān)注最多停留七秒，在這七秒中可能會(huì)決定是否要進(jìn)店或者試穿；

櫥窗陳列：根據(jù)季節(jié)進(jìn)行更換，有主題，色彩吸引人；

重復(fù)陳列：店內(nèi)標(biāo)志性商品（或標(biāo)識(shí)、廣告等）在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上出現(xiàn)3次，通過(guò)反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，加強(qiáng)顧客對(duì)商品或品牌的記憶；

新品推廣：推廣新品時(shí)，在同類最暢銷(xiāo)產(chǎn)品旁展示，并且讓新品占據(jù)整個(gè)陳列空間的1/3。

一提到陳列，很多人主要先想到兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是櫥窗，一個(gè)是動(dòng)線。那其實(shí)除了前面提到的之外，陳列的關(guān)鍵點(diǎn)還有很多。今天我們就聊一聊陳列的A、B、C區(qū)。

A區(qū)是主題陳列區(qū)，顧客從門(mén)外直接就能夠看到的區(qū)域。所以往往這里都是重點(diǎn)陳列的區(qū)域，它要做到的是吸引顧客的目光，并且讓他進(jìn)入到店鋪當(dāng)中，所以它是一個(gè)類似于櫥窗的存在。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你從店鋪外向一個(gè)店鋪內(nèi)看的時(shí)候，基本上你能看到他這一季最主推的款式，或者是最熱賣(mài)的款式。而且陳列的服飾也都非常的亮眼，會(huì)有模特和道具等等來(lái)豐富整個(gè)區(qū)域的畫(huà)面感。逛完A區(qū)之后，為了讓顧客繼續(xù)在空間中走動(dòng)，就來(lái)到了我們的B區(qū)陳列。

B區(qū)陳列的目的是讓顧客停留，并且產(chǎn)生試穿，所以他跟A區(qū)的陳列手法就要有所不同。這里我們可以通過(guò)陳列當(dāng)中那些方法，引起顧客的試穿欲望，并且引領(lǐng)顧客繼續(xù)走下去。

除了A區(qū)和B區(qū)之外，還有一個(gè)區(qū)域也非常的重要，是萬(wàn)萬(wàn)不能忽視的，那就是C區(qū)。C區(qū)往往都是顧客走到最后才會(huì)看到的區(qū)域，通常會(huì)在店鋪的最深處或者在試衣間旁。那要注意，這里的銷(xiāo)售并不差。因?yàn)镃區(qū)主要陳列的是那些斷碼的孤品，或者是清理庫(kù)存的打折商品，那么很多顧客因?yàn)樗膬r(jià)格會(huì)對(duì)他進(jìn)行選擇或連帶銷(xiāo)售。

在這里產(chǎn)生的消費(fèi)也是非常高的，同時(shí)它能夠幫助品牌清理庫(kù)存，這其實(shí)是維護(hù)成本的一個(gè)最佳方式。所以這里的陳列不能忽視，也要處理得干凈美觀，既要有打折的感覺(jué)，也不能有過(guò)于廉價(jià)的感受。