2022買手的春天來了

商業(yè)邏輯和思維你也可以擁有

2022年春夏很像是沉寂很久的狂歡，由于疫情帶來的“不確定性”各大品牌都在積極的向人們傳達(dá)舒適、年輕、活力以及很強(qiáng)烈的輕松感。根據(jù)貝恩咨詢，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)在買手及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)占比將比2021年提高25%。除了常規(guī)的線下門店銷售，未來搭配各渠道的線上銷售呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，對(duì)于買手市場(chǎng)來說，一場(chǎng)資源整合的變革正在來臨。

對(duì)于買手店來說，如何更好地控制供應(yīng)鏈的成本包括拿貨、運(yùn)輸、關(guān)稅、原材料等費(fèi)用是確保店鋪盈利的關(guān)鍵。

首先、數(shù)據(jù)分析

時(shí)尚買手，在品牌營(yíng)銷以及品牌店的背后，需要進(jìn)行一連串生意層面的數(shù)據(jù)分析，而這些分析是建立在大量報(bào)表和規(guī)劃的基礎(chǔ)上的，建立品牌的發(fā)展系統(tǒng)和路徑，這是專業(yè)時(shí)尚買手的必備技能。

第二、讀懂設(shè)計(jì)、組貨邏輯

在看到一款貨品時(shí)，可以讀懂它的設(shè)計(jì)，知道它的表達(dá)。同時(shí)也需要理性的計(jì)算出，這批貨采買后所能產(chǎn)生的效益，大概要買多少款大概可以鋪多少家店。甚至還需要考慮到一旦后期賣的不好的補(bǔ)貨問題，買手的前瞻性需要精準(zhǔn)預(yù)算貨品，在采買前就把預(yù)算和成本降到最低。

第三、合適的商品銷售思維

為企業(yè)或品牌采買合適的設(shè)計(jì)并交由工廠生產(chǎn)成商品成品，或直接采買合適的商品成品，然后放到企業(yè)銷售渠道中進(jìn)行銷售，從而獲得利潤(rùn)。

除此以外還應(yīng)該做到

1、流行方向的指引、對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)法則的了解，敏感的前瞻性眼光，預(yù)測(cè)未來流行趨勢(shì)的能力；

2、關(guān)注店面的陳列和銷售情況，陳列是否符合本季主打，銷售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品訂貨量是否成正比；

3、熟知服裝的面料、設(shè)計(jì)要點(diǎn)、加工工藝及流程和周期等；

4、確定好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，尋找優(yōu)良的采買渠道；在正確的時(shí)間以正確的數(shù)量采買正確的商品；

5、組織與各部門的溝通協(xié)調(diào)，貨品調(diào)度等。