現(xiàn)如今的品牌
同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，
面對(duì)這個(gè)局面，
如何打好差異化競爭的牌？
從商場A走到商場B，中間隔了一條馬路，然而變化的好像只有內(nèi)部裝修，品牌卻大同小異?，F(xiàn)如今的品牌同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，面對(duì)這個(gè)局面，如何打好差異化競爭的牌？不少購物中心開始嘗試自營模式，通過買手店提升商品的個(gè)性及毛利率。
北京SKP組建零售、采購團(tuán)隊(duì)，打造的自營買手店SKP SELECT，目前已集合了200多個(gè)國內(nèi)外設(shè)計(jì)師品牌。北京通州萬達(dá)廣場開出全國首家“萬達(dá)優(yōu)選”，由萬達(dá)的專業(yè)買手從全球各地篩選時(shí)裝、首飾、鞋履、護(hù)膚品、美食等。
近年來，中國買手店的發(fā)展迅猛，開店數(shù)量激增，城市分布也從北京、上海等一線城市向二、三線城市擴(kuò)散。
隨著國內(nèi)買手店數(shù)量激增，買手職業(yè)變得炙手可熱。根據(jù)中赫時(shí)尚“時(shí)尚行業(yè)職業(yè)發(fā)展趨勢報(bào)告”數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，時(shí)尚買手收入最高的地域是北京，其次為上海，11582元/月，深圳以10446元/月位列第三。相比同時(shí)尚行業(yè)其他職位平均工資，服裝設(shè)計(jì)師7320元/月，采購專員7410元/月，平面設(shè)計(jì)師7130元/月，時(shí)尚買手的優(yōu)勢顯而易見。
買手行業(yè)發(fā)展前景客觀，充滿誘惑力，但你真的了解這個(gè)職業(yè)嗎？（1）買手們需要對(duì)時(shí)尚的流行、時(shí)尚的規(guī)則、時(shí)尚的消費(fèi)和市場非常了解，并且能夠用敏感的前瞻性的眼光預(yù)測未來的流行。（2）關(guān)注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等；銷售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并從中得出下季銷售預(yù)測和訂貨量。（3）熟知服裝的面料、流行，服裝的設(shè)計(jì)要點(diǎn)、加工工藝及流程、周期等。（4）尋找優(yōu)良的采買渠道，能在正確的時(shí)間以正確的數(shù)量采買正確的商品。（5）組織與協(xié)調(diào)：與各部門的溝通協(xié)調(diào)，貨品調(diào)度等。
（1）“掌控”整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈
新時(shí)尚產(chǎn)業(yè)研發(fā)線、設(shè)計(jì)線、生產(chǎn)線、營銷線、視覺傳達(dá)線甚至是公關(guān)線都需要時(shí)尚買手參與，她們有著決定性的話語。設(shè)計(jì)師太過于自我，時(shí)尚最終還是需要落腳在商業(yè)，時(shí)尚買手則會(huì)將市場的需求傳達(dá)給設(shè)計(jì)師，承擔(dān)著將商業(yè)與時(shí)尚結(jié)合的職責(zé)。買手們需要對(duì)于市場與客戶的深度調(diào)研，對(duì)于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整合。一個(gè)時(shí)尚品牌的成功與否，取決于定位是否準(zhǔn)確，目標(biāo)客戶是否明確?！霸趯?duì)的時(shí)間，以對(duì)的數(shù)量，對(duì)的價(jià)格買對(duì)的產(chǎn)品”這其中蘊(yùn)涵著時(shí)尚買手深層工作，策劃每個(gè)產(chǎn)品線的市場與定位，預(yù)計(jì)下一季正確的流行趨勢。（3）時(shí)尚團(tuán)隊(duì)中Leader 不會(huì)預(yù)計(jì)時(shí)尚的商人，不是好的時(shí)尚買手，這是成為時(shí)尚買手的基礎(chǔ)。而成為一個(gè)時(shí)尚團(tuán)隊(duì)的Leader,同樣需要有管理頭腦。
時(shí)尚買手是兼具時(shí)尚美感造詣與商業(yè)理性分析的能力的職業(yè)。憑借這種職業(yè)特質(zhì)，時(shí)尚買手除了在行業(yè)內(nèi)進(jìn)階發(fā)展，跳出行業(yè)，在行業(yè)外的發(fā)展也會(huì)有非常多的選擇。中國買手店行業(yè)的高速擴(kuò)張發(fā)展為職業(yè)買手們帶來更多職業(yè)機(jī)遇的同時(shí)，更具挑戰(zhàn)。
